贈(zèng)品促銷方案

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1、2013年1-6月活動(dòng)禮品運(yùn)用方案目的：1、提高營(yíng)業(yè)員和促銷人員的銷售積極性2、降低銷售難度3、運(yùn)用禮品提高終端銷售量發(fā)放方式：顧客買贈(zèng)、顧客抽獎(jiǎng)、顧客免費(fèi)發(fā)放、贈(zèng)給營(yíng)業(yè)員和銷售人員發(fā)放地點(diǎn)：各零售門(mén)店、大型醫(yī)院門(mén)口、老年人常去的公園門(mén)口禮品類型：鈣片、小件日常品內(nèi)容：市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理在去各門(mén)店巡查時(shí)會(huì)派發(fā)寫(xiě)小禮品篇二：促銷實(shí)施方案——贈(zèng)品發(fā)放辦法促銷實(shí)施方案——贈(zèng)品發(fā)放辦法1.名詞解釋：1.1.贈(zèng)品：指為吸引消費(fèi)者光顧或提高銷售,以有償或無(wú)償方式贈(zèng)予顧客的物品。有償方式是指消費(fèi)者購(gòu)買某種商品或是購(gòu)滿一定金額；無(wú)償方式是指免費(fèi)的、不需代價(jià)的贈(zèng)送。1.2.贈(zèng)品接收人：指門(mén)店接收贈(zèng)品并對(duì)贈(zèng)

2、品進(jìn)行核查、保管的人員。一般是門(mén)店店長(zhǎng)。1.3.贈(zèng)品發(fā)放人：指在實(shí)際的促銷活動(dòng)中，具體發(fā)放贈(zèng)品并填制報(bào)表的人員。一般是門(mén)店店長(zhǎng)或指定專人。1.4.贈(zèng)送偏差：指贈(zèng)送活動(dòng)中，未按照贈(zèng)送辦法正確執(zhí)行的違規(guī)行為。如多贈(zèng)、少贈(zèng)、不贈(zèng)、私自挪用和截留等行為。1.5.核查：指對(duì)門(mén)店贈(zèng)品的具體發(fā)放過(guò)程進(jìn)行核查、控制的行為，以確保贈(zèng)品的正確發(fā)放。1.6.贈(zèng)品庫(kù)：分公司管理保管贈(zèng)品的場(chǎng)所，一般安排專人負(fù)責(zé)（兼管）。1.7.購(gòu)物小票：由德農(nóng)公司出具的電腦打印的顧客購(gòu)物憑證。棗莊租賃店開(kāi)業(yè)期間贈(zèng)送活動(dòng)，贈(zèng)品發(fā)放均按照以下辦法執(zhí)行2.贈(zèng)品接收2.1.所有促銷贈(zèng)品均由分公司工作人員從公司贈(zèng)品庫(kù)提取配發(fā)至門(mén)店（

3、于活動(dòng)正式實(shí)施前1－2天）隨贈(zèng)品同時(shí)到位的應(yīng)有公司簽署下發(fā)的“促銷贈(zèng)送辦法”或是“促銷執(zhí)行方案”和《門(mén)店贈(zèng)品接收單》，門(mén)店贈(zèng)品接收人核對(duì)贈(zèng)品品質(zhì)、數(shù)量均無(wú)誤后，填寫(xiě)《門(mén)店贈(zèng)品接收單》?！堕T(mén)店贈(zèng)品接收單》一式兩聯(lián)，門(mén)店贈(zèng)品接收人保留一聯(lián)，分公司工作人員保留一聯(lián)。3.贈(zèng)品發(fā)放3.1.門(mén)店接收贈(zèng)品和“促銷贈(zèng)送辦法”或是“促銷執(zhí)行方案”后，要使門(mén)店所有工作人員熟悉活動(dòng)內(nèi)容和贈(zèng)品發(fā)放辦法。并嚴(yán)格按照規(guī)定的內(nèi)容執(zhí)行。嚴(yán)禁在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)“贈(zèng)送偏差”，如多贈(zèng)、少贈(zèng)、不贈(zèng)、私自挪用和截留等違規(guī)行為。3.2.顧客領(lǐng)取贈(zèng)品，需憑真實(shí)有效的“購(gòu)物小票”，并在指定的贈(zèng)品領(lǐng)取處領(lǐng)取，同時(shí)填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放領(lǐng)取表

