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《你看到我有多幸運我就有多努力》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、你看到我有多幸運我就有多努力此前，我去參加了一個職業(yè)技能的培訓，上課的何老師是北京一個非常出色的創(chuàng)業(yè)者。兩周后，何老師再次來到深圳的一家知名企業(yè)上課，我被他的團隊成員請來協(xié)助他為上課做一些準備。其實當天并沒有做太多事，只是稍微布置一下現(xiàn)場、發(fā)放一下資料?！ ≌n后和該企業(yè)工作人員交流時，他們其中一個負責人很好奇地問我：“據(jù)說何老師在深圳的學員至少有100人，為什么選你來做助教呢？”言下之意似乎是說，他們可是花了大價錢請到這位老師的，而我免費地聽了一堂價值不菲的課。我客氣地回答她說：“可能是我運氣比較好吧?！薄 翱赡苁沁\氣比較好吧?！边@句話并不是我發(fā)明的?！ 〉谝淮温牭竭@句
2、話，是我還在做外貿(mào)的時候，是我所在的香港外貿(mào)公司老板的合伙人艾先生常說的一句話。他在短短五年的時間里，從一個普通的外貿(mào)業(yè)務員成了當時公司的合伙人，同時也是行業(yè)內(nèi)小有名氣的人物。每當外人稱頌這些經(jīng)歷時，他總會低調(diào)地說：“可能是我運氣比較好吧。” 我抱著沾沾“好運”的心態(tài)去應聘，成為了他的員工，發(fā)現(xiàn)他并不是像“運氣”太好的人。艾先生不到170厘米的身高，并不突出的長相，在平常的生活中，是一個極容易被忽略的人。但和他共事才發(fā)現(xiàn)，他是一個思維敏捷、知識豐富、工作能力極強的人。他的英語跟中文說得一樣順暢，公司做的訂單從客戶到工廠流程全部一清二楚?！ ‘斈辏镜囊粋€潛在英國客人要
3、來中國參加展會，順便想看看我們公司的產(chǎn)品。這個英國客人是英國零售大戶，在倫敦有數(shù)家家居超市。“如果跟他建立了長期的合作關系，我們公司的出口額將會增長200%，那意味著產(chǎn)品利潤的相應上漲。”艾先生興奮地說。 整個團隊都在十分緊張而又期待地盼望著這次會談，但艾先生看起來還是一副鎮(zhèn)定自若的樣子，除了檢查每一個開會用的樣品，其他時間都埋頭在辦公室里寫資料。 終于到了會面的一天，大家焦急地等待著艾先生和客人從機場到來。一個下午的會議進展得十分順利，從樣品的展示到后續(xù)合作的細節(jié)，都迅速地達成共識。在談著公事的同時，艾先生還用一口的倫敦英語跟客人不時談一些關于早上如何跑步、喜歡哪些
4、美食的事，聽起來像是熟悉的朋友一樣?！ 『献鞒龊跻饬系爻晒ΑＴ诤桶壬黄鹚妥呖腿说穆飞?，我迫不及待地想知道他談判成功的原因?？粗桓毙赜谐芍竦臉幼?，我搶著說道：“這一次，一定不是運氣好的原因。” “小姑娘，看來你有進步了?！彼贿叴笮χ卮穑贿呿樖帜昧塑嚴锏囊化B資料給我?！ ≠Y料全部是英文的，第一本是關于客戶公司一些產(chǎn)品在英國的銷售情況，甚至還有英國的天氣情況。第二本是這次來的客戶產(chǎn)品總監(jiān)的博客資料，里面記錄著一些客人時常早上出去跑步的內(nèi)容，還有一些關于美食的文章。第三本是我們公司針對客人以往銷售產(chǎn)品的新品推薦，根據(jù)英國氣候而特定的一些產(chǎn)品的改良。第四本是在去接客
5、人的前一周，做了一份詳細的路線圖和會面行程圖。內(nèi)容包括：我們接客人的位置，從機場到酒店的距離及所需時間，所住的酒店有哪些好吃的東西等等。末了，還推薦了酒店不遠處的海邊一個可以看日出的極佳跑步地點。 看到這份資料時，我驚呆了，心想，換作我是客人，也一定會跟他合作。我跟艾先生說出了我的想法，他笑而不語。接著，他交代我回去之后，要馬上發(fā)一封郵件，把今天我們會議討論的合作內(nèi)容紀要發(fā)給客人，同時告訴他接下來我們的工作安排。我連忙記錄了下來?！ ≡诼飞?，我還是很好奇這次“成功”的合作是如何產(chǎn)生的。艾先生跟我說，這些資料都是在他平時收集來的。在兩年前，他認識這家公司時，就認真研究他們
6、。當時，我們的產(chǎn)品和生產(chǎn)配套離他們的市場需求有一些差距，在這段時間，他一邊想辦法改進我們的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品設計，一方面留意客人的銷售動向。一年多的時間，他終于覺得機會來了，就完成了這次談判?！ 澳桥懿礁朗呈窃趺椿厥履兀俊蔽医又鴨柕??！ 肮饬私夤緞酉蜻€不夠啊，當然也要了解跟我們談合作的人嘛。就算他是財大氣粗的產(chǎn)品總監(jiān)，還是喜歡有人關注他，并跟他有一樣的興趣愛好的。” “那你流利的倫敦英語又是怎么回事呢？”我準備一個個解開自己的疑問?！ 澳阋欢犝f過馬云練英語是在杭州的酒店找老外說話的故事。我練英語也是模仿他的。當年我剛開始工作時，這個小城市外貿(mào)事業(yè)發(fā)展迅速，大批外
7、國人來這里找工廠，但是這里好多酒店的服務員并不懂英語，無法交流。于是我在空余時間免費去做翻譯，跟外國人交流，和服務員一起到機場接客送客也是常事?！彼f到這里，我才知道為什么他能那么清楚地知道機場的地形及各個酒店的特點?！ ±钚碓谒囊槐緯锾岬?，他在新東方做老師時，經(jīng)常被人夸獎說他在臺上的隨機應變能力強。李老師在書中說，其實他們搞錯了，他的應變能力差極了。他之所以“顯得”游刃有余，是因為之前做過太多準備。 在做任何一個講演時，他都花費很多時間認真考慮每個觀點、每個事例，甚至每個句子引發(fā)什么樣的理解和反應，然后逐一制訂相應對
