青島啤酒擴(kuò)張問題及對(duì)策

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1、青島啤酒擴(kuò)張問題及對(duì)策青島啤酒擴(kuò)張中的主要問題（一）排外心理產(chǎn)生的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)阻力問題地方啤酒以其低廉的價(jià)格、多樣化的品種、適合本地口味的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在其所在區(qū)域占有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，而且在初期階段消費(fèi)者都會(huì)對(duì)外地啤酒或多或少具有一定的排斥心理，青啤在當(dāng)?shù)貞{借什么來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。（二）品牌風(fēng)險(xiǎn)問題用青島啤酒來(lái)命名所有的新產(chǎn)品會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。這是因?yàn)樵谛庐a(chǎn)品發(fā)展中的任何失敗都將不可避免地會(huì)對(duì)青島啤酒這一品牌帶來(lái)不可忽視的負(fù)面影響。此外，如果一個(gè)品牌拉的過長(zhǎng)，品牌的核心價(jià)值也將會(huì)被淡化。事實(shí)上，過快的擴(kuò)張速度必然會(huì)對(duì)青島啤酒的品牌帶來(lái)負(fù)面影響，因?yàn)橹粚?duì)自己負(fù)

2、責(zé)的消費(fèi)者并不希望自己所購(gòu)買的啤酒是一些低水準(zhǔn)的啤酒生產(chǎn)商濫用青島啤酒品牌而生產(chǎn)的。（三）對(duì)人才的迫切需求問題青啤的擴(kuò)張速度之快，對(duì)人才的需求也將是前所未有的。青島啤酒每收購(gòu)一家企業(yè)，都要輸入管理機(jī)制、技術(shù)、營(yíng)銷等方面的智力資源，青啤的人才儲(chǔ)備是否能夠隨時(shí)跟上令人懷疑，雖然目前對(duì)小啤酒廠的收購(gòu)能夠在短時(shí)間內(nèi)取得顯著的效果，但對(duì)于大中型的廠來(lái)說整合的難度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)小廠的整合。青啤是否真正實(shí)現(xiàn)對(duì)收購(gòu)公司的融合，是其潛在的危機(jī)所在，而這是與青啤的人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)速度有關(guān)。（四）收購(gòu)企業(yè)綜合水準(zhǔn)低的問題青啤收購(gòu)的企業(yè)中存在相當(dāng)數(shù)量的一些虧損舊廠

3、和小廠老廠，設(shè)備相對(duì)落后、破舊，工藝粗糙技術(shù)落后，生產(chǎn)過程中無(wú)法保證統(tǒng)一規(guī)范性，產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法保證，而且許多被兼并企業(yè)沿用的仍是舊的管理體制，管理工作相對(duì)混亂無(wú)序，所以被并購(gòu)企業(yè)雖然許多把質(zhì)量作為基本方針，但是沒有相應(yīng)的管理制度做保證，真正能把這一方針落到實(shí)處的寥寥無(wú)幾?；静淮嬖谟行У母?jìng)爭(zhēng)力。（五）兼并帶來(lái)的企業(yè)文化沖突問題１．思想觀念方面一是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的陳舊觀念與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開放觀念的沖突。青啤是較早上市的股份制公司，歷經(jīng)了市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開放意識(shí)已經(jīng)在母公司扎根。而所兼并的企業(yè)相當(dāng)一部分是弱小甚至瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，這些企業(yè)長(zhǎng)期處

4、在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，干部職工的思想觀念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要。比如，在經(jīng)營(yíng)理念上，市場(chǎng)與工廠誰(shuí)先誰(shuí)后?大多數(shù)并購(gòu)企業(yè)都認(rèn)為是先有工廠，后有市場(chǎng)，工廠產(chǎn)多少，我們銷多少。而青啤樹立了“適應(yīng)市場(chǎng)、滿足市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)”的市場(chǎng)觀，認(rèn)為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，企業(yè)只有不斷地適應(yīng)并參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。二是不同的文化背景、思維方式的沖突。比如嘉士伯是位列世界啤酒前五強(qiáng)的大企業(yè)，有一套成熟的企業(yè)文化。上海松江嘉士伯公司歸入青啤后，在各種觀念上都存在著文化的差異。如他們?cè)诮?jīng)營(yíng)思路上有一特點(diǎn)，就是