4、》，贈(zèng)品發(fā)放人按照規(guī)定在顧客購(gòu)物小票正面票面處使用黑色碳素筆書(shū)寫(xiě)“贈(zèng)品已領(lǐng)”字樣，并發(fā)放贈(zèng)品?！顿?zèng)品發(fā)放領(lǐng)取表》內(nèi)以下欄目必須真實(shí)填寫(xiě)：顧客姓名、聯(lián)系方式、贈(zèng)品數(shù)量、贈(zèng)送時(shí)間、購(gòu)物小票流水號(hào)碼。1.贈(zèng)送核查1.1.公司定期或于贈(zèng)送活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)對(duì)此次贈(zèng)送活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和贈(zèng)送行為核查。核查內(nèi)容是：檢查門(mén)店《贈(zèng)品發(fā)放領(lǐng)取表》，并對(duì)內(nèi)容核對(duì)抽查。如門(mén)店有剩余贈(zèng)品為發(fā)放完畢，應(yīng)予收繳，收繳需出具《贈(zèng)品回收表》給門(mén)店贈(zèng)品接收人，此單門(mén)店留存，贈(zèng)品歸還贈(zèng)品庫(kù)。2.贈(zèng)送準(zhǔn)則2.1.贈(zèng)品發(fā)放前，門(mén)店必須按照具體執(zhí)行辦法，制作不少于3張的pop或促銷海報(bào)，并在門(mén)店入口，具體商品陳列位臵、贈(zèng)品領(lǐng)取處進(jìn)行

5、張貼。如有隨同贈(zèng)品的傳單，應(yīng)安排專人提前發(fā)放至門(mén)店輻射范圍。2.2.pop或促銷海報(bào)的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容要求規(guī)范，必須出現(xiàn)以下內(nèi)容：贈(zèng)送主題、贈(zèng)送內(nèi)容、贈(zèng)品名稱、具體贈(zèng)送辦法、贈(zèng)送起止時(shí)間、以及“贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為（即）止”、“德農(nóng)超市擁有此次贈(zèng)送活動(dòng)解釋權(quán)”等提示語(yǔ)句。贈(zèng)品發(fā)放完畢，如不再發(fā)放，應(yīng)及時(shí)撤掉pop或促銷海報(bào)以免引起糾紛。2.3.贈(zèng)送過(guò)程中，應(yīng)注意保管贈(zèng)品，如出現(xiàn)贈(zèng)品品質(zhì)低劣、破壞而導(dǎo)致無(wú)法贈(zèng)送，應(yīng)聯(lián)系公司調(diào)換。所有贈(zèng)品在贈(zèng)送后，均不予退換。如遇到特殊情況，如顧客強(qiáng)烈要求，可由店長(zhǎng)決定處理。收回原贈(zèng)品，調(diào)換新贈(zèng)品。2.4.贈(zèng)送過(guò)程中，贈(zèng)品發(fā)放處在選擇上應(yīng)注意合理性和安全性，避

6、免處在貨架旁或收款臺(tái)以及通道處，以免影響正常銷售或造成安全隱患。2.5.贈(zèng)送內(nèi)容向顧客公告后，無(wú)特殊情況（如遇到天氣原因或其他特殊原因?qū)е沦?zèng)送不能正常進(jìn)行）不予許變更停止。如需變更停止，應(yīng)向公司申請(qǐng)，經(jīng)公司同意后，并向顧客公示。同時(shí)張貼致歉公告。xxxxxxx公司2011年7月11日篇三：天貓店“免費(fèi)贈(zèng)品”促銷活動(dòng)推廣方案“萬(wàn)條內(nèi)褲免費(fèi)送”活動(dòng)方案一.活動(dòng)目的1.造勢(shì)引流，關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化利用內(nèi)褲免費(fèi)送的活動(dòng)，能賺足買家眼球。利用買家購(gòu)物占便宜的心理能短時(shí)間內(nèi)，吸引流量進(jìn)店，順勢(shì)關(guān)聯(lián)店內(nèi)精選的其他產(chǎn)品展示從而帶動(dòng)銷售。2.客戶積累1000天內(nèi)褲的贈(zèng)送意味著1000個(gè)買家的數(shù)據(jù)信息的積累，同

7、時(shí)活動(dòng)期間的流量導(dǎo)入和精選產(chǎn)品特賣的力度也會(huì)有帶來(lái)轉(zhuǎn)化一批新買家的產(chǎn)生。3.潛在客戶積累活動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)在于推收藏，結(jié)合收藏店鋪?zhàn)鳛闂l件，最大限度的積累潛在顧客。4.提升客戶粘度活動(dòng)為期不定時(shí)循環(huán)開(kāi)展，限時(shí)限量免費(fèi)送內(nèi)褲活動(dòng)模仿饑餓營(yíng)銷，重點(diǎn)不在于提升產(chǎn)品的價(jià)值，而是積累顧客粘度，培養(yǎng)顧客習(xí)慣于不定期的入店瀏覽，參加店內(nèi)的活動(dòng)，從而積累忠實(shí)顧客。二.活動(dòng)形式1.收藏送大禮：收藏店鋪+三個(gè)寶貝截圖客服，拍下贈(zèng)送款內(nèi)褲，成交后100%返款支付寶并送抵金券紅包，購(gòu)買店內(nèi)關(guān)聯(lián)的