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《狼性營銷，狼之隊》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、狼性營銷，狼之隊前言：在營銷界，對狼性的推崇，源自于管理者對營銷團隊的軟弱、麻木、委靡、散漫、慵懶等習(xí)氣的痛恨。管理者不能漠視團隊的衰敗，于是，把狼性作為團隊的精神食糧用以激勵，夢想打造和擁有一支能征善戰(zhàn)，戰(zhàn)必能勝的狼之隊。營銷界的管理者希望的是：團隊員工要像狼一樣對工作、事業(yè)具有貪的心理，具備雷厲風(fēng)行的野的工作作風(fēng)，面對困難近似粗暴的解決手法，與對手競爭時，要兇殘到毫不留情，對手內(nèi)怕的地步，具有在有限市場資源條件下，以劣勝優(yōu)的信心和生存能力，還要擁有狼的狡猾智慧，以智取勝。您是否為您的企業(yè)團隊沒有凝聚力而困撓？您是否為您的企業(yè)團隊沒有執(zhí)行力而無可奈何？您是
2、否為您的企業(yè)團隊沒有感恩您的付出而難過？您是否為您的企業(yè)團隊沒有有效的溝通而造成的管理成本浪費而痛苦？企業(yè)學(xué)習(xí)狼性法則，主要是在管理上采取從細(xì)節(jié)到戰(zhàn)略的強勢執(zhí)行，在營銷方面采取從市場到盈利的縱橫博弈，使得經(jīng)營管理成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的雄厚實力資本；員工學(xué)習(xí)狼性法則，主要是能夠使自己從骨干晉升為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，在職場能夠從埋頭苦干進(jìn)而創(chuàng)造顯著績益，使得自己具有無限的美好職業(yè)前程；團隊學(xué)習(xí)狼性法則，主要是具有從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局，使得團隊組織能夠發(fā)揮出有效的戰(zhàn)斗力，進(jìn)而開創(chuàng)共榮大贏的局勢；個人學(xué)習(xí)狼性法則，主要是在生存方面要擁有從野性到爭霸的王道命運主宰權(quán)，在成功方面要
3、獲得從卓越到超強的至尊霸主地位，使得我們能夠闖出叢林，邁向成功的巔峰。姜戎說：圖騰中的狼性，是值得人們景仰的。狼的勇敢智慧、強悍進(jìn)取、團隊精神、競爭精神以及戰(zhàn)斗犧牲精神等等，與現(xiàn)代競爭社會所倡導(dǎo)的現(xiàn)代精神極為相同。狼性具有現(xiàn)代性，應(yīng)該大力弘揚。譚小芳老師根據(jù)狼性精神，結(jié)合現(xiàn)時成功人士、團隊和企業(yè)學(xué)習(xí)狼性實戰(zhàn)的具有榜樣力量的真實事例，全面解構(gòu)生存、成功、團隊、員工、職場、營銷和管理的狼性法則。文學(xué)作品中有不少歌頌狼贊美狼的佳作，如賈平凹的《懷念狼》、姜戎的《狼圖騰》、徐大輝的《雪狼》、黑塞的《荒原狼》等即是例證。筆者曾細(xì)讀過他們的作品，覺得寓意很深，是在懷念形
4、而下的狼，還是在贊頌形而上的狼，同時還有一種無可奈何的感嘆，就是感嘆現(xiàn)代社會的狼和狼的精神是愈來愈少了。那么我們的企業(yè)如何快速引導(dǎo)團隊成員成長，提高部屬執(zhí)行能力，從而打造出充滿狼性的營銷鐵軍呢？著名營銷專家譚小芳老師提出以下幾點：1、狼性營銷中國市場的特點不同于其他國家，多民族，多人口，多文化，多地域的特點，使得中國哪怕是一個城市的不同村鎮(zhèn)都有著不同的地方特點，方言文化，而當(dāng)國內(nèi)中小企業(yè)還沒有任何品牌效應(yīng)的時候，最需要的則是土狼的實戰(zhàn)風(fēng)格！時至今日，土狼企業(yè)家最需要的就是與時俱進(jìn)，如今不是單兵作戰(zhàn)的年代了，我們需要土狼精神--因為那樣我們更本土，更中國，更容
5、易成功，但同樣我們的企業(yè)家要在成功和即將成功的同時，考慮二次創(chuàng)業(yè)的路徑。這樣，才能真正將土狼精神變成一種良性循環(huán)，造福中國！2、狼性執(zhí)行為什么軍隊是世界上最強大的組織？我們知道，這個世界上只有兩種組織是最強大的，第一種是軍隊，第二是宗教。這兩種組織的執(zhí)行能力是任何其它組織難以相比的。什么叫狼性執(zhí)行呢？軍隊是最具狼性的團隊，是因為它嚴(yán)厲的軍規(guī)和對命令的堅決服從，讓組織獲得了方向一致，行動一致的執(zhí)行力。狼性的意思就是在服從命令，提供結(jié)果上的堅定不移的服從。譚老師認(rèn)為，企業(yè)的狼性執(zhí)行，主要體現(xiàn)在對業(yè)績的狼性追求，而業(yè)績來自結(jié)果，結(jié)果是由員工提供的，所以對員工的狼性
6、要求，對結(jié)果的使命般追求，構(gòu)成了企業(yè)的狼性執(zhí)行。請記住，我們在談企業(yè)的狼性執(zhí)行時，對應(yīng)的是員工層面，是員工提供結(jié)果的執(zhí)行層面，是對結(jié)果產(chǎn)出的一種狼性要求，而結(jié)果只能從員工中來。3、狼性文化在草原，狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在草原最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。草原狼代表一種強悍的精神。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強的具體體現(xiàn)。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。草原狼從不畏艱險，勇于直往向前，在極度惡劣的條件下，靠
7、自身的智慧與狡詐，都能夠生存下來，并且運用一切手段，改善自身生存條件，使自己活得更好。譚小芳老師將狼性文化歸結(jié)為狼道。營銷人需要具備狼的血性，狼一樣的堅韌、狼一樣的敏銳、狼一樣的迅猛、狼一樣的精準(zhǔn)、狼一樣的兇狠等。其一、不打無準(zhǔn)備之仗，踩點、打圍、攻擊、堵截，組織嚴(yán)密、很有章法；其二、最佳時機出擊，保存實力，麻痹對方，并在其意識犯迷糊的時候突然出擊，攻其不備，置對于方死地；其三、最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團隊精神，協(xié)同作戰(zhàn)，甚至不惜為了勝利粉身碎骨以身殉職。譚老師對狼性情有獨鐘，因為狼有三個優(yōu)點值得營銷人學(xué)習(xí)：一是富有戰(zhàn)斗力，任何時候都不屈不撓；二是具有團隊精神
8、，它們攻擊獵物時總是團隊作戰(zhàn)；三是會思考，它是唯一在
