變動成本定價法

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1、第十二章2節(jié)第十二章2節(jié)定價策略一、影響商品價格的主要因素：（一）國家物價政策：對生活必需品，公用事業(yè)收費等，在制定價格時必須充分考慮國家物價政策。（二）成本費用：價格應高于成本費用。（三）銷售數(shù)量和價格需求彈性。企業(yè)在制定價格時，應根據(jù)不同的商品的具體情況，尋找能夠使營業(yè)收入增加的銷售價格和銷售數(shù)量的最優(yōu)組合。（四）營運資金周轉：售價過高，會影響銷量，延緩銷售速度，從而延緩營運資金周轉速度，反之則加快。（五）市場競爭與供求：企業(yè)應充分考慮市場供求情況及產(chǎn)品在市場上的競爭地位，制定出能為消費者接受的價格。（六）、商品壽命周期：處于壽命周期不同階段的商

2、品，其供求狀況和市場競爭存在較大差異，采用不同的價格。（七）、企業(yè)經(jīng)營目標：企業(yè)初創(chuàng)時期的目標是進入和立足市場，所以定價要以顧客能夠接受為前提，企業(yè)立足后就改變策略。二、商品定價策略：（一）??定價目標：4個1、追求盈利最大化。2、擴大市場份額；價格不能太高3、回籠資金：低價，盡快收回資金。4、保持特色，維護企業(yè)市場形象，如維護消費者心中的物美價廉形象可堅持低價策略，如形成優(yōu)質(zhì)優(yōu)價形象可高價。（二）、常用定價策略：8個1、?掛牌價與實際售價相分離策略：常用2、?心理定價策略：根據(jù)心理狀態(tài)定價。常用的方法有：（1）?整數(shù)定價法：對于富裕階層的消費品、耐

3、用品、高檔消費品、禮品等可把原來995元商品訂為1000元。（2）尾數(shù)定價法：針對一般求廉心理用98元。3、投機定價策略：把握住某種機會，適時提價或降價的方法。4、彈性定價策略：價格彈性大的商品可采取薄利多銷（低價）策略，彈性小則不降價。5、質(zhì)量、信譽定價策略：質(zhì)量好，消費者也認可的商品宜采用高價，降價反而使顧客產(chǎn)生誤解，以為質(zhì)量降低了。6、相關產(chǎn)品組合定價策略：單件高價成套優(yōu)惠策略。7、撇油法：新產(chǎn)品還沒有競爭對手，針對高收入的先行消費而采取的策略。8、滲透法：是一種低價策略，市場上已有同類產(chǎn)品，具有一定彈性需求時用。（三）、定價方法：3個1、?成

4、本加成定價法：單價格=單位成本＋計劃利潤＋稅金=[單位成本×（1+成本利潤率）]/（1－適用稅率）2、盈虧平衡點定價法：單價=[b＋單位產(chǎn)品應負擔的a]/（1－稅率）加成價=保本價格×（1+加成率）3、變動成本定價法：又叫邊際貢獻法，定價時只考慮變動成本，不考慮a。單價=單位變動成本b/（1－稅率－邊際貢獻率）用于特殊情況，如遇到強勁競爭對手或有剩余生產(chǎn)能力接受特殊訂貨。這時只要售價大于b即可。因為不管企業(yè)是否接受訂貨，固定成本都不會發(fā)生變動，能提供邊際貢獻就能增加利潤總額。