撫州南豐蜜桔策略分析

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1、校代碼：11517學號：201011208111HENANINSTITUTEOFENGINEERING題目撫州南豐蜜桔策略分析學生姓名黃志高專業(yè)班級市場營銷1041學號201011208111系（部）工商管理學院指導教師(職稱)常英副教授完成時間2012年11月4日5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpubl

2、ictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve（一）撫州南豐蜜桔背景~市場分析南豐蜜桔是我國一種品質(zhì)優(yōu)良的感激品種，因生長在江西南豐縣里而命名為南豐蜜桔，其主要特點是“皮薄核少，汁多無渣，酸甜適口，營養(yǎng)豐富”，因而被列為皇室貢品，多次被評為全國優(yōu)質(zhì)水果，素有“桔中之王”的美稱。柑橘類水果包括橘子，贛南臍橙，南豐蜜桔，廣東橘子，柚子等等。橘子類水果存在一個普遍的現(xiàn)象，不容易保存，保存時間短，且容易上火多吃不利身體，其中保存時間相對較長的就數(shù)柚子和贛南臍橙了。所以人們買柑橘類水果一般都是暫時吃的，不會長期食用，

3、一般只是嘗嘗鮮而已。普遍豐收的情況下，市場出現(xiàn)大量水果，原本南豐蜜桔的市場地位就不強的情況下讓南豐蜜桔的銷售更加艱難。（二）撫州南豐蜜桔SWOT分析（1）Strong優(yōu)勢：南豐蜜桔是橘子類的優(yōu)良品種，口感好，皮薄核少，汁多無渣，酸甜適口，營養(yǎng)豐富，很多人喜歡吃，而且價格相對其他水果也便宜，性價比高，而且有一定的知名度。（2）Weak弱勢：南豐蜜桔隨口感好，但不易長期保存，多吃對身體不。益，雖然有一定的知名度，但是這只是小范圍的，全國知名度不夠，而且多半是自產(chǎn)自銷式經(jīng)營，受地域局限很多。（3）Opportuity機會：5.1-9,,services,andmakethecitymor

4、eattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve根據(jù)市場調(diào)查結果可知，南豐蜜桔的市場前景很大，特別是在年輕人市場，年輕人一般追求暫時口感，一般不會太多考慮對身體的利弊，而且現(xiàn)在的市場局限在產(chǎn)地自銷，還存在很多空白市場，像除了江南本地以外的其他地方都是很大的市

5、場。所以市場機會很多，市場前景一片光明。（4）Theat威脅：其他替代產(chǎn)品多，市場競爭力大，如：福建廈門的桂圓。（一）服務營銷戰(zhàn)略分析（1）市場定位和細分：南豐蜜桔是橘子中的精良品種，自然在橘子市場中是老大地位同時針對蜜桔有好有壞，所以我們必須將南豐蜜桔定位在中高端水果，但價格可以不要太高，給消費者一個物美價廉的水果，性價比最高的水果，這樣就會贏得消費者的親睞，到時候南豐蜜桔自然成為消費者的首選水果，銷量自然上去了。（2）了解消費者消費行為：追求較好的口感，適合的價格，以及高端市場所展示的特殊感，此外是否有其他附加價值，如養(yǎng)生，美容等。（3）過程的管理和關系營銷：強化監(jiān)管，規(guī)范市場

6、銷售行為，要不斷加大對各種不法行為的打擊力度，對外地進入我縣的逆向流通的外地柑桔加強稅收管理，同時了解顧客的滿意程度，對各種信息要收集并且及時作出反應，建設一套完整的信息體系（4）文化價值：充分體現(xiàn)南豐蜜桔的地域特色和文化價值，可以考慮一些旅游的開發(fā)并將其結合，同時注重內(nèi)部營銷（四）服務營銷策略分析1.Promotion促銷:通過各種促銷活動，綁定銷售，買多少送多少，打折銷售，抽獎等等來擴大銷量。2.Price價格：低價占領市場在剛開始時，用超低價占領市場，讓消費者先了解南豐蜜桔，這樣可以擴大南豐蜜桔的知名度，讓消費者信賴南豐蜜桔的品質(zhì)，然后再慢慢將價格提上去。3、Product產(chǎn)

7、品：努力獲得政府支持，注重高品質(zhì)，嘗試開發(fā)新品種。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositio