營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告系（部）：經(jīng)濟(jì)與管理工程學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)14-2班姓名：陳仲發(fā)學(xué)號(hào)：201416049指導(dǎo)教師：任倩倩任會(huì)中目錄實(shí)習(xí)報(bào)告3考查日志111考查日志211考查日志311考查日志411考查日志511實(shí)習(xí)心得12實(shí)習(xí)報(bào)告杭州百聯(lián)奧特萊斯基本介紹百聯(lián)奧特萊斯廣場(chǎng)（杭州?下沙）是上海百聯(lián)集團(tuán)繼上海青浦百聯(lián)奧特萊斯廣場(chǎng)后精心打造的第二家?jiàn)W特萊斯廣場(chǎng)，坐落于杭州繞城高速下沙出口處2公里，南靠錢(qián)塘江著名觀潮區(qū)，西臨下沙大學(xué)城，距杭州市中心武林廣場(chǎng)25公里，車(chē)程僅30分鐘。廣場(chǎng)地處滬杭高速、杭浦高速、杭州甬高速、杭

2、州繞城高速網(wǎng)中央，占地面積近13萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積80000平米，擁有4500個(gè)免費(fèi)停車(chē)位。“真品?真價(jià)?真情”是百聯(lián)奧特萊斯廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，廣場(chǎng)整體建筑呈優(yōu)美典雅的歐式風(fēng)情，并與優(yōu)美自然生態(tài)景觀相結(jié)合，精心打造輕松愉悅的購(gòu)物環(huán)境。目前廣場(chǎng)擁有三百余家工廠直銷(xiāo)和折扣商鋪、四百多個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌：A區(qū)主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際一線品牌的折扣商品，包括GUCCI、BottegaVeneta、Armani、Zegna、COACH、Bally、HugoBoss、Dunhill、MaxaMara、Cerruti1881、Trussadi、Aquas

3、cutum、VERRI等；B區(qū)和C區(qū)主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)休閑品牌、國(guó)際二線品牌以及國(guó)內(nèi)著名品牌，有Nike、Adidas、ESPRIT、I.T、LACOSTE、ecco、Clarks、GEOX等；餐飲休閑區(qū)，有避風(fēng)塘、星巴克、肯德基、必勝客、味千拉面、哈根達(dá)斯、愛(ài)茜茜里意大利手工冰激凌、滿記甜品等。特點(diǎn)奧特萊斯本身是一種商業(yè)模式，并不分中國(guó)公司和外國(guó)公司。以?shī)W特萊斯中國(guó)公司自居的形式都是在對(duì)傳統(tǒng)大眾灌輸自己的正規(guī)血統(tǒng)。而實(shí)際上，是沒(méi)有這種血統(tǒng)之分的。任何企業(yè)和公司只要有品牌和買(mǎi)手資源，都可以做奧特萊斯的商業(yè)模式。傳統(tǒng)OU

4、TLETS吸引顧客有三樣法寶：馳名世界的品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質(zhì)量上乘；難以想象的低價(jià)——一般以低至1-6折的價(jià)格銷(xiāo)售，物美價(jià)廉，消費(fèi)者趨之若鶩；方便舒適的氛圍——遠(yuǎn)離市區(qū)，交通方便，貨場(chǎng)簡(jiǎn)潔、舒適。城市奧特萊斯特點(diǎn)：大品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質(zhì)量上乘；小價(jià)格——一般以低至1-6折的價(jià)格銷(xiāo)售，物美價(jià)廉，消費(fèi)者趨之若鶩；近距離——在市區(qū)，有公共交通（地鐵、公交），交通便捷。12商業(yè)模式1、聯(lián)營(yíng)模式奧特萊斯聯(lián)營(yíng)模式借鑒的是百貨核心合作模式，這種模式采用統(tǒng)一收銀方式，奧特萊斯商場(chǎng)按照合作扣

