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《贏銷團(tuán)隊之核心競爭力塑造與個人贏銷技能訓(xùn)練》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、贏銷團(tuán)隊之核心競爭力塑造和個人贏銷技能訓(xùn)練本文由Bowen130544貢獻(xiàn)ppt文檔可能在WAP端瀏覽體驗不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機(jī)查看。銷售專家中國式營銷贏銷團(tuán)隊之核心競爭力塑造和個人贏銷技能訓(xùn)練主講：主講：石真語企業(yè)銷售競爭力專家銷售專家--石真語--石真語??????國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心核心講師北京大學(xué)清華大學(xué)中山大學(xué)浙江大學(xué)總裁班客座教授中共中央黨校民營企業(yè)家碩士研究生班特聘教授智海資訊傳播集團(tuán)總裁北京智源時代企業(yè)管理公司董事長企業(yè)銷售競爭力（ESFES）研究與傳播導(dǎo)師企業(yè)銷
2、售競爭力（ESFES）研究與傳播導(dǎo)師組織策劃《贏銷中國論壇》歷經(jīng)全國217個地級市，在一千多場組織策劃《贏銷中國論壇》歷經(jīng)全國217個地級市，在一千多場培訓(xùn)會上，呈現(xiàn)了實戰(zhàn)、實用、實操、實效的精彩課程?2004年榮獲中國營銷精英"十大營銷風(fēng)云人物"稱號2004年榮獲中國營銷精英"十大營銷風(fēng)云人物"稱號?2005年在北京釣魚臺國賓館被國家勞動和社會保障部、中國經(jīng)營2005年在北京釣魚臺國賓館被國家勞動和社會保障部、中國經(jīng)營報社等多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合評為"營銷團(tuán)隊建設(shè)管理專家?針對國內(nèi)風(fēng)云變幻的銷售市場，將自身十余年
3、銷售實踐結(jié)合國內(nèi)企業(yè)銷售現(xiàn)狀，創(chuàng)造出"ESFES--打造企業(yè)銷售競爭力"系列：企業(yè)銷售現(xiàn)狀，創(chuàng)造出"ESFES--打造企業(yè)銷售競爭力"系列："銷售思維戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)"、"銷售管理戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行系統(tǒng)"、"銷售行為高效實現(xiàn)系統(tǒng)"系列培訓(xùn)課程和"銷售團(tuán)隊建設(shè)管理系統(tǒng)"咨詢方案。銷售專家團(tuán)隊與團(tuán)伙的區(qū)別????團(tuán)隊為價值目標(biāo)而戰(zhàn)團(tuán)伙為利益目標(biāo)而戰(zhàn)團(tuán)隊為一個信仰共存團(tuán)伙在得失中較勁團(tuán)隊在困難中找機(jī)會團(tuán)伙在機(jī)會中找困難只要遠(yuǎn)期價值在團(tuán)隊人散心不散只要短期利益亡團(tuán)伙人在心已散銷售專家打造贏銷團(tuán)隊核心競爭力三步法則銷售專家打造贏
4、銷團(tuán)隊核心競爭力三步法則之選才篇銷售專家精選團(tuán)隊管理者是關(guān)鍵銷售專家團(tuán)隊管理者的能力要求駕馭能力--全局意識駕馭能力--全局意識--胸襟氣度掌控真誠銷售專家團(tuán)隊管理者的能力要求語言能力--影響意識語言能力--影響意識--氣勢氣氛氣質(zhì)氣度銷售專家團(tuán)隊管理者的能力要求溝通能力--責(zé)任意識溝通能力--責(zé)任意識--從頭開始從心開始人際能力----和諧意識人際能力--和諧意識坦坦蕩蕩取長補(bǔ)短銷售專家團(tuán)隊管理者的能力要求觀察能力--前瞻意識觀察能力--前瞻意識--先知先覺后知后覺不知不覺策劃能力----創(chuàng)新意識策劃能
