定制襯衫市場(chǎng)分析

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1、個(gè)性定制襯衫市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告吉姆兄弟時(shí)裝定制北京分公司項(xiàng)目組2012-01-16目錄一、襯衫的市場(chǎng)現(xiàn)狀1.傳統(tǒng)現(xiàn)狀2.網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀3.個(gè)性定制現(xiàn)狀二、個(gè)性定制北京市場(chǎng)現(xiàn)狀1.對(duì)手的情況2.我們的情況三、我們的發(fā)展趨勢(shì)1.核心營(yíng)銷2.營(yíng)銷定位3.市場(chǎng)建設(shè)四、附件北京市男士襯衫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告襯衫市場(chǎng)的現(xiàn)狀傳統(tǒng)中國(guó)是一個(gè)15億的人口大國(guó)，傳統(tǒng)的衣、食、住、行是國(guó)人生活的四大元素。其中“衣”居首位，可見(jiàn)服裝之重要性，組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心調(diào)查報(bào)告顯示，2011年上半年全國(guó)襯衫交易額為421416045元，環(huán)比增幅72.97%；行業(yè)排名第二，環(huán)比

2、增幅7位；成交人數(shù)3,203,166人次，環(huán)比增幅86.72%；客單均價(jià)為131元，環(huán)比降幅7.75%。隨著季節(jié)的交替，襯衫銷售份額增幅迅猛，總體交易額還低于男裝的平均水平，可提升的空間巨大。男式襯衫是男裝中最接近快速消費(fèi)品的一個(gè)種類，襯衫是男性穿著最頻繁的服裝，而且更新和轉(zhuǎn)換速度在逐漸加快。隨著工作場(chǎng)所和商務(wù)交際的擴(kuò)大，男性對(duì)襯衣的整體需求在擴(kuò)張，消費(fèi)金額在逐年增長(zhǎng)。銷售排名前三的分別是：1.金利來(lái)銷售額為16171733元，市場(chǎng)份額3.84%。客單均價(jià)為258元2.杰克瓊斯銷售額為12181230元，市場(chǎng)份額2.89%。客單均價(jià)為198元3.雅戈?duì)栦N售額為1

3、1829973元，市場(chǎng)份額2.81%。客單均價(jià)為247元…10.原創(chuàng)品牌銷售額為4530807元，市場(chǎng)份額1.08%。這點(diǎn)也說(shuō)明越來(lái)越多的消費(fèi)者在追求個(gè)性自我，不落俗。在對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物渠道的調(diào)查統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于選購(gòu)男式襯衫的渠道主要集中在專賣店、購(gòu)物中心、商城和網(wǎng)購(gòu)，分別占58.6％、和30％。經(jīng)過(guò)訪談可以了解，消費(fèi)者比較信賴專賣店以及大型商場(chǎng)專柜品牌的質(zhì)量，喜歡在陳列上能夠使消費(fèi)者一目了然，多數(shù)有為襯衫專門準(zhǔn)備試衣間，方便選擇購(gòu)買的商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境。也有很多年輕消費(fèi)者愿意選擇淘寶、凡客、京東等知名網(wǎng)站購(gòu)買，更符合襯衫的消費(fèi)理念。從對(duì)消費(fèi)者了解男裝品牌信息的渠道

4、調(diào)查統(tǒng)計(jì)中可以看出，廣告69.8%、電視53.9%、家人朋友推薦40%、網(wǎng)站30%是目前男襯衫品牌最好的傳統(tǒng)信息的方式。每年購(gòu)買男式襯衫在2—3件的比例占45.3％，購(gòu)買力在4—5件的比例有19.7％，而6件以上的比例僅為8.7％。此外購(gòu)買力在2件以下的比例也占26.3％，這從側(cè)面反映男式襯衫的消費(fèi)市場(chǎng)還有待于進(jìn)一步發(fā)掘。從調(diào)查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看，在諸多影響因素中，來(lái)自產(chǎn)品層面的因素，諸如產(chǎn)品款式、材質(zhì)、價(jià)格對(duì)消費(fèi)意的影響力最大；做工、顏色及花型則是影響力較強(qiáng)的因素。調(diào)查顯示，消贊者在購(gòu)買時(shí)會(huì)關(guān)注領(lǐng)型、紐扣、掛衫下擺等相關(guān)細(xì)節(jié)，這些部分做工精致便會(huì)提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲

5、望。經(jīng)過(guò)訪談了解到消費(fèi)者也比較注重襯衫的易打理程度，如果以往購(gòu)買的襯衫后洗后領(lǐng)口不會(huì)縮水變形，容易熨燙，消費(fèi)者會(huì)在下次的選購(gòu)過(guò)程中選擇同樣品牌。來(lái)自品牌層面的因素不如來(lái)自產(chǎn)品層面的因素明顯，但都有一定影晌。54.4％的消費(fèi)者重視男式襯衫的品牌因素，8.9％的消費(fèi)者注重購(gòu)物環(huán)境，5.9％的消費(fèi)者注重導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，5.8％的消費(fèi)者對(duì)品牌促銷方式感興趣，少數(shù)消費(fèi)者還關(guān)注品牌的產(chǎn)地和店面陳列。小結(jié)：傳統(tǒng)市場(chǎng)的襯衫銷售穩(wěn)重有升，但是受原材料、人工、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的制約，客單價(jià)略有下降，利潤(rùn)空間在逐步減少。很多品牌都已經(jīng)開(kāi)始入駐淘寶商城開(kāi)設(shè)旗艦店鋪，杰克瓊斯等品牌銷售額增長(zhǎng)速度明顯

6、超越傳統(tǒng)銷售。但是傳統(tǒng)購(gòu)買渠道還是占到70%左右的比重，在長(zhǎng)期時(shí)間內(nèi)這一比例還是占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)傳統(tǒng)實(shí)體網(wǎng)店的開(kāi)設(shè)能增強(qiáng)品牌傳播力，能收集到銷售一線的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。網(wǎng)絡(luò)根據(jù)CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）2010年12月發(fā)布的《2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告》中顯示，目前中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量為4.85億，居全球之首中國(guó)網(wǎng)絡(luò)普及率達(dá)到31.8%。2010年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易總額達(dá)到5231億元，比去年增長(zhǎng)109.2%。占全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的3.3%，其中服裝鞋帽占到70.1%。其中淘寶的交易額依然高居第一，達(dá)到4000億元，占91%。其中男裝銷售額為25.8億元

7、，占7.5%。杰克瓊斯位居銷售第一。拍拍網(wǎng)銷售額位居第二新增客戶率凡客誠(chéng)品第一為76.5%，其次是京東商城為44.5%。購(gòu)物前使用站內(nèi)搜索的用戶比例占到41.8%，較去年增長(zhǎng)了21.2%。成為網(wǎng)購(gòu)用戶購(gòu)買前最常用使用方法。2010年網(wǎng)購(gòu)用戶滿意度達(dá)到86.2%，較去年增長(zhǎng)了6.8個(gè)百分點(diǎn)。滿意度排名前三的分別是京東商城、麥考林、凡客誠(chéng)品。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心2009年一份關(guān)于調(diào)查報(bào)告顯示，36%的消費(fèi)者有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)；13.5％的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)男士襯衫。選擇網(wǎng)購(gòu)最顯著的原因是性價(jià)比比實(shí)體店便宜，其次是可以縮短購(gòu)物時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)的快捷便利已經(jīng)深入入心。消費(fèi)

8、者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)首先考慮的是賣