南豐蜜桔營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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1、華東交通大學(xué)理工學(xué)院InstituteofTechnologyEastChinaJiaotongUniversity畢業(yè)論文GraduationDesign(2010—2014年)題目：南豐蜜桔產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究分院：經(jīng)濟(jì)管理分院專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)2010-2學(xué)號(hào)：20100510640223學(xué)生姓名：劉宏指導(dǎo)教師：王曉玲起訖日期：2013.12—2014.5華東交通大學(xué)理工學(xué)院畢業(yè)論文原創(chuàng)性申明本人鄭重申明：所呈交的畢業(yè)論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行的研究工作所取得的研究成果。論文中引用他人的文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)、圖件、資料，均已在論文中特別加以標(biāo)注引用，除此之外，本論文不含任

2、何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)的成果作品。對(duì)本文的研究作出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式表明。本人完全意識(shí)到本申明的法律后果由本人承擔(dān)。畢業(yè)論文作者簽名：日期：年月日畢業(yè)論文版權(quán)使用授權(quán)書(shū)本畢業(yè)論文作者完全了解學(xué)院有關(guān)保留、使用畢業(yè)論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)華東交通大學(xué)理工學(xué)院可以將本論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編畢業(yè)論文。（保密的畢業(yè)論文在解密后適用本授權(quán)書(shū)）畢業(yè)論文作者簽名：簽字日期：年月日指導(dǎo)教師簽名：簽字日期：年月日在我國(guó)

3、，柑桔產(chǎn)銷(xiāo)是一直都是南方產(chǎn)北方銷(xiāo)的局勢(shì)，南豐蜜桔也一樣，銷(xiāo)售市場(chǎng)以長(zhǎng)江以北為主，約占銷(xiāo)售總量的70%,北京、西安、沈陽(yáng)市等幾個(gè)城市是銷(xiāo)量較大的省份，其小，北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)量最大，銷(xiāo)量在5萬(wàn)噸到10萬(wàn)噸Z間。被享譽(yù)盛名“中國(guó)蜜桔Z鄉(xiāng)”的南豐，蜜桔被作為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展，南豐蜜桔帶著當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展層次，依靠南豐蜜桔發(fā)家致富。南豐蜜桔已成為南豐人民的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)支柱及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。在人力推進(jìn)南豐蜜桔為現(xiàn)代南豐現(xiàn)代化特色農(nóng)業(yè)，努力提高農(nóng)民的產(chǎn)品效益，提供安全供給，在初步形成的較大規(guī)模生產(chǎn)、創(chuàng)建比較好的品牌形象、建立良好市場(chǎng)屮，已經(jīng)初見(jiàn)效果。現(xiàn)在看來(lái)，在蜜桔這個(gè)產(chǎn)品品種多樣

4、化的商品市場(chǎng)屮，想讓你的產(chǎn)晶能嶄露頭角，在產(chǎn)品的創(chuàng)意上卬制產(chǎn)品名稱、不斷推出新花樣、新產(chǎn)品都是效果不大的。隨著科技的不斷進(jìn)步，在生活水平不斷提高的影響下，消費(fèi)者總是會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品賦予的特色功效、健康、質(zhì)量來(lái)看是產(chǎn)品的自身價(jià)值，他們追求的的是能讓他們感覺(jué)到很冇存在感，很冇激情的一而,用產(chǎn)品的過(guò)程中，他們需要的產(chǎn)品是能真正與他們的生活融為一體的。營(yíng)銷(xiāo)，就是圍繞這些消費(fèi)者做出的一些全方位的改造與創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者的滿意。在營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受到同行業(yè)的眼球的時(shí)候，很多的營(yíng)銷(xiāo)人感覺(jué)到了，只有讓客戶真正的體驗(yàn)品牌，使用并11制定，享受到了他們的服務(wù)，才是取得優(yōu)勝的關(guān)鍵。所以他們很清楚,在品牌形象

5、的世界里，產(chǎn)品并不是某些具有著特定功能的物件，而是真正能讓消費(fèi)者提供他們使用產(chǎn)品的意見(jiàn)與建議。在營(yíng)銷(xiāo)人士看來(lái)，真正的懂得忠實(shí)的客戶并不是會(huì)每次都到別的地方去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，消費(fèi)者是最好的宣傳媒體，在他們良好的使用過(guò)程屮，會(huì)很樂(lè)意的在他的朋友圈和互奔走的告知，口然而然的成為了產(chǎn)品的廣告代言人，會(huì)很樂(lè)意的向朋友推薦。所以，在南豐蜜桔的營(yíng)銷(xiāo)中，我們能得到同樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，真正取得消費(fèi)者的認(rèn)同,就從品牌服務(wù)體驗(yàn)開(kāi)始，這就是經(jīng)濟(jì)里市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重中之重！關(guān)鍵字：營(yíng)銷(xiāo)策略；南豐蜜桔；品牌體驗(yàn)。AbstractChina'scitrusproductionisaSouthNorthpinsitua

6、tion,Nanfengorangeisthesame,thesalesmarketinthenorthoftheYangtzeRiver,accountingforabout70%oftotalsales,salesofbigcitymainlyBeijing,Xi'an,Shenyang,andBeijingtothenewagriculturalproductwholesalemarketannualsalesvolume,salesinthe50000to100000tons.BefamousHMijietownChinese11Nanfeng,inthebegin

7、ningyearswillorangeasagriculturaldevelopmentstrengthsindevelopment,Nanfengorangewithfarmersenteredanewlevel,relyonNanfengmijieenrichone!sfamily.Nanfengorangebecametheeconomicbasisofagriculturalpillarindustry,NanfengCountySouthofthepeople.InpromotingtheNanfengo