2008年中國(guó)郵政車訊通--直郵產(chǎn)品推介策劃方案

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1、車行天下，“訊”通八達(dá)！財(cái)富通——直郵產(chǎn)品推介策劃方案XX郵政局二零零八年X月一、市場(chǎng)概述當(dāng)前，汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅體現(xiàn)在銷售和售后市場(chǎng)上，而且也存在于汽車廣告宣傳市場(chǎng)上。然而，汽車行業(yè)傳統(tǒng)廣告投入大、受眾模糊、效果不明顯。為此，XX郵政結(jié)合直郵媒體的優(yōu)勢(shì)，誠(chéng)摯向您推薦“車訊通”直郵產(chǎn)品，為您實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。二、直郵特點(diǎn)2針對(duì)性強(qiáng)：可根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特性，在名址庫中自由選擇目標(biāo)受眾、確定投放范圍和投放數(shù)量。2個(gè)性化強(qiáng)：可根據(jù)產(chǎn)品及目標(biāo)受眾的特點(diǎn)設(shè)計(jì)具有創(chuàng)意、形式各樣的直郵產(chǎn)品。2性價(jià)比高：與傳統(tǒng)媒體廣告相比，可夾寄樣品，性價(jià)比更高。2閱讀率高：設(shè)計(jì)、印刷精美，內(nèi)容貼近受眾需求，保

2、留時(shí)間長(zhǎng)，廣告效果持久。2保密性好：廣告信息不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)受眾不會(huì)受到其它廣告的影響。2可測(cè)性強(qiáng)：可根據(jù)目標(biāo)受眾數(shù)量、回復(fù)信函數(shù)量及營(yíng)銷效果測(cè)定廣告效果?！败囉嵧ā笔侵袊?guó)郵政為汽車產(chǎn)品與服務(wù)提供商量身定制的直郵產(chǎn)品?！败囉嵧ā?“數(shù)據(jù)服務(wù)+直郵產(chǎn)品”。三、目標(biāo)受眾1、已有汽車的私家車主和企事業(yè)單位，有保養(yǎng)汽車的需求。2、潛在汽車消費(fèi)，在學(xué)歷、收入和職位都高的所謂“三高”人群中，這部份消人群收入高，注重生活品質(zhì)。四、數(shù)據(jù)服務(wù)中國(guó)郵政現(xiàn)擁有超過3億條各類名址數(shù)據(jù)，其中全國(guó)組織機(jī)構(gòu)信息庫900多萬條，基礎(chǔ)地址信息庫1.4億條，各類個(gè)性化庫20多種，共計(jì)約2億條各類名址信息，和

3、國(guó)際商業(yè)信息公司協(xié)作，可共享1億條國(guó)際名址數(shù)據(jù)?！败囉嵧ā苯ㄗh使用數(shù)據(jù)：1、貴公司擁有的會(huì)員或客戶信息。2、郵政推薦的針對(duì)性數(shù)據(jù)ü個(gè)人——白領(lǐng)女性、企事業(yè)單位中高層管理人員、私家車主、中高檔小區(qū)住戶、醫(yī)務(wù)工作者、外企工作人員……ü單位——運(yùn)輸、物流、汽車租憑等企業(yè)五、產(chǎn)品介紹（一）“車訊通”“車訊通”是郵政以信函為載體，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫資源和郵件投遞網(wǎng)絡(luò)，專為汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、修理店、汽車配件店、裝飾美容店、4S店、駕校等設(shè)計(jì)、開發(fā)的個(gè)性化直郵產(chǎn)品。（二）“車訊通”功能l展示您的產(chǎn)品和服務(wù)：新車目錄手冊(cè)、車型異形郵件l協(xié)助您開展促銷活動(dòng)：洗車優(yōu)惠券、車飾打折卡l實(shí)施會(huì)員服務(wù)：車友會(huì)刊

