廣告贈品的學(xué)問-經(jīng)典促銷贈品促銷活動方案 最有效的促銷手段促銷策略 促銷活動禮贈品

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1、廣告贈品????自好禮都成立以來，我廠為國內(nèi)外很多企業(yè)定制過上百萬個皮具廣告贈品，我們的客戶中知名的包括：微軟、大眾汽車、中國電信、水井坊、海爾、凱美瑞等。我們將一如既往地為老客戶提供優(yōu)質(zhì)的廣告贈品，同時我們也熱忱歡迎廣大新客戶來我廠參觀洽談合作。我們?yōu)槟闹谱鲝V告贈品，會為您的市場營銷工作盡一份力！???????贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰(zhàn)精華。如過江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花的促銷活動紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著促銷之波席卷天下的普及，新形勢下的促銷活動博彩出位、吸引消費(fèi)者眼球比平時難上加難，加上各項(xiàng)費(fèi)用的投入也在扎堆效應(yīng)下水漲船高，使業(yè)內(nèi)人士不免有江郎才盡之嘆。

2、有聲有色的促銷，固然不但能夠獲得銷量的增加，而且還可以增加消費(fèi)者對品牌和店鋪的認(rèn)知度與美譽(yù)度，取得良好的宣傳作用；但是如果設(shè)計(jì)不好，勞民傷財(cái)尚在其次，折戟沉沙拖累經(jīng)營的悲劇后果有時亦在所難免，往往讓人后悔莫及。???因此，回歸到營銷的原點(diǎn)，關(guān)注并研究目標(biāo)消費(fèi)者的購買特征，在玩轉(zhuǎn)最能打動消費(fèi)者的銳利武器的基礎(chǔ)上，越來越多的廠家和商家都把目光集中在贈品上，以贈品作為爭取消費(fèi)者購買產(chǎn)品，提升業(yè)績成長的法寶。因此，此策略的運(yùn)用得當(dāng)，很有可能吸引消費(fèi)者舍棄競爭品牌，換取長遠(yuǎn)的銷售業(yè)績。但是，在實(shí)際操作過程中，好多的贈品有時與產(chǎn)品南轅北轍，有時往往沒能真正發(fā)揮其有效性，從而失去了企業(yè)配送贈品的意義。那么，

3、如何才能發(fā)揮促銷贈品的有效性，使其在促銷活動當(dāng)中的眾多贈品中演繹“士兵突擊”呢？需要做好以下幾個方面的工作：一、贈品的設(shè)計(jì)1、贈品，讓人容易獲得容易獲得才可以激發(fā)大家參與，促銷的“勢”才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得。企業(yè)要吸引消費(fèi)者連續(xù)購買，那獲得贈品的門檻一定要低。2、贈品與產(chǎn)品有相關(guān)性選擇的贈品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣很容易給消費(fèi)者帶來對產(chǎn)品最直接的價(jià)值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來相輔相成，讓人有很強(qiáng)的記憶點(diǎn)，否則，產(chǎn)品與贈品極易失去價(jià)值感。3、贈送就請贈送在明處有時我們明確地告訴消費(fèi)者贈品的價(jià)格，也有非常效果，即使

4、是便宜的贈品。因?yàn)橄M(fèi)者是沖著產(chǎn)品去的，贈品是你為給消費(fèi)者的一個購買誘因。“禮輕仁義重”——你可以增加消費(fèi)者的認(rèn)同感，讓消費(fèi)者認(rèn)為你對消費(fèi)者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費(fèi)者對你的忠誠要省錢得多。4、不斷更新贈品內(nèi)容和種類???贈送是目前各家電種類、各品牌采用最為普遍的促銷手段之一。為了保持贈品的吸引力，在贈送某產(chǎn)品一段時間之后，應(yīng)該不斷更換贈品的種類，而不是數(shù)月不變，千篇一律，做到常贈常新有新意。并把此作為業(yè)務(wù)人員市場營銷的一項(xiàng)基本工作，納入到企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)工程之中。5、給贈品一個好聽的名字???一個好的贈品名字會激發(fā)消費(fèi)者美好的聯(lián)想，這種聯(lián)想不但可以對促銷起到好效果，而且可以在

5、促進(jìn)促銷之后很長遠(yuǎn)的銷售，因?yàn)槊篮玫挠跋笫怯醒永m(xù)性的。給贈品起個吸引人的名字，可以加快推動商品的流通，同時，也增加了品牌的附加價(jià)值。????你應(yīng)該對贈品命名引起重視了，品牌命名時代已經(jīng)來臨，好的命名勝過好宣傳，對銷售相當(dāng)有利。不過千萬不要讓你的贈品的名字搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭。6、把企業(yè)的信息告訴消費(fèi)者很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈品這個載體。在你的贈品上印上你的企業(yè)標(biāo)識，設(shè)計(jì)可愛的電話號碼都是順手就能做到的事情。讓消費(fèi)者每次用你的贈品時，都想到你的企業(yè)。二、贈品促銷的操作要點(diǎn)1、先聲奪人，廣告信息準(zhǔn)確發(fā)布。???在施行贈品促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈品促銷

6、活動比作是一場戰(zhàn)爭的話，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路，遇水架橋”的先鋒部隊(duì)。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品促銷的目標(biāo)消費(fèi)群體的地域劃分、人口分布、購買習(xí)慣、購買地點(diǎn)、興趣偏好等相關(guān)元素的相應(yīng)特征。有的放矢的把促銷的地點(diǎn)、方式方法、贈品推薦等訊息發(fā)布出去?！?、引人入勝，突出贈品的獨(dú)特賣點(diǎn)。???送贈品的目的是什么？當(dāng)然是要通過贈品吸引消費(fèi)者購買企業(yè)或店鋪的產(chǎn)品。因此，這里就給我們提出了一個問題，你拿什么來吸引顧客呢？所以我們必須要給贈品取一個響亮的名字，叫起來既要響亮還要瑯瑯上口，最重要的就是還得與產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)掛鉤。要想給你的贈品取個好名字，我們就必須首先摸清楚促銷的目標(biāo)消費(fèi)群體喜

7、歡什么？對什么敏感？最近有那些熱點(diǎn)使他們關(guān)注或興奮？然后將這些元素與售賣產(chǎn)品本身的核心利益相結(jié)合。3、理性為先，凸顯促銷贈品價(jià)值。???我們可以清楚的知道，在通過贈品吸引消費(fèi)者前來光顧促銷和到店鋪購買的策劃中，商品本身為消費(fèi)者提供的利益已經(jīng)不再是唯一的誘惑點(diǎn)了。在市場的“廣闊天地”里，同規(guī)格、同功效、品質(zhì)相近的同類產(chǎn)品擠在一起時，消費(fèi)者有很大的選擇空間。在這時，凸顯你的贈品價(jià)值就顯得非常有必要了。