5、“三高”，即員工工資高、產(chǎn)品價(jià)格高、市場(chǎng)投入高，這些作法與我們的相比就有很大差距，也明顯不符合中國(guó)市場(chǎng)的客觀環(huán)境。三是消極觀望的思想與母公司“銳意進(jìn)取、奉獻(xiàn)社會(huì)”的核心理念的矛盾。被收購(gòu)企業(yè)的職工往往存在兩種思想傾向：一是“背靠大樹好乘涼”的心態(tài)；另一種傾向是擔(dān)心企業(yè)被收購(gòu)后會(huì)低人一等，顧慮重重，思想上有壓力。２．物質(zhì)文化方面企業(yè)文化中，物質(zhì)文化在最表層，直接體現(xiàn)著有關(guān)企業(yè)文化的種種信息。在這些有形的“物件”中，比如員工的形象、商標(biāo)、開放或封閉的辦公室、企業(yè)在市場(chǎng)和社會(huì)上的形象等等，無(wú)不存在著這樣和那樣的差異與沖突。四、青島啤酒擴(kuò)張問題

6、的對(duì)策分析（一）排外心理產(chǎn)生的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)阻力問題被兼并企業(yè)仍使用在當(dāng)?shù)赜杏绊懙脑放?，由青啤注入工藝、技術(shù)、管理等成套模式，提高其產(chǎn)品質(zhì)量和管理能力，然后加注“青島啤酒系列產(chǎn)品”和青島啤酒的圖案標(biāo)識(shí)等。變“名牌嫁接”為“名牌帶動(dòng)”，將“青島啤酒”無(wú)形資產(chǎn)與地方優(yōu)勢(shì)充分的結(jié)合，提高了原有產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。又不損害“青島啤酒”這一知名品牌，且充分利用了“名牌效應(yīng)”，形成“青島啤酒”系列的家族產(chǎn)品，全方位地占有市場(chǎng)，迅速提高市場(chǎng)占有率。這樣做的直接效果是產(chǎn)品與當(dāng)?shù)仄【仆瑯佑兄m合本地口味的優(yōu)勢(shì)和品種，結(jié)合青啤工藝及技術(shù)等對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化和提高、以及

7、在當(dāng)?shù)亟▓?chǎng)而帶來(lái)的運(yùn)輸、新鮮度以及價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的較快接受應(yīng)可起到極大的作用。（二）品牌風(fēng)險(xiǎn)問題公司向被兼并企業(yè)派駐貫徹ISO9000標(biāo)準(zhǔn)小組，推廣應(yīng)用以ISO9000標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)的質(zhì)量保證體系（三）對(duì)人才的迫切需求問題青啤公司無(wú)論是在購(gòu)并之初，還是在購(gòu)并之后，都要對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行深入、細(xì)致的分析、研究和論證，購(gòu)并時(shí)應(yīng)始終充分遵循擴(kuò)張所必需的原則之一：目標(biāo)并購(gòu)公司應(yīng)具有一定的人才資源——有經(jīng)驗(yàn)豐富的熟練操作工人，并有一定的管理基礎(chǔ)。如此一來(lái)，可以對(duì)原有人員進(jìn)行培訓(xùn)后重新輸送到所需要崗位的主要基礎(chǔ)，同時(shí)加快人才引進(jìn)和培養(yǎng)速

8、度。集團(tuán)公司更應(yīng)隨時(shí)吸引所需要人才的加入，以隨時(shí)充實(shí)到所需要的崗位。（四）收購(gòu)企業(yè)綜合水準(zhǔn)低的問題：注重加強(qiáng)擴(kuò)張后的管理１．派駐工作組對(duì)于新購(gòu)并的企業(yè)，青啤公司派出三個(gè)工作組，推行貫徹青島啤酒的企業(yè)文化和管