淡季不淡的幾點(diǎn)促銷方案(定稿)

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1、淡季不淡的幾點(diǎn)營(yíng)銷方案由于三亞旅游市場(chǎng)的特殊性，從五月份開始，三亞實(shí)質(zhì)上步入了傳統(tǒng)意義上的旅游淡季。受旅游淡季客流量的影響，三亞旅游市場(chǎng)、實(shí)體百貨及零售市場(chǎng)較之往月，銷售額有較大幅度的回落。鑒于此，為拉動(dòng)淡季銷售、減少庫(kù)存、加快資金回籠、降低營(yíng)運(yùn)成本，減少淡季資金流動(dòng)性帶來的壓力，三亞旅游企業(yè)及實(shí)體零售企業(yè)紛紛迎來了新一輪的淡季促銷高峰。三亞百貨行業(yè)是三亞整個(gè)零售行業(yè)的重要組成部分、是三亞零售行業(yè)的主力軍。受宏觀經(jīng)濟(jì)和淡季客流量雙重因素的影響，三亞百貨行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額日漸驟減。作為三亞百貨行業(yè)佼佼者的“夏日百貨”也不能幸免。為配合夏日百貨品牌零售商進(jìn)行淡季營(yíng)銷，提高品牌進(jìn)駐商銷

2、售收入，實(shí)現(xiàn)三亞夏日百貨“淡季不淡”的營(yíng)銷策略，走出淡季銷售困境，現(xiàn)將營(yíng)銷方案擬定如下：一、新品帶動(dòng)銷售淡季的來臨，季節(jié)的變換，三亞百貨行業(yè)應(yīng)在管理上督促和提醒品牌進(jìn)駐商在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做到科學(xué)合理。根據(jù)地域性特點(diǎn)和季節(jié)因素不斷推陳出新，由于客流量的驟減，故在新品的結(jié)構(gòu)和陳設(shè)上應(yīng)考慮地域因素和本地區(qū)人文等因素的特點(diǎn)。做到淡季營(yíng)銷上側(cè)重和兼顧本地高端消費(fèi)群體！實(shí)施方案：（一）.新品的陳設(shè)步驟1.：專柜新品入庫(kù)應(yīng)及時(shí)通知商場(chǎng)管理人員，商場(chǎng)管理人員在收到專柜新品通知后，及時(shí)督促專柜負(fù)責(zé)人認(rèn)真做好新品信息單的入庫(kù)工作。步驟2：以此同時(shí)，商場(chǎng)管理人員及時(shí)與專柜品牌陳設(shè)負(fù)責(zé)人員聯(lián)系，做好品牌

3、陳設(shè)工作。新品陳設(shè)應(yīng)按照“便捷、顯眼、新穎”三個(gè)原則進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)的陳設(shè)，方便顧客、吸引顧客、加強(qiáng)顧客的視覺沖擊提高購(gòu)買成交率。步驟3：品牌負(fù)責(zé)人陳設(shè)完畢，商場(chǎng)管理人員應(yīng)進(jìn)行后期的復(fù)檢，若沒有達(dá)到專柜整體陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，提出整改意見和建議，讓新品陳設(shè)更加合理美觀符合商場(chǎng)整體形象。步驟4：信息發(fā)放VIP客戶（二）新品的講解、培訓(xùn)和促銷步驟：.1在新品入庫(kù)陳設(shè)完畢后，商場(chǎng)管理人員要求專柜負(fù)責(zé)人提供一份“新品講解詞”到辦公室主任處存底。步驟：2專柜負(fù)責(zé)人并內(nèi)部培訓(xùn)專柜員工，模擬銷售進(jìn)行新品促銷。步驟：3商場(chǎng)管理人員跟進(jìn)培訓(xùn)進(jìn)度和掌握情況，并不定時(shí)抽選考核專柜員工。二、媒體的投放媒體投放營(yíng)銷計(jì)

