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《營(yíng)銷(xiāo)情景模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、《營(yíng)銷(xiāo)情景模擬實(shí)訓(xùn)》題目：專(zhuān)業(yè)班級(jí)：姓名：序號(hào)：指導(dǎo)教師：HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,de
2、shengmenWai,theReed第23頁(yè)目錄一、理論綜述2（一）產(chǎn)品策略2（二）分銷(xiāo)策略4（三）促銷(xiāo)策略5（四）價(jià)格策略6二、案例分析7（一）案例一：中青旅的“水泥”加“鼠標(biāo)”7（二）案例二：飄柔瞄準(zhǔn)職業(yè)女性市場(chǎng)7（三）案例三：葡萄酒的中洋對(duì)壘8（四）案例四：“白加黑”的成功之道9三、策略練習(xí)9（一）產(chǎn)品10（二）渠道11（三）促銷(xiāo)12（四）價(jià)格14四、實(shí)驗(yàn)16（一）生產(chǎn)商16（二）顧客23五、實(shí)驗(yàn)體會(huì)24HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbypro
3、gressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed第23頁(yè)一、理論綜述（一）產(chǎn)品策略1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)按產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)過(guò)程，新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、模仿型新產(chǎn)品、改進(jìn)型新產(chǎn)品、形成系列型新產(chǎn)品、降低成本型新產(chǎn)品和重新定位型新產(chǎn)品。進(jìn)行新產(chǎn)品構(gòu)思是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的首
4、要階段，企業(yè)通?？蓮钠髽I(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部尋找新產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源。其次是新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的實(shí)體開(kāi)發(fā)。新產(chǎn)品要具有可靠性、可行性、標(biāo)準(zhǔn)化和繼承性，新產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)試制以及新產(chǎn)品功能測(cè)試，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)預(yù)測(cè)。然后進(jìn)行新產(chǎn)品市場(chǎng)試銷(xiāo)，目的是對(duì)新產(chǎn)品正式上市前所做的最后一次測(cè)試，且該次測(cè)試的評(píng)價(jià)者是消費(fèi)者的貨幣選票。市場(chǎng)試銷(xiāo)是對(duì)新產(chǎn)品的全面檢驗(yàn)，可為新產(chǎn)品是否全面上市提供全面、系統(tǒng)的決策依據(jù)，也為新產(chǎn)品的改進(jìn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的完善提供啟示。最后為新產(chǎn)品制定適合的價(jià)格、分銷(xiāo)渠道策略，根據(jù)具體情況選擇進(jìn)入的市場(chǎng)。2、品牌策略品牌，指能為顧客提供其認(rèn)為值得購(gòu)買(mǎi)的功能利益及附加價(jià)值的產(chǎn)品，品牌
5、對(duì)消費(fèi)者、生產(chǎn)者、競(jìng)爭(zhēng)者有著不同的意義。首先要進(jìn)行品牌命名及品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)，品牌名稱(chēng)決策可以大致有個(gè)別品牌名稱(chēng)、對(duì)所有產(chǎn)品使用共同的家族品牌名稱(chēng)、各大類(lèi)產(chǎn)品使用不同的家族品牌名稱(chēng)、個(gè)別品牌名稱(chēng)與企業(yè)名稱(chēng)并用。其次是品牌的更新，品牌的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式也要不斷變化發(fā)展，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。品牌戰(zhàn)略決策有5種。即：產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。3、質(zhì)量決策質(zhì)量管理是去頂質(zhì)量方針、目標(biāo)和職責(zé)，并在質(zhì)量體系中通過(guò)諸如質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證和質(zhì)量改進(jìn)使其實(shí)施的全部管理職能的所有活動(dòng)。HightideagainstCCPbloodyanTomb,Communi
6、stPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed第23頁(yè)全面質(zhì)量管理采用一套科學(xué)的、合乎認(rèn)識(shí)論的辦事程序，也即是PDCA循環(huán)法。PDCA由英文的
7、計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、處理幾個(gè)詞的第一個(gè)字母組成，它反映了質(zhì)量管理必須遵循的四個(gè)階段。4、產(chǎn)品生命周期有關(guān)產(chǎn)品生命周期的論述大都認(rèn)為一般商品的銷(xiāo)售歷史表現(xiàn)為一條S型曲線(xiàn)。典型的這種曲線(xiàn)分為四個(gè)階段，即介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。公司推出新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)根據(jù)影響每個(gè)階段時(shí)間長(zhǎng)短的因素，預(yù)測(cè)該產(chǎn)品生命周期的形態(tài)。根據(jù)產(chǎn)品生命周期中的不同策略，我們決定在不同階段使用不同的策略。5、產(chǎn)品包裝決策目前，包裝已成為強(qiáng)有力的營(yíng)
