營銷計劃-你可能只會列營銷大綱，不會做營銷計劃

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4、-----------------------------------　　營銷計劃有兩種，一種是“大綱式計劃”，另一種是“方案式計劃”?！　±罱蝎F見過的絕大部分市場計劃是這樣的“大綱式計劃”。比如北京某商場的周年慶營銷計劃：　　以“周年大促”為核心構(gòu)思創(chuàng)意，吸引目標顧客到來；　　線下傳播：地鐵、公交、樓宇框架等，目標覆蓋人群500W，吸引數(shù)萬客流量；　　媒體公關(guān)：XXXX等多家媒體，全方位覆蓋報道；　　這樣的計劃，乍看似乎很有想象空間，但轉(zhuǎn)念一想，總感覺少了點什么?！　〉降啄睦锍隽藛栴}？　　這種“大綱式計劃”最大的問題就是：沒有解決任何

5、問題?！　∵@個計劃，僅僅是把“市場計劃一般都需要做哪些事”列了一遍，但絲毫不提及我們的關(guān)鍵問題是什么以及問題如何解決。與其說這是一個“營銷計劃”，不如說是一篇“拘泥于目標細節(jié)和任務(wù)模板的輪廓大綱”，幾乎無法有效指導(dǎo)任何一個人的具體工作?！　”热?，計劃的重要部分有一個“病毒視頻”，那么請問：所有的病毒視頻都行嗎？病毒視頻在整個計劃里扮演什么角色？要契合什么主題？為什么需要視頻？　　實際上，把整個計劃修改一下日期和公司名，幾乎可以完整地套用在任何一個產(chǎn)品的任何一次營銷行為中?！　≈悄苡布媳娀I計劃、新手機發(fā)布計劃、腦白金換包裝計劃、電影發(fā)行

6、計劃甚至炒作鳳姐計劃，都可以完整地套用這樣的大綱模板：吸引目標顧客、線上線下聯(lián)動、公交地鐵廣告覆蓋、H5+視頻病毒傳播、KOL轉(zhuǎn)發(fā)、微博千萬級討論……　　可是，這有什么用呢？當(dāng)你把“千萬級傳播”加入PPT，就能幫助整個活動千萬級傳播了嗎？　　另一種計劃是非常少見的“方案式計劃”?！　》桨甘接媱澥前阎贫ㄓ媱?，當(dāng)做“為某個問題找解決方案”的過程，它的目標是通過一系列的營銷行為來解決某個問題，而不是簡單地列出“要做而未做”的任務(wù)清單?！　”热缤瑯邮乔懊娴纳虉鲋苣陸c計劃，有的會這樣寫：　　為了解決這個問題，我認為這次再只強調(diào)“XX大促”這樣信息

7、是沒用的，因為同樣是“大促銷”，我們本身的促銷額度和廣告投放量不可能超過天貓，這就無法扭轉(zhuǎn)我們的不利局勢?！　《覀冋嬲膬?yōu)勢其實是“逛街體驗”，所以應(yīng)該促使消費者更多關(guān)注逛街體驗本身，以對抗狂轟濫炸的電商廣告?！　∷晕医ㄗh，這次我們以“逛街就逛真正街”為主題，通過線上線下各種渠道的協(xié)同，號召消費者周末休息出-----------------------------------------------最新財經(jīng)經(jīng)濟資料----------------感謝閱讀-----------------------------------~5~--

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