網(wǎng)上做外貿(mào)必須知道：國外買家外貿(mào)習(xí)慣

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1、網(wǎng)上做外貿(mào)必須知道的：國外買家的外貿(mào)習(xí)慣網(wǎng)上做外貿(mào)必須知道的：國外買家的外貿(mào)習(xí)慣現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)大都利用網(wǎng)絡(luò)來向國外買家展示自身，以及在網(wǎng)絡(luò)上與國外買家交流，很多外貿(mào)賣家沒有注意到的是，國外買家的外貿(mào)習(xí)慣，由此而造成的交易中斷十分可惜。丹麥丹麥進(jìn)口商在與一個國外出口商做第一筆生意時，一開始為小金額的訂單（以樣品寄售或試銷性訂單）一般愿意接受信用證這種支付方式。此后，經(jīng)常使用憑單付現(xiàn)和30~90天遠(yuǎn)期付款交單或承兌交單。丹麥對從一些發(fā)展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進(jìn)口的商品給予最惠國待遇或者更為優(yōu)惠的普惠制。但實際上，在鋼鐵和

2、紡織方面卻很少能得到關(guān)稅優(yōu)惠，擁有較大紡織品出口商的國家往往采取自行限額的政策。西班牙交易方式：以信用證繳付貨款，賒貨期一般為90日，大型連鎖店約120至150日。訂單量每次約200至1,000件。該國對其輸入產(chǎn)品不收關(guān)稅。供應(yīng)商應(yīng)縮短生產(chǎn)時間，注重品質(zhì)及商譽。東歐東歐市場有其自身的特點。產(chǎn)品要求的檔次不高，但要想求得長期發(fā)展，質(zhì)量不佳的大路貨是沒有潛力的。俄羅斯俄國人做生意只要簽約后，都以TT直接電匯較普遍，并要求準(zhǔn)時出貨，很少開L/C，但要尋求搭線不易，只能通過會展，或深入當(dāng)?shù)匕菰L。當(dāng)?shù)卣Z言以俄語為主，英語使用很少，較難溝

3、通，商貿(mào)洽談一般都需要找翻譯協(xié)助。再來看看采購單極長的聯(lián)合國組織：聯(lián)合國各個部門每年的采購單上都有價值30億美金的待采購物品，而通過聯(lián)合國下采購單的隱性市場則達(dá)到400億美金，這可算得上是一個非常之巨大的市場。以物美價廉聞名全球的中國制造，按理說，應(yīng)該在這份采購單上劃走重重的一筆，但實際情況卻讓人唏噓不已！目前，中國在聯(lián)合國的采購名單只有126家，全世界有6000多家，我們這么一個擁有13億人口、數(shù)百萬出口企業(yè)的泱泱大國，在聯(lián)合國采購系統(tǒng)的名單都不如澳大利亞多。要成為聯(lián)合國的指定供應(yīng)商，只要你是具有國際ISO9000認(rèn)證，并且

4、曾經(jīng)出口過產(chǎn)品的企業(yè)，有一個英文網(wǎng)站和英文電子郵件就具備了成為聯(lián)合國指定供應(yīng)商的資格。接下來的就是投價競標(biāo)，以中國制造的物美價廉，要投到標(biāo)并不成問題，真正阻礙中國企業(yè)的是信息溝通的不暢！首先，為什么要有英文網(wǎng)頁呢？因為聯(lián)合國和世界各國供貨商做生意從來不用傳真，全部是通過電子郵件進(jìn)行聯(lián)系和處理。如果你沒有英文的電子郵件，沒有英文網(wǎng)頁，他無法向供貨商介紹企業(yè)，沒有英文郵件他無法和你聯(lián)系。第二，他所有供貨發(fā)標(biāo)書都是通過電子郵件傳遞，要通過電子郵件的附件才能打印標(biāo)書，打印標(biāo)書以后不僅要做書面材料，還要做好電子版?zhèn)鹘o聯(lián)合國。因此英文網(wǎng)頁

5、和電子郵件是必不可少的，沒有這個無法和聯(lián)合國做生意。其實，很多中小企業(yè)都認(rèn)識到了這點的重要性，也都建立了自己的英文網(wǎng)站，但是，由于我國的國際出口帶寬嚴(yán)重不夠，整個國家都不到50G的國際帶寬，還不如美國一家大學(xué)的1/10多，這樣就導(dǎo)致平均到每個網(wǎng)站站點的帶寬少之又少。中國的企業(yè)在建立英文網(wǎng)站的時候大多會遇到如下問題：1、國外客戶很難訪問到國內(nèi)企業(yè)的網(wǎng)站，或者是打開速度很慢，甚至根本打不開。2、國外客戶經(jīng)常收不到國內(nèi)企業(yè)發(fā)出的電郵，而國外客戶發(fā)給國內(nèi)的電郵也屢屢丟失。這樣造成的后果是聯(lián)合國、國外采購商原本對國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品很感興趣，

6、但是訪問企業(yè)網(wǎng)站的時候，卻要等待漫長的時間或者根本打不開，或許，一個潛在的定單就這樣在等待中失去了。另一種情況是：客戶終于打開了網(wǎng)站，對產(chǎn)品也很感興趣，于是通過電郵與企業(yè)聯(lián)系，卻由于國內(nèi)外郵件傳輸不暢，致使收發(fā)不到郵件。當(dāng)聯(lián)合國給你發(fā)通知參加競標(biāo)，連續(xù)兩次不回答，就會被自動消除聯(lián)合國供應(yīng)商的資格。好不容易通過申請，就因為這樣的小問題被取消了。解決上述問題，最好是避開中國出口帶寬的限制，讓網(wǎng)站飛速地讓全球范圍內(nèi)的客戶打開，中國諾網(wǎng)建議企業(yè)直接把公司的英文網(wǎng)站放置到海外服務(wù)器上去。那么使用海外空間有哪些好處呢？服務(wù)器穩(wěn)定。海外主機

7、市場成熟規(guī)范；網(wǎng)絡(luò)設(shè)施絕對一流；可以有效地解決面向其他國家訪客速度慢的問題。并且，國外的虛擬主機服務(wù)的價格都較低廉，這一點也是很多中小企業(yè)特別關(guān)心的。而加中通用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司(www.tongyong.net)為代表的IDC運營商推出的海外空間，是值得大家期待的為國內(nèi)企業(yè)提供海外服務(wù)的供應(yīng)商。1998年加中網(wǎng)和通用網(wǎng)絡(luò)攜手發(fā)展，成立“加中通用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司,投資100多萬美金增建了加中通用機房，機房面積約1200平方公尺，可容納機器約10000臺?？梢哉f加中通用機房擁有優(yōu)質(zhì)管理及先進(jìn)的機房管理系統(tǒng)，并且針對亞洲客戶（特別是

8、中國大陸地區(qū)）制訂出并提供最佳的美國服務(wù)器方案。加中通用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司(www.tongyong.net)希望能為中國廣大的中小企業(yè)順利獲得聯(lián)合國供應(yīng)商資格助一臂之力！把國內(nèi)企業(yè)的網(wǎng)站放在高速、穩(wěn)定的美國服務(wù)器，同時推出全球綠色郵箱，使企業(yè)的郵件在全球收發(fā)暢通無阻！QQ:2