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1、囧時代的囧營銷21世紀(jì)最牛的一個字是什么？囧！這個在中國康熙字典里才有可能查到的字眼，卻成為2008年最火爆的網(wǎng)絡(luò)流行語之一。囧字的本意是光明，卻被網(wǎng)民們賦予了完全相反的意思：悲傷、沮喪、郁悶，如果把囧字看成是一張人臉，那么八就是兩道因郁悶而下垂的眉毛，口則是張口結(jié)舌的那個口。從這個囧字的流行，說明這個字恰恰迎合了網(wǎng)民時而有點悲傷、有點無奈，又有點尷尬的心情，從而引起他們的情感共鳴。囧吧、囧豬、囧人事等等一系列字眼在網(wǎng)絡(luò)世界大行其道。一些嗅覺敏銳的企業(yè)已經(jīng)開始掘金網(wǎng)絡(luò)流行文化，連李寧這樣老道的品牌都開始走年輕化路線，推出囧鞋，并且遭遇屢屢賣斷貨的囧境。200
2、9年是中國品牌的囧時代。就想囧所蘊含的矛盾意義一樣，原意是光明，卻因為字形的表情符號，被賦予了郁悶、灰暗、尷尬的含義。這也是很多中國品牌遭遇的前所未有的大沖突，有的奔向光明，有的墜入黑暗。囧營銷是一種新的營銷模式，它打破常規(guī)的模式，以及更為創(chuàng)新的模式打造品牌，不依賴傳統(tǒng)的、強(qiáng)制的推(PUSH)力，比如廣告轟炸、營銷轟炸，而是采取了更自由、非主流拉（PULL）力，比如互聯(lián)網(wǎng)、口碑、體驗、粉絲營銷等。著名營銷專家譚小芳老師（官網(wǎng).tanxiaofang.）表示，囧的背后，是一股巨大的網(wǎng)絡(luò)力量的崛起，傳播力量的變化，以及社會消費形態(tài)的巨大震蕩，這就是品牌2.0，他
3、們采取了打破常規(guī)的模式，以及更為創(chuàng)新的模式打造品牌，不依賴傳統(tǒng)的、強(qiáng)制的推(PUSH)力，比如廣告轟炸、營銷轟炸，而是采取了更自由、非主流拉（PULL）力，比如互聯(lián)網(wǎng)、口碑、體驗、粉絲營銷等。著名營銷專家譚小芳老師表示（預(yù)定囧營銷培訓(xùn)，請聯(lián)系13938256450），這種網(wǎng)絡(luò)營銷力量強(qiáng)大，破壞性也很強(qiáng)大，以至于那些靠著小詭計、小聰明、小伎倆獲得暫時成功的人，甚至成了業(yè)界標(biāo)桿。正如一位哲學(xué)家的提醒，狡猾的小聰明并非真正的明智。他們雖然能登堂卻不能入室，雖能取巧并無大智?？窟@些小術(shù)要得逞于世，最終是行不通的。譚老師認(rèn)為，囧營銷有如下注意事項：警示1：警惕那種過分
4、依靠網(wǎng)絡(luò)推手的硬炒，甚至發(fā)展成網(wǎng)絡(luò)營銷暴力，譚老師建議企業(yè)不要過度營銷，治大國如烹小鮮，過猶不及，詳見筆者最近發(fā)表的原創(chuàng)文章：37度管理理念（歡迎百度搜索）。警示2：警惕對囧的惡俗化，而缺乏對年輕一代的真正理解。囧是最近一年才熱起來的新詞，想起來很不可思議，酷成為流行詞匯還花了好幾年。但是，很多人只是把囧當(dāng)作一種非主流、吃飽了撐著甚至是惡俗化的名詞，并不是每個人都能洞察到囧流行背后的意義。警示3：警惕網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的錯位。逐漸的，一種趨勢正在產(chǎn)生，那就是網(wǎng)上力量和網(wǎng)下力量的整合，越來越多的傳統(tǒng)營銷高手在擁抱網(wǎng)絡(luò)，加大網(wǎng)絡(luò)投入，而一些網(wǎng)絡(luò)營銷高手也在積極擁
5、抱傳統(tǒng)，比如阿里巴巴、新浪。警示4：引燃網(wǎng)絡(luò)魔力并不容易，它不僅需要創(chuàng)新的方式，更需要新的理念，對互聯(lián)網(wǎng)精神的核心理解。這種網(wǎng)絡(luò)精神的核心是一種民主的力量，它需要以一種創(chuàng)意的而非庸俗的、自由的而非強(qiáng)迫的力量，那些真正網(wǎng)絡(luò)營銷高手明白，網(wǎng)絡(luò)營銷不再是一個單純的做一個信息的告知，它是一種民眾的力量，能夠產(chǎn)生一個很龐大的經(jīng)濟(jì)實體。中國企業(yè)在這方面大多是反民主策略，正式因為不夠有想法，才用網(wǎng)絡(luò)的方式去硬推。如何將網(wǎng)絡(luò)流行元素運用到營銷案例中去，是現(xiàn)在諸多互動廣告公司都在考慮的難題。做得太像廣告，往往流行不起來，而過多地考慮網(wǎng)民的惡趣味，客戶又覺得破壞品牌形象、不能推
6、動銷售。如何掌握這之間的度？不少國際國內(nèi)的企業(yè)都在囧營銷方面做出了大膽嘗試。網(wǎng)絡(luò)作為虛擬的世界有自己最獨特的文化，利用好這些網(wǎng)絡(luò)文化是營銷必備的利器。所以網(wǎng)絡(luò)營銷一定要滿足互聯(lián)網(wǎng)的文化，甚至是自己創(chuàng)造的文化。譚小芳老師總結(jié)了相關(guān)案例如下，第3頁1、封殺王老吉事件在5.12汶川大地震一周后的2008年5月18日CCTV愛的奉獻(xiàn)晚會，在最后的捐贈環(huán)節(jié)中王老吉品牌的運作方加多寶集團(tuán)捐出了高達(dá)1億元的善款，在捐款的次日晚，國內(nèi)一知名網(wǎng)絡(luò)論壇出現(xiàn)了一個標(biāo)題為讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！的帖子。這個引人注目的標(biāo)題引起了被加多寶義舉所感動的公眾的憤怒，但打開帖子再
7、看，發(fā)帖者所指的封殺其實是要表達(dá)買光超市的老吉！上一罐買一罐！的意思。正話反說產(chǎn)生的強(qiáng)烈反差刺激了無數(shù)公眾跟帖留言，今年夏天不喝水要喝就喝王老吉、加多寶捐了一億，我們要買光它的產(chǎn)品，讓它賺十億，類似這樣的跟帖出現(xiàn)在大量網(wǎng)站的論壇上。數(shù)日后，帖子引來的支持和贊美之聲最終引發(fā)了媒體的廣泛報道。網(wǎng)上甚至出現(xiàn)了王老吉在一些地方賣斷貨的傳言。網(wǎng)絡(luò)上數(shù)量驚人的討論、轉(zhuǎn)載和點擊量，使這一事件引起大量傳統(tǒng)媒體的關(guān)注和跟進(jìn)報道。封殺王老吉事件也成了可以和《吃跨必勝客》媲美的經(jīng)典營銷之作。它運用了互聯(lián)網(wǎng)的口碑傳播力量，幫助品牌樹立了形象，提升了消費者對于品牌的忠誠度，最終促進(jìn)了
8、銷售。這一事件中，多加寶集團(tuán)的善舉不僅實現(xiàn)了企業(yè)的社
