電力市場營銷策略

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1、電力市場營銷策略電力是一種特殊的商品，電力具有“發(fā)電，輸電，配電，售電和用電”在同一時刻完成的特殊性，其規(guī)模經(jīng)濟效益顯著。隨著世界政治，經(jīng)濟和社會的不斷發(fā)展與變化，進入20世紀90年代以來，傳統(tǒng)的電力工業(yè)管理和經(jīng)營體制明顯制約了電力工業(yè)的進一步發(fā)展，壟斷經(jīng)營，計劃經(jīng)濟模式已經(jīng)成為電力工業(yè)進一步發(fā)展的障礙。目前國際上很多國家，比如英國，美國，澳大利亞等國都已經(jīng)進行體制改革，目標是降低電價，提高供電質量，服務質量和效率。電力市場是電力企業(yè)生存的命脈，電力市場營銷是電力企業(yè)的核心業(yè)務，關系到電力企業(yè)的生存與發(fā)展。供電企業(yè)在加強管理、提高效率、降低成本的同時，必須樹立以客戶需

2、求為導向的“大營銷、大市場、大服務”的新理念，通過對當前電力市場環(huán)境的分析，制定相應的電力營銷策略，以有效開拓電力市場，提升電力企業(yè)在市場經(jīng)濟中的競爭力。當前電力市場所面臨的環(huán)境2009年國家能源局制定了新能源規(guī)劃，由此看出新能源的發(fā)展越來越受到國家的重點關注。隨著國家能源消費結構的調(diào)整，電力在終端能源消費中的比重已有了顯著提高。以山東省為例，2009年山東省電力集團公司完成售電量2003.5億千瓦時,同比增長8.5%，煙臺供電公司完成售電量77.28億千瓦時，同比增長7.3%。濟寧供電公司、菏澤供電公司、萊蕪供電公司分別同比增長8%、8%、7%，青島、棗莊

3、、泰安、威海、濱州等供電公司同比增幅低于0%。200年~2月份，煙臺供電公司完成售電量28.34億千瓦時，同比增長20.52%。隨著國家宏觀調(diào)控的進一步加強，國民經(jīng)濟將實現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展，社會對能源的需求也將持續(xù)增長，在此情況下，建立良好的市場營銷環(huán)境，增加電力在終端能源消費中的比重，已成為電力企業(yè)的重要任務。但從目前來看，我國電力所占比重還低于發(fā)達國家甚至世界平均水平。2008年我國電力在終端能源消費中的比重為3.6%，低于發(fā)達國家9.4%，低于世界平均水平5.3%。數(shù)據(jù)顯示，我國提高電力比重還有很長的路程，供電企業(yè)必須大力推進電力技術進步，使電力與其它能源相

4、比具有明顯的節(jié)能效益、經(jīng)濟效益和環(huán)境效益，尤其要注重建立健全電力營銷體制，努力提高電力在終端能源消費中的比重。電力市場營銷中存在的問題多年來，部分電力企業(yè)存在著單純的以生產(chǎn)為導向的電力營銷觀念，制約了企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展。具體表現(xiàn)在：第一，隨著國家環(huán)保新能源戰(zhàn)略實施，核能、風能、太陽能、生物質能發(fā)電所占比例的進一步提高，現(xiàn)有電網(wǎng)結構不能滿足能源發(fā)展需求，這種情況下建設統(tǒng)一堅強的智能電網(wǎng)，保證電力“送得進，輸?shù)贸觥北愠蔀榱穗娏κ袌鰻I銷的前提和保障。第二，供電企業(yè)內(nèi)部管理體系還沒有完全從產(chǎn)品導向轉變到需求導向，導致營銷組織體系不健全。第三，電力營銷滯后于用戶的需求，營銷信息化建

5、設有待提高。第四，優(yōu)質服務理念和服務水平仍需進一步提高。總之，當前電力市場營銷中存在的上述問題表明，供電企業(yè)面對不斷變化的市場，沒有及時調(diào)整好自己的營銷策略，不能完全適應當前市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。為此，在電力市場營銷中應堅決摒棄那些已不適應市場變化的經(jīng)營理念和營銷方式，而應努力樹立起嶄新的營銷理念，及時調(diào)整自己的營銷策略。案例：1.滇東電網(wǎng)電力市場需求現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1?1　滇東電網(wǎng)概況和電力需求情況滇東電網(wǎng)是云南電網(wǎng)的一部分負責對曲靖市六縣一市一區(qū)、昆明市尋甸縣以及貴州省興義市的供電任務。1997年以來,雖然國內(nèi)外經(jīng)濟調(diào)整,但是曲靖市的電力需求仍然有平穩(wěn)的增長,滇東電業(yè)

6、局供電最高負荷由1997年的46?5萬kW增加至2002年的69?9萬kW,年均增長8?39%;用電量由1997年的27?38億kW?h增加至2002年的39?72億kW?h,年平均增長幅度達7?51%,其中1999年至2002年第一、二、三產(chǎn)業(yè)用電量平均增幅分別為9?62%、9?53%、6?64%;2002年平均日用電量達1088?18萬kW?h。1?1?1　當前滇東電網(wǎng)電力供需總體形勢滇東電網(wǎng)2002年全社會用電量達到55?4億kW?h,其中滇東電業(yè)局承擔了全社會用電需求的71?68%的供電任務。從分行業(yè)用電增長的情況看:2002年,農(nóng)林牧漁水利業(yè)用電增長緩慢,工

7、業(yè)用電快速增長,工業(yè)用電同比增長12?35%,其中主要高耗電行業(yè)用電增長對工業(yè)用電增長的貢獻率有所增加,同比增速達51?51%。交通運輸業(yè)、躉售均保持了較高增長速度,同比增速分別為16?33%、32?48%。2002年滇東電網(wǎng)電力需求增長的主要特點是:全社會用電快速增長,增長速度高于同期GDP增長速度;重工業(yè)用電增長速度明顯高于輕工業(yè);高耗電行業(yè)對工業(yè)用電增長的貢獻率有所增加;居民生活用電增長速度減緩,對全社會用電增長的貢獻率下降;電網(wǎng)最大負荷增長速度持續(xù)超過用電量增長速度。造成2002年滇東電網(wǎng)最大負荷攀升,電力供需形勢一度緊張的主要原因有:一是工