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《燕塘牛奶營(yíng)銷策劃書(shū)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、廣東海洋大學(xué)校園交易市場(chǎng)燕塘營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)目錄一、活動(dòng)主題..................1二、活動(dòng)簡(jiǎn)介..................1三、活動(dòng)目的..................2四、市場(chǎng)分析..................3五、產(chǎn)品分析..................4六、活動(dòng)流程..................5七、應(yīng)急方案..................7八、附錄......................8一、活動(dòng)主題：宴(燕）飲一瓶牛奶，糖（塘)蜜InYourhea
2、rt！“宴”與“燕”諧音，“糖”亦與“塘”諧音，宴飲既是開(kāi)懷暢飲，當(dāng)痛快舒爽的喝下一杯暖暖的燕塘牛奶，心中如糖似蜜。面對(duì)當(dāng)今食品安全問(wèn)題頻發(fā)的嚴(yán)峻狀況，蒙牛、伊利等老品牌產(chǎn)品質(zhì)量下滑的趨勢(shì)，燕塘牛奶嚴(yán)格把關(guān)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，竭力把最好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給廣大民眾。牛奶在當(dāng)今其實(shí)不單單是營(yíng)養(yǎng)品了，還代表了你對(duì)他人絲絲縷縷的感情，如愛(ài)情、親情、師生情...為也代表了你對(duì)他人的思念與祝福。今天，你喝燕塘牛奶了嗎？讓我們情暖海大，愛(ài)在燕塘！二、活動(dòng)簡(jiǎn)介：廣東海洋大學(xué)第九屆“校園市場(chǎng)交易活動(dòng)”將于11.15-11.16日在廣東海
3、洋大學(xué)中心廣場(chǎng)舉辦，此次活動(dòng)由燕塘牛奶公司贊助。故開(kāi)展燕塘牛奶營(yíng)銷活動(dòng)，做好品牌宣傳工作，銷售燕塘牛奶產(chǎn)品。體現(xiàn)了海大人關(guān)注健康，熱愛(ài)生命，自強(qiáng)不息，敢于挑戰(zhàn)自我的海大精神?；顒?dòng)時(shí)間:2014年11月15日--2014年11月16日動(dòng)地點(diǎn):廣東海洋大學(xué)中心廣場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象:廣大海洋大學(xué)全體師生三、活動(dòng)目的：1、展示燕塘牛奶公司“新鮮、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、無(wú)抗生素、無(wú)添加劑、近在身邊”的企業(yè)文化，推廣燕塘牛奶各種常規(guī)產(chǎn)品及特色新推產(chǎn)品，樹(shù)立燕塘牛奶公司企業(yè)形象。擴(kuò)大燕塘牛奶公司在牛奶市場(chǎng)的影響力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、提高
4、廣東海洋大學(xué)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，溝通交流，獨(dú)立思考能力，展現(xiàn)海大積極進(jìn)取的精神，以便為日后與同學(xué)交流合作，甚至邁向成功作鋪墊。3、促進(jìn)海大學(xué)生情感交流，燕塘牛奶能作為感情紐帶，傳遞溫情，傳遞友誼，傳遞愛(ài)情，傳遞師生情，傳遞感動(dòng)。4、完善海大學(xué)生對(duì)健康食品的辨別能力，補(bǔ)充大學(xué)生身體每天所需營(yíng)養(yǎng)，讓每一位海大人在燕塘牛奶的呵護(hù)下，生活更加健康！四、市場(chǎng)分析：A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性燕塘牛奶以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。根據(jù)以
5、往燕塘牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“燕塘牛奶”實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見(jiàn)在銷售過(guò)程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。B、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)廣東海洋大學(xué)占地面積大，龐大的師生群體，構(gòu)成了一個(gè)小市場(chǎng)環(huán)境。大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低，絕大部分大學(xué)生對(duì)于飲食極為關(guān)注。純牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。通過(guò)對(duì)超市及周圍同學(xué)的調(diào)查，購(gòu)買牛奶的同學(xué)占購(gòu)買飲品總?cè)藬?shù)的20%左右。在所有銷售的飲品當(dāng)中名列前茅。C、潛在市場(chǎng)隨著人們生活水平的不斷提高，食品消費(fèi)日益向著營(yíng)養(yǎng)化，品質(zhì)化和科學(xué)化發(fā)
6、展。隨著人們對(duì)食品安全問(wèn)題的注重，品質(zhì)成為人們購(gòu)買產(chǎn)品的第一因素。燕糖牛奶以其高品質(zhì)的產(chǎn)品，不僅贏得了家庭的喜愛(ài)，廣大的學(xué)生群體也加入到燕糖的行列中。我校在校生超過(guò)三萬(wàn)人，作為消費(fèi)主力軍的大學(xué)生們，有著更為開(kāi)放的思想。這十分有利于新產(chǎn)品的推廣。毋庸置疑，這無(wú)疑對(duì)燕糖牛奶的品牌效應(yīng)和市場(chǎng)銷售都帶有促進(jìn)作用。五、產(chǎn)品分析：A、推新產(chǎn)品名稱：冰糖雪梨酸奶、香蕉牛奶飲品包裝形式：無(wú)菌包產(chǎn)品規(guī)格：200ml主要賣點(diǎn)：實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮。產(chǎn)品描述：燕塘香蕉牛奶飲品：香蕉牛奶源自韓國(guó)，是風(fēng)靡全亞洲的乳飲品之一。
7、香蕉可預(yù)防高血壓，心血管疾??；低聚果糖可以有效抑制有害菌，調(diào)節(jié)腸道菌群平衡，改善脂質(zhì)代謝，降低血脂和膽固醇。燕塘冰糖雪梨酸奶：融合了冰糖、雪梨汁和低聚果糖，甘甜清潤(rùn)，清熱止渴、滋陰潤(rùn)肺，是炎夏暢飲的佳品。B、燕塘牛奶的無(wú)菌包裝采用的是瞬間超高溫滅菌，相對(duì)于普通巴氏袋奶而言，包裝更顯高檔。無(wú)菌包裝將牛奶加熱至137-143°C的高溫，但僅保持2-4秒便迅速降至常溫，以達(dá)到商業(yè)無(wú)菌的目的。牛奶中的所有有害物質(zhì)，如致病菌等最怕高溫，而大多數(shù)有益物質(zhì)如營(yíng)養(yǎng)價(jià)值在短暫的高溫下?lián)p失甚微。無(wú)菌包裝的牛奶打的就是這個(gè)中間差
8、，既最大限度的保持牛奶的觀感和營(yíng)養(yǎng)成分，又殺滅了細(xì)菌，因而無(wú)需冷藏即可保鮮較長(zhǎng)時(shí)間。C、優(yōu)劣分析：燕塘牛奶雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言價(jià)格仍偏高。作為飲品，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，這對(duì)燕塘牛奶的銷售會(huì)造成很大的威脅。特別是針對(duì)消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場(chǎng)而言，燕塘牛奶的品牌效應(yīng)會(huì)相應(yīng)減弱。六、活動(dòng)流程：前期宣傳1、傳統(tǒng)宣傳：(1)傳單宣傳：在各大飯?zhí)?、學(xué)生宿舍和人群密集的地方發(fā)傳單。
