皓月花園媒體整體推廣方案

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1、給深圳人一個舒適的洋房天地——皓月花園開盤前階段廣告推廣思考開門見山，我們要達到一個什么樣的目的？1、頭羊效應(yīng)一——在梅林關(guān)，樓盤的知名度、美譽度、銷售率、銷售速度都要做到第一2、品牌效應(yīng)——讓皓月花園成為素質(zhì)人居品牌樓盤，確保品牌復(fù)制、延展的可能性。3、連動效應(yīng)——帶動發(fā)展商祥褀地產(chǎn)的品牌，使在原有知名度的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生較高的美譽度，并和市場有一定的情感維系。在整個推廣中我們有哪些仗要打？1、品牌戰(zhàn)——我們的品牌，在氣勢上，在規(guī)模上，都較之成熟企業(yè)不遜色，但是，并沒有形成真正的品牌精髓，沒有足夠的力量支撐更高的價格。2、品質(zhì)戰(zhàn)——我們的

2、品質(zhì)最好，但是，這恰恰是消費者難認識的東西，消費者不是房地產(chǎn)專家，認識有片面性、情緒化的地方。3、價格戰(zhàn)——我們打價格戰(zhàn)，是為了賣更高的價格。高價格從來就是高品質(zhì)的代名詞。4、信心戰(zhàn)——我們的企業(yè)品牌、產(chǎn)品可以給消費者帶來一定的信心，但是，如果我們和消費者的維系更緊密，更會支撐銷售。我們?yōu)槭裁匆M行形象再塑造？我們希望達成的理想結(jié)果1、目標群——人們一提到居住在皓月花園的人，就會說“在那里居住的人是最講究生活品質(zhì)、生活格調(diào)的人”2、產(chǎn)品——人們拿皓月花園和其他樓盤對比時，第一想到的是“皓月花園雖然貴點，但是品質(zhì)最好，當然值得”。繼續(xù)提升

3、項目檔次，3、體驗——人們提到皓月花園的生活時會這樣說，“在皓月花園生活好有情調(diào)”。4、發(fā)展商——人們提到發(fā)展商的時候會說，“祥褀地產(chǎn)，讓人放心”。解決四期銷售問題的關(guān)鍵是推銷“洋房”1、什么叫附加值——我們應(yīng)該追求的是美譽度，也就是附加在產(chǎn)品身上的感覺、沖動、體驗、感受四種心理上的價值，通常說的“附加值”。2、洋房是什么？我們糾纏它的定義反而顧此失彼，我們看重的是洋房所代表的一種生活——舒適的、安逸的、溫暖的、享受的、體貼的、溫馨的生活！3、在深圳市場，洋房生活的提法層出不窮，但是都只是以高調(diào)而論，本身產(chǎn)品的不匹配讓人們對這個概念由熟

4、悉到平淡，而這恰恰是皓月花園的機會點，我們還原洋房生活的本質(zhì)，并通過過硬的產(chǎn)品力說話。我們強調(diào)這里生活的匹配性，它是為你獨身定做的洋房生活特區(qū)。我們?yōu)槭裁匆獜暮暧^的角度強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)1、傳播規(guī)律的要求——我們廣告公司建議繼續(xù)打品質(zhì)戰(zhàn)，因為人們對品質(zhì)的認識也是螺旋上升的。2、皓月花園的地塊本身就是價值的體現(xiàn)——自然環(huán)境圍繞，交通便利，配套豐富3、皓月花園就是為追求“品質(zhì)”生活的人士度身定造的——田園、水主題園林、花園洋房、尊貴會所、物業(yè)服務(wù)。4、皓月花園的建筑材料全部是第一流的，沒有誰可以匹敵——建筑材料、裝修材料、安全性、耐用性等。我們

5、在傳播中需要哪些力量1、品牌力——重新整合祥褀地產(chǎn)品牌的精髓，審核品牌結(jié)構(gòu)，進行超越廣告的品牌創(chuàng)建。特別是建立皓月花園品牌和企業(yè)品牌的正確關(guān)系。2、區(qū)域號召力——強調(diào)皓月花園可以滿足人的各種需要，從低級到高級的滿足，特別是體現(xiàn)人的自我實現(xiàn)價值，在龍華乃至深圳的無可替代。3、個性魅力——準確地找出皓月花園的核心賣點，強調(diào)和梅林關(guān)乃至市區(qū)同質(zhì)競爭樓盤優(yōu)越的地方。我們項目價值的硬體部分是哪些1、地段的價值2、洋房生活的價值3、園林的價值4、會所的價值5、商業(yè)配套的價值6、物業(yè)服務(wù)的價值我們?yōu)槭裁匆o項目重新梳理1、以皓月花園推出為契機，定位祥

6、褀地產(chǎn)品牌形象，重新定位其價值取向及價值體系——舒適洋房生活的創(chuàng)造者2、定位皓月花園在龍華的“位置”，讓人們清晰地認知該產(chǎn)品在深圳的不可替代——城市人的田園洋房3、定位皓月花園和主流消費人群的關(guān)系——你的花園，你的洋房，你的家4、定位皓月花園社區(qū)文化的實質(zhì)，提升產(chǎn)品的附加值——洋房生活特區(qū)現(xiàn)場包裝的意義1、售樓處：增強氛圍，給看房者以美好的心理感受，增加成交機會（售樓處播放的音樂也很關(guān)鍵）；2、看樓通道：讓看房者輕易找到樣板房，保持良好的看樓激動心態(tài)；3、標示牌：讓看房者體會發(fā)展商做到細處的用心，危險地帶的警示牌更是如此；4、彩旗及條幅

7、等：增強喜慶感，讓看樓者產(chǎn)生激動；5、園林及部分實景：讓看房者提前看到入住后的環(huán)境，極大增加成交比率。社區(qū)文化氛圍怎樣渲染1、經(jīng)常組織物業(yè)管理公司培訓(xùn)——有意無意之間，表演給客戶看，讓業(yè)主和潛在業(yè)主對他們的專業(yè)更有信心。2、經(jīng)常組織保安越野跑——有事沒事搞訓(xùn)練，給人一種訓(xùn)練有素的印象。1、經(jīng)常在售樓處舉辦活動——舉辦股市縱橫評論會、保健培訓(xùn)會等等，讓業(yè)主樂于參與其中。我們?yōu)槭裁唇ㄗh多搞活動？1、活動可以是我們的傳播媒體——目前廣告的同質(zhì)化更勝于產(chǎn)品，我們要突破市場，產(chǎn)品是前提，創(chuàng)新的廣告包裝手法也是關(guān)鍵。2、活動不僅可以積聚人氣，而且可

8、以把“樓盤”“目標群”“傳播主題”牢固地、動態(tài)地結(jié)合在一起，給人的聯(lián)想空間大、參與性、體驗性都很強。3、活動可以以洋房尊貴體驗為主導(dǎo)，以親情為綱，以每一個“節(jié)假日”為線索，在諸如父親節(jié)，中秋節(jié)，勞動節(jié)，國慶