2016年整合營(yíng)銷推廣案

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1、2011年整合營(yíng)銷推廣案Howtochangetheworld?ThatIcanchangetheworldIwouldbethesunlightinyouruniverseYouwouldthinkmylovewasreallysomethinggood沿海賽洛城2011年整合營(yíng)銷推廣案百萬(wàn)大盤(pán)的經(jīng)營(yíng)就如同一盤(pán)棋局，前期的布局都是為了后期的步步為贏！五年的發(fā)展歷程2006年，賽洛城推出一期多層及小高層2008年，推出一期別墅及二期小高層2009年，推出3B高層2010年，推出4AC高層3A2011年

2、，上半年推出3A小高層及高層，下半年推出五期別墅和六期先來(lái)看一組數(shù)字年初目標(biāo)全年銷售51>.2億，實(shí)際完成5.85億，超出目標(biāo)12.5%11月中期已完成全年目標(biāo)，任務(wù)提速10%截止2010年12月，住宅成交均價(jià)達(dá)到5242元/㎡，較年初的4050元/㎡，漲幅達(dá)30%銷售金額銷售時(shí)間成交均價(jià)賽洛城與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目漲幅對(duì)比當(dāng)然，客戶的想法也是決不能忽視的興奮點(diǎn)從價(jià)格變成產(chǎn)品、環(huán)境及教育2009年客戶興奮點(diǎn)前三名1、價(jià)格53%2、教育16%3、戶型15%2010年客戶興奮點(diǎn)前三名1、戶型38%2、小區(qū)環(huán)境20%3

3、、教育14%客戶成交率保持在較高水平，反映出客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力的增強(qiáng)。老帶新的數(shù)量和成交占比體現(xiàn)了項(xiàng)目口碑的提升。2010年賽洛城營(yíng)銷推廣工作520樂(lè)購(gòu)行動(dòng)快樂(lè)家庭端午聯(lián)誼繽紛水果節(jié)觀影會(huì)換購(gòu)會(huì)民俗文化節(jié)圣誕嘉年華外展活動(dòng)簽約金額2100萬(wàn)4A-5開(kāi)盤(pán)520樂(lè)購(gòu)行動(dòng)快樂(lè)家庭端午聯(lián)誼繽紛水果節(jié)觀影會(huì)換購(gòu)會(huì)民俗文化節(jié)圣誕嘉年華外展活動(dòng)簽約金額3027萬(wàn)4A-5開(kāi)盤(pán)2010年賽洛城營(yíng)銷推廣工作520樂(lè)購(gòu)行動(dòng)快樂(lè)家庭端午聯(lián)誼繽紛水果節(jié)觀影會(huì)換購(gòu)會(huì)民俗文化節(jié)圣誕嘉年華外展活動(dòng)簽約金額2731萬(wàn)4A-5

4、開(kāi)盤(pán)2010年賽洛城營(yíng)銷推廣工作520樂(lè)購(gòu)行動(dòng)快樂(lè)家庭端午聯(lián)誼繽紛水果節(jié)觀影會(huì)換購(gòu)會(huì)民俗文化節(jié)圣誕嘉年華外展活動(dòng)簽約金額4571萬(wàn)4A-5開(kāi)盤(pán)2010年賽洛城營(yíng)銷推廣工作520樂(lè)購(gòu)行動(dòng)快樂(lè)家庭端午聯(lián)誼繽紛水果節(jié)觀影會(huì)換購(gòu)會(huì)民俗文化節(jié)圣誕嘉年華外展活動(dòng)簽約金額4911萬(wàn)4A-5開(kāi)盤(pán)2010年賽洛城營(yíng)銷推廣工作520樂(lè)購(gòu)行動(dòng)快樂(lè)家庭端午聯(lián)誼繽紛水果節(jié)觀影會(huì)換購(gòu)會(huì)民俗文化節(jié)圣誕嘉年華外展活動(dòng)簽約金額7061萬(wàn)4A-5開(kāi)盤(pán)2010年賽洛城營(yíng)銷推廣工作520樂(lè)購(gòu)行動(dòng)快樂(lè)家庭端午聯(lián)誼繽紛水果節(jié)觀影會(huì)換購(gòu)會(huì)民俗文化

