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1、個性定制襯衫市場調(diào)查分析報告吉姆兄弟時裝定制北京分公司項目組2012-01-16目錄一、襯衫的市場現(xiàn)狀1.傳統(tǒng)現(xiàn)狀2.網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀3.個性定制現(xiàn)狀二、個性定制北京市場現(xiàn)狀1.對手的情況2.我們的情況三、我們的發(fā)展趨勢1.核心營銷2.營銷定位3.市場建設(shè)四、附件北京市男士襯衫市場調(diào)查報告襯衫市場的現(xiàn)狀傳統(tǒng)中國是一個15億的人口大國，傳統(tǒng)的衣、食、住、行是國人生活的四大元素。其中“衣”居首位，可見服裝之重要性，組成了一個龐大的服裝消費市場。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心調(diào)查報告顯示，2011年上半年全國襯衫交易額為4214160
2、45元，環(huán)比增幅72.97%；行業(yè)排名第二，環(huán)比增幅7位；成交人數(shù)3,203,166人次，環(huán)比增幅86.72%；客單均價為131元，環(huán)比降幅7.75%。隨著季節(jié)的交替，襯衫銷售份額增幅迅猛，總體交易額還低于男裝的平均水平，可提升的空間巨大。男式襯衫是男裝中最接近快速消費品的一個種類，襯衫是男性穿著最頻繁的服裝，而且更新和轉(zhuǎn)換速度在逐漸加快。隨著工作場所和商務(wù)交際的擴大，男性對襯衣的整體需求在擴張，消費金額在逐年增長。銷售排名前三的分別是：1.金利來銷售額為16171733元，市場份額3.84%?？蛦尉鶅r為258元2
3、.杰克瓊斯銷售額為12181230元，市場份額2.89%?？蛦尉鶅r為198元3.雅戈爾銷售額為11829973元，市場份額2.81%?？蛦尉鶅r為247元…10.原創(chuàng)品牌銷售額為4530807元，市場份額1.08%。這點也說明越來越多的消費者在追求個性自我，不落俗。在對消費者購物渠道的調(diào)查統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，消費者對于選購男式襯衫的渠道主要集中在專賣店、購物中心、商城和網(wǎng)購，分別占58.6％、和30％。經(jīng)過訪談可以了解，消費者比較信賴專賣店以及大型商場專柜品牌的質(zhì)量，喜歡在陳列上能夠使消費者一目了然，多數(shù)有為襯衫專門準備試衣
4、間，方便選擇購買的商場購物環(huán)境。也有很多年輕消費者愿意選擇淘寶、凡客、京東等知名網(wǎng)站購買，更符合襯衫的消費理念。從對消費者了解男裝品牌信息的渠道調(diào)查統(tǒng)計中可以看出，廣告69.8%、電視53.9%、家人朋友推薦40%、網(wǎng)站30%是目前男襯衫品牌最好的傳統(tǒng)信息的方式。每年購買男式襯衫在2—3件的比例占45.3％，購買力在4—5件的比例有19.7％，而6件以上的比例僅為8.7％。此外購買力在2件以下的比例也占26.3％，這從側(cè)面反映男式襯衫的消費市場還有待于進一步發(fā)掘。從調(diào)查的統(tǒng)計結(jié)果來看，在諸多影響因素中，來自產(chǎn)品層面
5、的因素，諸如產(chǎn)品款式、材質(zhì)、價格對消費意的影響力最大；做工、顏色及花型則是影響力較強的因素。調(diào)查顯示，消贊者在購買時會關(guān)注領(lǐng)型、紐扣、掛衫下擺等相關(guān)細節(jié)，這些部分做工精致便會提高消費者的購買欲望。經(jīng)過訪談了解到消費者也比較注重襯衫的易打理程度，如果以往購買的襯衫后洗后領(lǐng)口不會縮水變形，容易熨燙，消費者會在下次的選購過程中選擇同樣品牌。來自品牌層面的因素不如來自產(chǎn)品層面的因素明顯，但都有一定影晌。54.4％的消費者重視男式襯衫的品牌因素，8.9％的消費者注重購物環(huán)境，5.9％的消費者注重導(dǎo)購服務(wù)，5.8％的消費者對品
6、牌促銷方式感興趣，少數(shù)消費者還關(guān)注品牌的產(chǎn)地和店面陳列。小結(jié)：傳統(tǒng)市場的襯衫銷售穩(wěn)重有升，但是受原材料、人工、運輸?shù)荣M用的制約，客單價略有下降，利潤空間在逐步減少。很多品牌都已經(jīng)開始入駐淘寶商城開設(shè)旗艦店鋪，杰克瓊斯等品牌銷售額增長速度明顯超越傳統(tǒng)銷售。但是傳統(tǒng)購買渠道還是占到70%左右的比重，在長期時間內(nèi)這一比例還是占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時傳統(tǒng)實體網(wǎng)店的開設(shè)能增強品牌傳播力，能收集到銷售一線的精準數(shù)據(jù)。網(wǎng)絡(luò)根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）2010年12月發(fā)布的《2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》中顯示，目前中國
7、網(wǎng)民數(shù)量為4.85億，居全球之首中國網(wǎng)絡(luò)普及率達到31.8%。2010年全國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易總額達到5231億元，比去年增長109.2%。占全年社會消費品零售總額的3.3%，其中服裝鞋帽占到70.1%。其中淘寶的交易額依然高居第一，達到4000億元，占91%。其中男裝銷售額為25.8億元，占7.5%。杰克瓊斯位居銷售第一。拍拍網(wǎng)銷售額位居第二新增客戶率凡客誠品第一為76.5%，其次是京東商城為44.5%。購物前使用站內(nèi)搜索的用戶比例占到41.8%，較去年增長了21.2%。成為網(wǎng)購用戶購買前最常用使用方法。2010年
8、網(wǎng)購用戶滿意度達到86.2%，較去年增長了6.8個百分點。滿意度排名前三的分別是京東商城、麥考林、凡客誠品。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心2009年一份關(guān)于調(diào)查報告顯示，36%的消費者有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗；13.5％的網(wǎng)絡(luò)消費者在網(wǎng)上購買過男士襯衫。選擇網(wǎng)購最顯著的原因是性價比比實體店便宜，其次是可以縮短購物時間。網(wǎng)絡(luò)的快捷便利已經(jīng)深入入心。消費者在網(wǎng)購時首先考慮的是賣