5、力--創(chuàng)新意識創(chuàng)意經(jīng)營競爭管理銷售專家團(tuán)隊管理者的能力要求營銷能力--危機(jī)意識營銷能力--危機(jī)意識--市場開拓整合談判溝通公關(guān)計劃能力--時間意識計劃能力--時間意識--計劃時間計劃事情有計劃就是有管理無計劃就是無責(zé)任心銷售專家團(tuán)隊管理者的能力要求輔導(dǎo)能力--傳承意識輔導(dǎo)能力--傳承意識--傳承心理輔導(dǎo)專業(yè)輔導(dǎo)能力輔導(dǎo)協(xié)調(diào)能力--共識意識--共識協(xié)調(diào)能力--共識意識協(xié)上調(diào)下協(xié)左調(diào)右銷售專家銷售精英引進(jìn)銷售人員的招募甄選面試體系構(gòu)建銷售專家打造贏銷團(tuán)隊核心競爭力三步法則之育才篇銷售專家如何量產(chǎn)銷售精英銷售培
6、訓(xùn)訓(xùn)練系統(tǒng)化階段化建設(shè)銷售專家如何量產(chǎn)銷售精英銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化建設(shè)銷售專家如何量產(chǎn)銷售精英銷售技術(shù)摸版化規(guī)范化操作銷售專家如何量產(chǎn)銷售精英銷售管理效率化工具化督導(dǎo)銷售專家如何量產(chǎn)銷售精英銷售過程控制與結(jié)果管理的科學(xué)化銷售專家打造贏銷團(tuán)隊核心競爭力三步法則之留才篇銷售專家銷售團(tuán)隊文化的建設(shè)制度建設(shè)精神建設(shè)激勵體系建設(shè)管理魅力塑造銷售團(tuán)隊氛圍建設(shè)銷售專家學(xué)習(xí)氛圍（任何人都值得學(xué)習(xí)）學(xué)習(xí)氛圍（任何人都值得學(xué)習(xí)）競爭氛圍（良性競爭勝于管理）競爭氛圍（良性競爭勝于管理）求證氛圍（任何事都有解決辦法）求證氛圍（任
7、何事都有解決辦法）快樂氛圍（先處理心情再處理事情）快樂氛圍（先處理心情再處理事情）合作氛圍（孤獨(dú)英雄就是短命英雄）合作氛圍（孤獨(dú)英雄就是短命英雄）銷售專家銷售團(tuán)隊能力建設(shè)銷售思維能力建設(shè)銷售心智模式建設(shè)心態(tài)建設(shè)銷售觀念建設(shè)面談能力建設(shè)應(yīng)變能力建設(shè)銷售演繹能力建設(shè)銷售專家銷售人才訓(xùn)練法則潛能法則(審視基礎(chǔ)素養(yǎng)潛能法則審視基礎(chǔ)素養(yǎng))審視基礎(chǔ)素養(yǎng)自律法則(自我訓(xùn)練模型自我訓(xùn)練模型)自律法則自我訓(xùn)練模型本能法則(溝通思維方式溝通思維方式)本能法則溝通思維方式感受法則(感受力與洞察力感受力與洞察力)感受法則感受力與
8、洞察力積極法則(轉(zhuǎn)化心靈動力轉(zhuǎn)化心靈動力)積極法則轉(zhuǎn)化心靈動力銷售專家銷售人才訓(xùn)練法則吸引法則(說話藝術(shù)與交際吸引法則說話藝術(shù)與交際)說話藝術(shù)與交際幽默法則(化拒絕于無形化拒絕于無形)幽默法則化拒絕于無形突破法則(回歸單純與原始回歸單純與原始)突破法則回歸單純與原始勢能法則(提升心智高度提升心智高度)勢能法則提升心智高度駕馭法則(把握客戶需求把握客戶需求)駕馭法則把握客戶需求銷售專家團(tuán)隊目標(biāo)管理系統(tǒng)a、目標(biāo)訂立的科學(xué)性、b、目