5、節(jié)圣誕嘉年華外展活動(dòng)簽約金額6372萬(wàn)4A-5開(kāi)盤(pán)2010年賽洛城營(yíng)銷推廣工作520樂(lè)購(gòu)行動(dòng)歡樂(lè)家庭端午聯(lián)誼繽紛水果節(jié)觀影會(huì)換購(gòu)會(huì)民俗文化節(jié)圣誕嘉年華外展活動(dòng)簽約金額5548萬(wàn)4A-5開(kāi)盤(pán)2010年賽洛城營(yíng)銷推廣工作520樂(lè)購(gòu)行動(dòng)快樂(lè)家庭端午聯(lián)誼繽紛水果節(jié)觀影會(huì)換購(gòu)會(huì)民俗文化節(jié)圣誕嘉年華外展活動(dòng)簽約金額5026萬(wàn)4A-5開(kāi)盤(pán)2010年賽洛城營(yíng)銷推廣工作各種事實(shí)都已經(jīng)表明，如今的賽洛城已經(jīng)不是過(guò)去的那個(gè)以性價(jià)比取勝的大盤(pán)，它已有自己的社區(qū)文化，是能影響東西湖發(fā)展的片區(qū)標(biāo)桿！2010，對(duì)于賽洛城來(lái)說(shuō)是風(fēng)暴

6、前的積累，為的就是在2011年贏戰(zhàn)全局！現(xiàn)在是主角登場(chǎng)的時(shí)候了!報(bào)告邏輯思路核心問(wèn)題的界定客群需求分析營(yíng)銷推廣市場(chǎng)競(jìng)品分析我們的目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)形象定位項(xiàng)目發(fā)展思路商業(yè)思路建議3A組團(tuán)產(chǎn)品信息位置：3A地塊位于項(xiàng)目中心區(qū)域，位置優(yōu)越。東側(cè)：二期18層小高層產(chǎn)品；南側(cè)：一期6層多層產(chǎn)品；西側(cè)：五期別墅用地；北側(cè)：二期11-18層小高層產(chǎn)品。配套：3A地塊位置優(yōu)越，東鄰二期商業(yè)廣場(chǎng)，且C1-4、C2-2棟一層為商鋪，與二期商業(yè)相連，形成一條貫穿項(xiàng)目東西的購(gòu)物、休閑商業(yè)街。交通：地塊西面為項(xiàng)目?jī)?nèi)重要交通干道

7、，公交線路途徑此處，南面靠近621公交站，交通便捷。景觀：項(xiàng)目西面為黃獅海，部分高樓層可觀湖，C2-1棟南面為大面積綠化，視野較好。主要技術(shù)指標(biāo)住宅面積：50874.2㎡商業(yè)面積：3034㎡3A組團(tuán)戶型配比兩房和三房幾乎各占一半，前者市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，后者市場(chǎng)總價(jià)較高。戰(zhàn)略目標(biāo)：1、根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整市場(chǎng)定位、轉(zhuǎn)換客群、提升產(chǎn)品品質(zhì)、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值和利潤(rùn)最大化；2、項(xiàng)目品牌及沿海品牌塑造和提升；3、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成銷售目標(biāo)。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)目標(biāo)：1、2011年銷售金額不低于3億元；2、銷售單價(jià)不低于合同要求。區(qū)位

8、：新推3A組團(tuán)位于項(xiàng)目各項(xiàng)資源的核心區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯；產(chǎn)品：產(chǎn)品品質(zhì)需全面升級(jí)；售價(jià)：3A的總價(jià)相對(duì)較高，給單價(jià)上漲造成較大壓力；客群：較之前集中于區(qū)域的剛需客群，3A的客群會(huì)有明顯區(qū)別。核心問(wèn)題是什么？怎么讓客戶認(rèn)可項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升，并形成購(gòu)買？報(bào)告邏輯思路核心問(wèn)題的界定客群需求分析營(yíng)銷推廣市場(chǎng)競(jìng)品分析我們的目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)形象定位項(xiàng)目發(fā)展思路商業(yè)思路建議目前東西湖區(qū)金銀湖及吳家山板塊住宅市場(chǎng)在售項(xiàng)目8-10個(gè)，明后兩年預(yù)計(jì)新推上市項(xiàng)目10個(gè)，待售總建筑