5、率比例收取銷(xiāo)售提成，扣除銷(xiāo)售提成及必要費(fèi)用后余款按合同約定日期返還廠商，合作雙方簽訂的是聯(lián)營(yíng)合同。這種模式在大賣(mài)場(chǎng)式奧特萊斯以及百貨式奧特萊斯運(yùn)用比較普遍。其優(yōu)勢(shì)在于便于奧特萊斯商場(chǎng)迅速匯集大量現(xiàn)金流，合作雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。其劣勢(shì)是運(yùn)營(yíng)管理壓力比較大，運(yùn)營(yíng)成本也比較高。2、租賃模式奧特萊斯租賃模式借鑒的是SHOPPINGMALL購(gòu)物中心操作模式，將一個(gè)個(gè)店鋪?zhàn)赓U給品牌廠商，以收取租金的方式獲得營(yíng)業(yè)收入。這種模式在莊園式奧特萊斯以及城堡式奧特萊斯運(yùn)用比較普遍。其優(yōu)勢(shì)在于一旦招商成功，后期運(yùn)營(yíng)成本以及運(yùn)營(yíng)管理壓力不大；其劣勢(shì)在于

6、商場(chǎng)前期運(yùn)作資金壓力比較大，投資回收期比較長(zhǎng)，對(duì)廠商的管理和控制力不強(qiáng)。3、自營(yíng)模式奧特萊斯自營(yíng)模式一般屬于輔助性質(zhì)的模式。很多奧特萊斯商場(chǎng)在開(kāi)業(yè)招商初期為降低招商難度會(huì)采買(mǎi)一些國(guó)際大牌服裝作為標(biāo)桿性品牌，以此吸引中高檔品牌的入駐。奧特萊斯商場(chǎng)往往也會(huì)自行代理或買(mǎi)斷一些品牌的庫(kù)存商品，一般所采買(mǎi)的商品要么用于補(bǔ)充招商品牌空缺，要么是預(yù)期毛利較高的庫(kù)存商品。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于擁有自主定價(jià)權(quán)以及靈活的調(diào)動(dòng)能力，是填補(bǔ)空缺以及制造促銷(xiāo)熱點(diǎn)的佳品。其劣勢(shì)是對(duì)商場(chǎng)業(yè)務(wù)買(mǎi)手眼光要求較高，管理事務(wù)繁瑣。在國(guó)內(nèi)這種模式所占比重很小，而在

7、美國(guó)著名連鎖折扣店塔吉特自營(yíng)商品比重卻相對(duì)比較高。4、托管模式奧特萊斯托管模式也是屬于輔助性質(zhì)的模式。是由于奧特萊斯商場(chǎng)主要目標(biāo)合作商戶是品牌廠商，而很多廠商是在外地，這些品牌廠商主要工作重心放在發(fā)展代理商和百貨業(yè)務(wù)，無(wú)暇分身管理外地折扣店鋪，所以會(huì)委托奧特萊斯商場(chǎng)管理。其托管的范圍包括人員、貨品、定價(jià)、促銷(xiāo)等。廠商一般只負(fù)責(zé)提供貨品以及進(jìn)價(jià)，其余由商場(chǎng)進(jìn)行管理操作。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于商場(chǎng)擁有一定的自主定價(jià)權(quán)以及靈活的調(diào)動(dòng)能力，可以根據(jù)商場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行銷(xiāo)售管理；其劣勢(shì)在于帳務(wù)處理相對(duì)比較繁瑣，對(duì)商場(chǎng)的單品管理要求比較高

8、?？偨Y(jié)：以上四種合作模式各有千秋，每一種模式均有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)這幾種模式都可以根據(jù)奧特萊斯商場(chǎng)自身的情況去同時(shí)設(shè)立或選擇其中一兩種模式進(jìn)行操作。12義務(wù)小商品城基本介紹一區(qū)中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)市場(chǎng)是中國(guó)小商品城順應(yīng)市場(chǎng)國(guó)際化發(fā)展需要而建造的現(xiàn)代化批發(fā)市場(chǎng)，總投資7億元，于2002年9月28日建成并投入使用。