視覺營(yíng)銷培訓(xùn)講師

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1、視覺營(yíng)銷培訓(xùn)講師視覺營(yíng)銷培訓(xùn)講師：譚小琥譚小琥老師老師介紹：品牌策略營(yíng)銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國(guó)金牌管理咨詢師國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（RCC）授課風(fēng)格：演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多。——中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化，易聽；易懂；易執(zhí)行。——南方石化譚老師很多實(shí)用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會(huì)再請(qǐng)譚老師給我們進(jìn)行三天的培訓(xùn)?！G城集團(tuán)告別理論講教、推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)。——中

2、海石油譚老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師！——聯(lián)邦家居講師手冊(cè)《視覺營(yíng)銷》授課方式講授、案例、總結(jié)授課時(shí)數(shù)2.5-3小時(shí)授課目的1.了解視覺營(yíng)銷的概念、原則；2.建立和加強(qiáng)視覺營(yíng)銷的意識(shí)；3.歸納和總結(jié)視覺營(yíng)銷的方法。授課大綱一、概念篇(概念，作用，原則)，二、策略篇(目的性，審美性，統(tǒng)一性，實(shí)用性)，三、實(shí)戰(zhàn)篇（店面裝修，寶貝描述，寶貝促銷）授課資料講師手冊(cè)、ppt建議在中場(chǎng)休息時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員中收集一些店鋪，在后半場(chǎng)中做現(xiàn)場(chǎng)案例分析（需要網(wǎng)絡(luò)）教學(xué)道具l電腦投影儀、筆記本電腦l白板、白板筆l最好有網(wǎng)絡(luò)l學(xué)員電

3、腦（非必要）注意事項(xiàng)1.人數(shù)以30-40人為宜；投影內(nèi)容講解輔助說明P1引言1.課前小互動(dòng)了解學(xué)員信用階段、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以把握課程中講課重點(diǎn)。2.開場(chǎng)可引發(fā)學(xué)員思考：我的店鋪視覺應(yīng)用（如買旺鋪、裝修、活動(dòng)）為什么沒有效果？P2-3P41.本頁(yè)是為引出下一頁(yè)視覺營(yíng)銷概念做鋪墊；2.圖示中的項(xiàng)目是我們?cè)谌粘＝?jīng)營(yíng)過程中所做的一些事情；3.每一項(xiàng)內(nèi)容，我們都在自覺或不自覺地營(yíng)造一種視覺效果，這種視覺效果就像一個(gè)無形的引力磁場(chǎng)，深深地吸引著我們的買家，這個(gè)引力磁場(chǎng)，我們稱之為“視覺營(yíng)銷”P51.從以上圖示中我們不難得出視覺營(yíng)銷的概念（

4、見PPT）2.強(qiáng)調(diào)劃線部分①色彩、圖像、文字（手段、方法）②吸引、關(guān)注（直接目的）①營(yíng)銷制勝（終極目的）P6從P6到P10視覺營(yíng)銷的作用1.在前面講概念的時(shí)候?qū)嶋H已經(jīng)在講作用，那么接下來我們做個(gè)歸納2.三個(gè)作用是層層遞進(jìn)的3.在P6可以補(bǔ)充說明新手誤區(qū)：盲目地追求流量，而沒有達(dá)到“有效流量”和“忠實(shí)流量”。4.P9從公式中反映出視覺營(yíng)銷在營(yíng)銷中所占的位置和起到的作用。P12互動(dòng)1.通過互動(dòng)讓學(xué)員了解任何一項(xiàng)視覺應(yīng)用是帶有目的性的2.學(xué)員爭(zhēng)議可能會(huì)在1位置放C還是D？①位置1需要一張整體性的圖片，所以A和B忽略；②位置1的圖

5、片不僅顯示在寶貝頁(yè)，還顯示在買家搜索列表里。而搜索列表里圖片的目的在于吸引買家點(diǎn)擊。③圖C和D都是整體圖片，但C的圖片元素比較多，縮小以后不能讓買家一目了然（相對(duì)于D而言）P14互動(dòng)1．這個(gè)環(huán)節(jié)還是在講目的，通過思考店招的目的是什么來進(jìn)一步讓學(xué)員了解視覺營(yíng)銷的目的性。2．兩個(gè)店招都是反面案例，雖然都很漂亮，但買家卻感受不到他是賣什么的，更不要說品牌了。（謎底：兩個(gè)都是賣鞋的）P151.本頁(yè)是上頁(yè)的延續(xù)2.上頁(yè)已做互動(dòng)和詳細(xì)講解，則本頁(yè)可簡(jiǎn)單帶過。P161.同上，正面案例2.P14-16的案例都是在講店招的目的之一：傳達(dá)店鋪

6、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（賣什么的）P17互動(dòng)案例問題：沒有傳達(dá)品牌（店招上其實(shí)是有品牌的，但是關(guān)閉頁(yè)面后，就沒有人記得這個(gè)品牌。）P18通過以上案例，歸納和總結(jié)店招的目的和作用。P19通過以上對(duì)店招的分析，讓學(xué)員了解，其實(shí)所有的視覺應(yīng)用都是要明確各自的作用和目的的。P20-21案例：這三張圖片是某賣家在其寶貝描述里放置的細(xì)節(jié)圖片。問題：雖然放置了細(xì)節(jié)圖片，但是傳達(dá)的信息是一樣的，沒有充分了解細(xì)節(jié)圖片的作用和目的。P22正面案例：細(xì)節(jié)圖片是要傳達(dá)細(xì)節(jié)信息的，每張圖片要傳達(dá)不同的且必要的信息。P23-24歸納和小結(jié)細(xì)節(jié)圖片的目的和作用。注意

7、：在復(fù)習(xí)前面講的目的性的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)，不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品，目的也不同。不同產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖片需要傳達(dá)的信息是不一樣的。P25-26小結(jié)：目的和作用不同，表現(xiàn)形式不同。（強(qiáng)調(diào)目的：視覺營(yíng)銷沒有固定的模式，要分析自己產(chǎn)品的屬性，分析買家的需求，這才是我們的目的，根據(jù)目的不同，視覺營(yíng)銷的表現(xiàn)形式也不同。）P27前面講解店招時(shí)已經(jīng)說明過品牌的重要性，但并不是每時(shí)每刻，每個(gè)位置都要強(qiáng)調(diào)品牌。分類的目的是讓買家快速找到想找的寶貝，過分強(qiáng)調(diào)品牌，反而喧賓奪主。P28反面案例：案例中強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)元素“50萬套”和“免費(fèi)體驗(yàn)”其中“50萬套”不

8、具有吸引力，反而減少了買家對(duì)“免費(fèi)體驗(yàn)”的視覺關(guān)注。P29P27和P28的案例依然是在分析“目的和作用不同，表現(xiàn)形式不同。”P31-32互動(dòng)：在寶貝描述中排列這些元素。在互動(dòng)中，學(xué)員可能排列出的結(jié)果是多種多樣，可以請(qǐng)學(xué)員分析下他為什么這么排列，目的是什么。講解：這個(gè)排序是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的。（P32只是參考