迪卡儂-商業(yè)模式分析介紹

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1、成員：@趙麗霞@寧可@閆詩嶼@幸筱桐@凌意可@陳麗伊@李安娜@伍夢雅@曾夢蕾@陳思商業(yè)模式分析2013年12月信息技術(shù)+AB什么是迪卡儂？QUESTIONS迪卡儂靠什么取得成功？商業(yè)模式地形圖020103AddyourtextshereAddyourtextshereAddyourtextshere客戶細分sports所有有運動愿望的個體和群體Majority:以中產(chǎn)消費者為主性價比體驗式營銷價值主張“藍色商品”自助式購物滿足不同需求010203060504STEPONESTEPTHREESTEPFOURSTEPSIX

2、STEPTWOSTEPFIVE利用先驅(qū)的銷售理念利用明確的價值主張建立良好客戶關(guān)系利用準確的市場定位和獨特的營銷模式利用對渠道的掌控與中國體育總局合作啟動學生兼職計劃TitleTitle客戶渠道體驗式購物最優(yōu)性價比商品種類齊全滿足不同需求建立與客戶的聯(lián)系客戶關(guān)系建立&維系定期折扣季“迪卡儂”式生活免費教學；維修保養(yǎng)定期組織活動員工維系與客戶的聯(lián)系客戶關(guān)系建立&維系020203商品銷售收入薄利多銷，擴大盈利空間01盈利模式專利使用費擁有法國第二大產(chǎn)品設計與研發(fā)中心壓縮成本的手段自助購物全球原料供應研發(fā)、設計、生產(chǎn)一體化核

3、心資源人力資源：產(chǎn)品經(jīng)理03實體資產(chǎn)：終端門店、生產(chǎn)基地、研發(fā)中心知識資產(chǎn)：品牌、專利、內(nèi)部管理系統(tǒng)核心業(yè)務010203網(wǎng)上訂貨，送貨上門體驗式產(chǎn)品銷售（自助購物與定期活動）售后支持01Options02Options04Options03Options人力和包裝成本成本結(jié)構(gòu)土地成本廣告成本生產(chǎn)和運輸成本一體化全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略指導100%04010302運動產(chǎn)品入駐商商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商電商企業(yè)政府合作伙伴0103OptionsOptions02Options信息技術(shù)催化迪卡儂發(fā)展自動訂貨系統(tǒng)研發(fā)中心電子商務的嘗試01Optio

4、ns信息技術(shù)催化迪卡儂發(fā)展電子商務的嘗試借助“天貓”開設專賣店——積累了大批忠實用戶自建平臺，官網(wǎng)的全新改版——最喜愛的運動運動類別劃分細致顧客定位（新手，專家）推薦具有針對性02Options信息技術(shù)催化迪卡儂發(fā)展自動訂貨系統(tǒng)——前臺售出貨品，系統(tǒng)自動生成訂單每天上下午根據(jù)銷量自動補貨系統(tǒng)會自動計算出當天的銷售量，并算出次日的配貨量整合了運動用品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)、物流及零售終端輕松解決庫存問題03Options信息技術(shù)催化迪卡儂發(fā)展研發(fā)中心——全球第二大研發(fā)中心為旗下每一個品牌都設立了研發(fā)部和設計師團隊全球原材料統(tǒng)

5、一采購，壓縮成本產(chǎn)品從研發(fā)到銷售都需要強大的信息技術(shù)來支撐自己給自己打折，提高商品的周轉(zhuǎn)率以最快的速度調(diào)整和推出更適合消費者的新產(chǎn)品Thanksforwatching!小組分工：@趙麗霞組長&客戶細分+價值主張+合作伙伴@伍夢雅信息技術(shù)@寧可信息技術(shù)@閆詩嶼客戶渠道@幸筱桐核心資源@凌意可收入構(gòu)成@李安娜核心業(yè)務@曾夢蕾成本結(jié)構(gòu)@陳思客戶關(guān)系&小組展示講解@陳麗伊ppt制作對各組的評價（A：90-100；B：80-90；C：70-80）1班：3班：