沃而瑪促銷手冊47456

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1、沃而瑪促銷手冊47456促銷部培訓(xùn)內(nèi)容VPI1、什么是VPI？（VolumeProducingItem）VPI（單項商品促銷）：是多年前山姆.沃爾頓先生發(fā)起的，在沃爾瑪已有很長的歷史，它的目的在于，找到那些有潛力，但銷量不佳不理想的商品，通過我們的努力和創(chuàng)意，運用我們獨特的方法將商品的銷售額提高到最大。是我們提高整個商場銷售額的一個重要手段。VPI計劃在商場內(nèi)部演化為兩個層次的競賽，店鋪內(nèi)VPI計劃和管理層（總部）VPI計劃，我們講的僅是店鋪內(nèi)VPI計劃。2、VPI計劃參加者各店主管以上的人為VPI計劃

2、的參加者。主管每月評選一次；副總為3個月一次；總經(jīng)理為半年一次。3、VPI商品選擇標(biāo)4、準(zhǔn)商品確實是銷量不佳的商品商品可能是一個銷售慢，銷量低的商品可以新商品，基本商品、70類商品?？梢允欠e壓過多的商品5、哪些商品不6、能選擇VPI？VPI商品的毛利低于本部門的平均毛利公司進(jìn)行促銷的商品店內(nèi)正在降價的商品部門每月前十五中最暢銷商品廣告商品競爭商品一年內(nèi)做過VPI的商品季節(jié)性商品彩頁商品7、銷售量跟蹤VPI商品的銷售量可在手提終端上的特賣追蹤中查詢，每月UPC會打印特賣報告。8、VPI的評分標(biāo)9、準(zhǔn)和評選

3、方法優(yōu)勝的VPI最終將符合以下兩項：VPI公式：總分〓銷售個數(shù)+銷售額+2倍毛利潤2倍毛利潤〓2（銷售額′毛利潤）商品陳列及促銷方法的獨創(chuàng)性。（毛利也有參考之必要）VPI前后該商品的銷售比VPI結(jié)束后的庫存大小10、VPI獎懲方法冠軍可獲400元獎金購物。獲獎?wù)呖稍谏虉鲑弮r值400元的商品，憑購物小票到服務(wù)臺開發(fā)票，然后到行政部填《付款申請單》報銷.經(jīng)理會/員工大會上公布。與VPI商品合影貼在VPI公告欄上。由店總經(jīng)理簽名的獎狀?最后一名?將在員工大會上獲得領(lǐng)養(yǎng)烏龜一只，?并且在下個月的員工大會上交接給

4、下一任倒數(shù)NO.1,同?時,向所有員工談一談這一個月來的養(yǎng)龜感受。?準(zhǔn)備?一個節(jié)目在員工大會上娛樂我們的員工11、VPI計劃步驟填寫《VPI項目表》每月24日各部門主管、經(jīng)理到促銷部領(lǐng)取表格填寫《VPI計劃項目表》。在“說明你的陳列方式”一欄中，請詳細(xì)列舉商品的陳列意見、商品陳列方式、展示效果，以及運用的促銷手段。交《VPI項目表》為在平等因素下對VPI進(jìn)行評選，請各部門主管、經(jīng)理在每月24日前將下月《VPI項目表》交至促銷部，由促銷部登記在《VPI統(tǒng)計表》上。超過24日未交者，促銷部將不予再受理。SM

5、ART系統(tǒng)登陸VPI周期為（每月25日—次月24日），為確保VPI評選能順利進(jìn)行，請VPI參加者于每月25日早8：00前輸入各自的VPI。促銷部同事會根據(jù)《VPI項目表》于每月25日8：00–12：00之間進(jìn)行檢查。拍照28日之前，促銷部將為VPI參加者安排拍照事宜，若因種種原因未拍照的，請及時與促銷部聯(lián)系，以便補拍。（照片貼在《VPI項目表》上）30/月前，促銷部將《VPI項目表》貼在VPI公告欄中。請VPI參加者及時將《我的推薦》標(biāo)牌插到商品處。每月24日，UPC同事將打印出當(dāng)月的VPI報告。每月3

6、0日之前，促銷部同事將根據(jù)VPI報告計算出VPI排名前十名，并填在《特賣商品月總結(jié)報告》上，由主管簽字后交給常務(wù)副總，由常務(wù)副總定出冠亞軍。在此期間，促銷部要查出前5名是否符合VPI標(biāo)準(zhǔn)。將冠亞軍的品種等資料登記在《每月VPI概述》上，并將其張貼在VPI公告欄上。由促銷部為VPI冠軍打印VPI冠軍獎狀，經(jīng)總經(jīng)理簽名后，于當(dāng)周經(jīng)理會公布并頒發(fā)。每月30日之前，將所有參加者的VPI成績統(tǒng)計出來，交給GMO，由GMO秘書E-MAIL給總部。12、VPI計劃應(yīng)注意的問題VPI表格必須于上月的24日前交到促銷部。

7、表格的每一欄均應(yīng)填寫清楚，字跡工整。如果VPI在競爭中斷貨，請不要在一月之內(nèi)另選商品。VPI商品定下來后要決定2—14星期的定貨量。VPI商品銷量可在特賣追蹤中查詢。有選70類商品和零散商品作VPI，如何去追蹤其銷量。A)銷售月開始時，B)進(jìn)行現(xiàn)貨盤點C)月中加入收據(jù)D)該月最后一天，E)再做現(xiàn)貨盤點，F(xiàn))用月初盤點--月末盤點==該月銷售量第二節(jié)標(biāo)牌1、標(biāo)牌的種類2、標(biāo)牌的標(biāo)準(zhǔn)各部門要維護(hù)標(biāo)牌的標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一，嚴(yán)禁未經(jīng)市場部同意，制作懸掛非標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)牌。如有損壞、掉落請及時通知促銷部。3、標(biāo)牌的注意事項為方便

8、領(lǐng)取，各部門到標(biāo)牌間領(lǐng)取標(biāo)牌，請按位擺放，不要亂仍、亂放。用完的插牌，請將價格擦凈后送回標(biāo)牌間。還回的掛鉤，請將標(biāo)簽去掉。4、季節(jié)性標(biāo)牌的使用和更換市場部會根據(jù)需要定期制作、更換季節(jié)性或節(jié)假日的標(biāo)牌，這些標(biāo)牌的懸掛是短時期的，促銷部會即時通知到各部門來領(lǐng)取，如果是需要反復(fù)利用的，請各部門注意維護(hù)。5、標(biāo)牌的申請如果部門需要訂購標(biāo)牌，請將訂購數(shù)量，告之促銷部，由促銷部統(tǒng)一訂購。第三節(jié)商場POP廣告1、什么是POP廣告“POP”即英文Poste