xx公司某項目戰(zhàn)略診斷報告

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1、XX公司AA項目戰(zhàn)略診斷報告目錄項目背景內(nèi)容摘要行業(yè)背景、XX的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議其它發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展遇到一系列的瓶頸，為實現(xiàn)企業(yè)目標，需要馬上解決存在的問題，迅速建立后繼發(fā)展所需的核心競爭能力發(fā)展瓶頸產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，難以進入高端市場單一的銷售渠道帶來潛在的非系統(tǒng)性風險難以保證產(chǎn)品質(zhì)量的一致性國際化經(jīng)營遇到重重阻力企業(yè)的目標成為低壓電器及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)成為跨國經(jīng)營的世界級企業(yè)未來的核心競爭力多層次的銷售渠道和供應網(wǎng)絡高效的企業(yè)資源管理能力高素質(zhì)的運營團隊和管理團隊產(chǎn)品集成能力本工作的目的發(fā)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略實施過程中，存在著的主要問題，給出解決這些問題的初步建議加

2、強管理，為正確決策提供依據(jù)通過戰(zhàn)略診斷，畢博期望XX的最高層領(lǐng)導了解目前企業(yè)戰(zhàn)略實施過程中，存在著的問題…低檔產(chǎn)品市場的增長率逐步降低，對于高檔產(chǎn)品的需求仍將保持高速增長端到端的服務和解決方案是該行業(yè)企業(yè)業(yè)績增長的主要驅(qū)動力……外商企業(yè)在高端產(chǎn)業(yè)占有較大的市場份額，以價格為主要競爭手段的國內(nèi)企業(yè)占據(jù)了低壓電器的低端市場……單純使用低標方法選擇供方導致產(chǎn)品品質(zhì)和交貨期不穩(wěn)定……公司戰(zhàn)略企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)：國際化和產(chǎn)業(yè)一體化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略功能戰(zhàn)略和運作-競爭環(huán)境行業(yè)特征供應網(wǎng)絡XX對經(jīng)銷商的控制力度較弱渠道轉(zhuǎn)網(wǎng)和經(jīng)銷商聯(lián)合對抗的風險一直存在……銷售網(wǎng)絡整個戰(zhàn)略診斷模塊歷時約一個月…項目前期準備以

3、及制定訪談計劃實施內(nèi)部訪談以及數(shù)據(jù)收集篩選主要問題，形成初步建議形成戰(zhàn)略診斷報告1234戰(zhàn)略診斷業(yè)務藍圖設(shè)計系統(tǒng)實現(xiàn)上線準備上線和系統(tǒng)支持1b2345項目準備1a0.6周1.6周1周1周通過一個多星期的訪談，我們試圖多層次、多角度的了解公司的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境總裁辦公室質(zhì)管部國際貿(mào)易部人力資源部信息中心財務中心技術(shù)中心生產(chǎn)采購中心銷售中心儀器儀表分公司成套設(shè)備分公司副總裁股份公司集團范疇公司內(nèi)部訪談對象高層股份公司職能部門的部門負責人9人*集團公司主要分公司的負責人2人基層公司基層管理人13人**公司普通員工2人外部訪談對象低壓電器行業(yè)專家2人國際貿(mào)易專家1人主要訪談對象為受訪對象*目前

4、股份公司職能部門和集團公司職能部門用的是同一套班子**受訪基層管理人的職務級別從副處級至副總經(jīng)理助理。目錄項目背景內(nèi)容摘要行業(yè)背景、XX的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議其它發(fā)現(xiàn)內(nèi)容摘要我國低壓電器工業(yè)經(jīng)歷了快速的發(fā)展，預計在2010年前，低壓電器行業(yè)仍將保持穩(wěn)步的增長低檔產(chǎn)品目前仍占有較大低壓電器市場份額，但高檔產(chǎn)品所具有的新技術(shù)仍就代表著未來低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢巨大的國際市場中,服務和解決方案為跨國企業(yè)帶來新的市場，成為國外輸、變、配、送電企業(yè)新的利潤驅(qū)動力XX經(jīng)歷了十九年的快速發(fā)展獲得巨大的成就,其銷售收入主要來源于低壓電器，儀器儀表和成套設(shè)備產(chǎn)業(yè)，低檔低壓電器產(chǎn)品是

5、XX的主要利潤來源,龐大的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡是目前XX的核心資源日趨激烈的市場競爭，使得XX在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上面臨兩個方面的挑戰(zhàn)在國際化方面，目前XX存在的主要問題在于擴張區(qū)域、組織支持和品牌建設(shè)產(chǎn)業(yè)一體化將使企業(yè)為客戶提供全面輸、配、變、送電解決方案和服務成為可能，進而提升企業(yè)的盈利模式和運作模式,有步驟建立產(chǎn)業(yè)一體化，將有助于XX建立價值競爭力環(huán)境的變化和戰(zhàn)略的實施需要企業(yè)內(nèi)部不斷加強關(guān)鍵職能，特別是采購和銷售的管理，提高核心競爭力在采購方面，目前XX存在的主要問題在于單純的低標方法使得最終產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，難以得到進一步的提升在銷售渠道方面，XX存在的主要問題在于對經(jīng)銷商的控制力度較弱

6、，不能形成對經(jīng)銷商和終端用戶的雙重影響目錄項目背景內(nèi)容摘要行業(yè)背景、XX的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議其它發(fā)現(xiàn)建國以來，我國低壓電器工業(yè)得到了長足的發(fā)展。預計到2010年前，低壓電器行業(yè)仍將保持穩(wěn)步的增長目前：銷售收入和企業(yè)數(shù)量未來：發(fā)電量和低壓電器需求量CAGR=6.4%CAGR=5.2%目前低壓電器市場在1979至2000年間實現(xiàn)了10.99%的年增長率，但增長速度在1995年之后開始放緩低壓電器企業(yè)數(shù)目的變化趨勢也由原來的快速增加，變化為逐步減少企業(yè)規(guī)模偏小且數(shù)量過多，區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同且重復建設(shè)嚴重，技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理且主要產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平低是目前存在于我國低壓電器企業(yè)內(nèi)的主要

7、問題未來隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)增長，國家對于電力需求也將進一步加大。這將成為低壓電器行業(yè)實現(xiàn)進一步增長的支柱我們預計低壓電器市場將在2010年前繼續(xù)保持6.4%的年增長率，但該增長速度將明顯低于整個國民經(jīng)濟的增長速度主要發(fā)現(xiàn)備注：低壓電器的需求的預測是基于對發(fā)電量的預測，控制裝置產(chǎn)量的預測以及低壓電器需求和控制裝置產(chǎn)量之間的配比關(guān)系作出的。資料來源：中國信息數(shù)據(jù)庫，中國信息數(shù)據(jù)庫，畢博分析低壓電器企業(yè)在國內(nèi)市場競爭激烈，四類企業(yè)各具優(yōu)勢四類企業(yè)規(guī)模我國低壓