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1、狼性營銷與高績效團隊管理培訓講師：譚小芳培訓時間：2天培訓地點：客戶自定培訓收益：1、掌握狼性營銷團隊密碼；2、提高營銷團隊管理績效與業(yè)績；3、提升銷售團隊執(zhí)行力與執(zhí)行素養(yǎng)；4、牢固樹立“團隊興亡、責任在我”的意識；5、拓展銷售團隊管理者的視野，提升執(zhí)行意識。培訓受眾：市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)、骨干員工、銷售人員。培訓背景：您是否為您的企業(yè)團隊沒有凝聚力而困撓？您是否為您的企業(yè)團隊沒有執(zhí)行力而無可奈何？您是否為您的企業(yè)團隊沒有感恩您的付出而難過？您是否為您的企業(yè)團隊沒有有效的溝通而造成的管理成本浪費而痛苦？圖騰中的狼性，是值得人們景仰的。狼的勇敢
2、智慧、強悍進取、團隊精神、競爭精神以及戰(zhàn)斗犧牲精神等等，與現(xiàn)代競爭社會所倡導的現(xiàn)代精神極為相同。狼性具有現(xiàn)代性，應該大力弘揚。譚小芳老師根據(jù)狼性精神，結(jié)合現(xiàn)時成功人士、團隊和企業(yè)學習狼性實戰(zhàn)的具有榜樣力量的真實事例，全面解構(gòu)生存、成功、團隊、員工、職場、營銷和管理的狼性法則。隨著競爭的加劇，只靠個人的超強能力，已經(jīng)不能使企業(yè)取得成功，個人英雄主義已不復存在。比爾蓋茨曾說過：“團隊合作是一家公司成功的保證。不重視團隊合作的公司是無法取得成功的。”全球成功企業(yè)的事實已經(jīng)證明，只有高效的團隊才能使企業(yè)和部門持續(xù)的發(fā)展，才能讓企業(yè)真正的具備效率——歡迎進入著
3、名營銷專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《狼性營銷與高績效團隊管理培訓》，讓學員深切領會如何才能成功“贏銷”！培訓大綱：第一天：狼性營銷篇一、狼性五種特征解密及鍛造1、激情無限、超強自信2、目光敏銳、專注目標3、笑對失敗、耐性十足4、立即行動、善于謀劃5、勇于競爭、搶占先機二、狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢第1法則：叢林生存法則1、從狼性生存到人的競爭2、人的血紅與狼的血腥3、狼的野性與人的馴化4、狼的目標只有獵物5、永不屈服而茍活的狼6、做最高食物鏈的終極強者7、在造物者賦予的生存意義下生活法則二狼性成功法則——從卓越到超強的實戰(zhàn)密碼法則三狼性團隊法
4、則——從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局法則四狼性員工法則——從骨干到首領的晉升資本法則五狼性職場法則——從實干到績效的終極突破法則六狼性營銷法則——從市場到盈利的縱橫博弈法則七狼性管理法則——從細節(jié)到戰(zhàn)略的強勢執(zhí)行三、狼性的五種迷人魅力1、充滿野性的淡定從容——自信力2、強烈的探索搜尋欲望——理解力3、攝人魂魄的震懾力量——影響力4、自我與他人的完美結(jié)合——取悅力5、從一而終的自我執(zhí)行——恒定力四、狼性團隊個人篇：銷售高手“天龍八步”1、銷售意識2、服務意識3、積極心態(tài)4、理智思維5、專業(yè)知識6、補償感7、成就感8、親和力五、狼性團隊成員要注意的八點1、拒絕承
5、擔個人責任、習慣上推下卸2、打工心態(tài)，當一天和尚撞一天鐘3、清高孤傲，不能委曲求全4、不主動發(fā)現(xiàn)、思考、解決問題5、青蛙，沒危機和競爭意識6、被動心態(tài)，對顧客和工作沒興趣和激情7、獨善其身，不愿意主動的幫助他人8、借口太多，不自動自發(fā)去努力表現(xiàn)六、狼性營銷團隊培訓之員工忠誠度1、為什么要倡導員工忠誠名人名言：一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明市場經(jīng)濟的商業(yè)倫理：對私營公司的忠誠亟待建立能力與價值關(guān)系忠誠是每一個人的立身之本忠誠度不夠的具體表現(xiàn)忠誠于公司的十大理由2、從忠誠到敬業(yè)案3、從忠誠到做人4、從忠誠到做事七、狼性營銷團隊培訓之高效團隊執(zhí)行力1、執(zhí)行
6、要解決的問題（1）有創(chuàng)意，沒執(zhí)行（2）又發(fā)明，沒轉(zhuǎn)化（3）有制度，沒落實（4）有完成，沒創(chuàng)造（5）有承諾，沒兌現(xiàn)2、各層級如何實現(xiàn)高效執(zhí)行（1）營銷總監(jiān)四步法（2）營銷主管六步法（3）營銷人員四步法3、高效執(zhí)行的四大保障（1）速度（2）細節(jié)（3）溝通（反饋）（4）監(jiān)督4、執(zhí)行文化的建設主要步驟（1）領導的思想+貢獻（2）中層的經(jīng)驗+分享（3）基層的故事+積累（4）退休的回憶+訪談八、狼性之執(zhí)著——不達目的誓不罷休第一、鍥而不舍才能走向輝煌第二、克服營銷障礙第三、消除客戶的抵制第四、從異議中尋找成交的機會第五、繼續(xù)拜訪說“不”的客戶第六、面對客戶的拒絕
7、不要輕易退縮第七、找出失敗的原因第八、失敗的經(jīng)驗更寶貴第九、反敗為勝之道九、狼性：鑄就完全銷售精神十、狼魂：管出銷售執(zhí)行力十一、復制：銷售團隊鐵營盤十二、狼性團隊的持續(xù)復制第二天：高績效團隊管理的內(nèi)容第一部分：高績效團隊課程導入一、團隊管理培訓引言分享：《分粥》的故事分析：冷制度與熱管理分享：《亮劍》里的團隊管理討論：羽泉組合如果單飛，會怎樣？分享：首度揭秘巨人史玉柱“不散”的團隊結(jié)論：從TopPerson到TopTeam（從“超人”到超級團隊）二、團隊的概念與認知1、什么是團隊？2、什么是好的團隊？3、團隊構(gòu)成要素（5P）（1）目標(Purpose
8、)（2）人(People)（3）團隊定位(Place)（4）權(quán)限(Power)（5）計劃(Plan)4、團隊