4、l參與您的整合營(yíng)銷：優(yōu)惠券、打折卡、產(chǎn)品目錄冊(cè)、宣傳手冊(cè)、邀請(qǐng)函、調(diào)查函、會(huì)刊等（三）“車訊通”形式“車訊通”有信函式、郵簡(jiǎn)式、明信片式、異形、郵資封等多種形式可供選擇。在此，我們?yōu)槟扑]郵簡(jiǎn)式，針對(duì)本地區(qū)私家車主宣傳您的產(chǎn)品和服務(wù)。您可選擇專版或組合郵簡(jiǎn)，專版為整版宣傳；組合郵簡(jiǎn)即認(rèn)購(gòu)個(gè)別廣告位，與其他非競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)組合成整版，營(yíng)銷效果相得益彰。郵簡(jiǎn)式優(yōu)勢(shì)：1.方便拆閱，使用便捷：直接打開，內(nèi)容一目了然。2.性價(jià)比高，節(jié)約成本：無須使用信封，最大程度節(jié)約經(jīng)費(fèi)。1.便于保存，廣告時(shí)間長(zhǎng)：方便讀者長(zhǎng)期閱讀，留存時(shí)間長(zhǎng)。六、案例介紹華駿福特在教師節(jié)與福州市郵政函件局合作，利用郵政數(shù)據(jù)庫

5、商業(yè)信函的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)了可折疊式“打開有禮”郵簡(jiǎn)。郵簡(jiǎn)圖文并茂，將華駿福特的新車和優(yōu)惠措施重點(diǎn)宣傳，采用數(shù)據(jù)庫中教師名址和華駿福特自有名址相結(jié)合的方式發(fā)布，在“教師節(jié)”之前投遞，取得了很好的市場(chǎng)反應(yīng)。在郵寄之后，吸引了大量的教師到福特店觀摩參觀，有的甚至當(dāng)場(chǎng)就訂購(gòu)了汽車。七、我們的服務(wù)流程1．客戶分析：根據(jù)您的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分析，為您量身訂做市場(chǎng)營(yíng)銷方案，幫您分析市場(chǎng)需求、目標(biāo)客戶、營(yíng)銷渠道、費(fèi)用預(yù)算等。2．名址篩選：根據(jù)營(yíng)銷推廣方案，查詢使用目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)名址。3．產(chǎn)品設(shè)計(jì)：根據(jù)營(yíng)銷目的和成本，設(shè)計(jì)性價(jià)比高的直郵產(chǎn)品。4．郵件制作：我局擁有先進(jìn)的硬件設(shè)備，提供直郵產(chǎn)品打印、封裝制作

6、。5．郵件投遞：依托中國(guó)郵政投遞網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)城鄉(xiāng)，聯(lián)系千家萬戶，及時(shí)、安全、準(zhǔn)確地將郵件在第一時(shí)間內(nèi)投遞到目標(biāo)人群手中。6．效果反饋：郵寄效果測(cè)定、退信統(tǒng)計(jì)分析、退信處理、修正制定下一批目標(biāo)對(duì)象選擇范圍，以求針對(duì)性更強(qiáng)、更精確。八、產(chǎn)品報(bào)價(jià)產(chǎn)品形式（郵簡(jiǎn)）規(guī)格紙張數(shù)量?jī)r(jià)格(元/件)本埠外埠專版尺寸32*46*4cm，100克雙膠紙50001.21.6組合版尺寸32*46*3cm，100克雙膠紙1/2版50000.71.41/4版50000.40.8以上費(fèi)用包括DM策劃設(shè)計(jì)及款型印刷、數(shù)據(jù)使用費(fèi)、投遞郵資及其它加工費(fèi)。不足數(shù)量要求的需適當(dāng)增加相應(yīng)費(fèi)用,特殊情況另行計(jì)算。九、我們的客

7、戶福特汽車、大眾汽車、通用汽車、梅塞德斯-奔馳汽車、三菱汽車、東南汽車、本田汽車、豐田汽車、上海華普、宇通客車、金龍客車、江南汽車……聯(lián)系人：XXXXXX聯(lián)系電話：YYYYYYYYYYYXX郵政局2008年月日