4、劃包括平面媒體的投放、新聞媒體的投放、戶外媒體投放、網(wǎng)絡(luò)媒介的投放、掌上媒體的投放等。在信息化高度發(fā)達(dá)的今天，媒體作為信息的載體、信息傳播的媒介，其便捷性、時(shí)效性成為企業(yè)營(yíng)銷不可或缺的工具。鑒于百貨企業(yè)的特點(diǎn)及內(nèi)部管理的需要，媒體投放必須具有較強(qiáng)的針對(duì)性和可操作性，因此媒體投放的選著對(duì)百貨企業(yè)來說尤為重要，即不能“越位促銷”又不能“重疊營(yíng)銷”，與品牌進(jìn)駐商促銷造成沖突，造成資源浪費(fèi)。所以百貨企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)具有引領(lǐng)性和推動(dòng)性，配合品牌進(jìn)駐商進(jìn)行營(yíng)銷、督促和推進(jìn)品牌進(jìn)駐商做好淡季銷售營(yíng)銷工作。同時(shí)結(jié)合內(nèi)部促銷達(dá)到全面有效的促銷效果！實(shí)施方案：（一）微博達(dá)人邀請(qǐng)會(huì)步驟1：各品牌專柜負(fù)責(zé)

5、人需在新浪微博和騰訊微博上注冊(cè)賬號(hào)成為會(huì)員。步驟2：每周專柜負(fù)責(zé)人需在新浪微博或騰訊微博上挑選10名粉絲較多且最具代表性的三亞微博達(dá)人。步驟3：邀請(qǐng)所挑選的微博達(dá)人到所屬品牌專柜參觀，并為微博達(dá)人準(zhǔn)備精美禮品和優(yōu)惠折扣卷（沒有優(yōu)惠卷的專柜給與微博達(dá)人員工折）步驟4：專柜負(fù)責(zé)人安排接待微博達(dá)人并向達(dá)人介紹本專柜和產(chǎn)品知識(shí)、及最新動(dòng)態(tài)。步驟5：邀請(qǐng)微博達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)拍照并編輯淡季促銷信息，讓微博達(dá)人在其“個(gè)人媒體平臺(tái)”上發(fā)布便于其微博粉絲互轉(zhuǎn)、達(dá)到市場(chǎng)推廣的效果！步驟6：商場(chǎng)管理人員配合專柜做好接待和記錄，專柜每周上交一份“微博達(dá)人”名單到商場(chǎng)管理人員處。（二）掌上媒體的投放（企業(yè)微信

6、）當(dāng)前“微信”已是一種新的生活方式其交流溝通方便、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、地理位置精準(zhǔn)定位，可以根據(jù)性別、地理位置群發(fā)消息、發(fā)送內(nèi)容豐富，文字，圖文，圖片，視頻，語(yǔ)音、品牌專柜可利用掌上媒體與客戶溝通交流，讓客人更直觀的感受到品牌的關(guān)愛和服務(wù)，從側(cè)面也達(dá)到品牌營(yíng)銷的效果。步驟1：商場(chǎng)管理人員及時(shí)與品牌負(fù)責(zé)人溝通，要求品牌店面擁有自己企業(yè)版微信，申請(qǐng)并落實(shí)到位。步驟2：在信息傳達(dá)兩周內(nèi)，各品牌專柜須回復(fù)商場(chǎng)管理員，商場(chǎng)管理人員把收集的企業(yè)版微信匯總！步驟3：把收集統(tǒng)計(jì)好的的“企業(yè)版微信”統(tǒng)一備案，并交往企劃部統(tǒng)一制作“微信POP”牌。步驟4：把做好的“微信POP”牌，陳設(shè)在品牌專柜的較

7、顯眼位置，便于個(gè)人記錄和聯(lián)系。，利用最新的溝通方式達(dá)到互動(dòng)和交流的效果！步驟5：提醒客人隨時(shí)與品牌聯(lián)系柜員主動(dòng)向顧客推廣使用，方便客人與店面之間溝通方便。步驟6：新品上架需第一時(shí)間給顧客發(fā)送上架新品信息，連帶營(yíng)銷。步驟7：商場(chǎng)主任不定時(shí)抽檢品牌專柜企業(yè)版微信營(yíng)銷情況。（三）天涯之聲天涯之聲是一檔新聞資訊類節(jié)目《天涯暢游》，為一檔旅游咨詢類節(jié)目，為出行游客提供旅游相關(guān)咨詢信息，廣播媒體宣傳和營(yíng)銷步驟1：市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人與三亞天涯之聲節(jié)目組負(fù)責(zé)人溝通聯(lián)系步驟2：與品牌進(jìn)駐商負(fù)責(zé)人溝通廣播推營(yíng)銷策略，具體時(shí)間