非洲外貿(mào)買家

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1、..非洲外貿(mào)買家非洲是矛盾的，面對非洲的買家，相信大部分做外貿(mào)朋友心中也是充滿了矛盾。怎樣開發(fā)非洲市場？非洲到底有沒有優(yōu)質(zhì)買家？與非洲人做生意安不安全？外貿(mào)邦網(wǎng)極致的海關(guān)數(shù)據(jù)服務平臺外貿(mào)邦網(wǎng)（www.52wmb.com）提供互聯(lián)網(wǎng)運營模式下的數(shù)據(jù)體驗。數(shù)據(jù)公開透明，所有用戶都可以免費注冊一個賬號完成數(shù)據(jù)查閱，驗證、分析的自主體驗。在整個體驗過程中，沒有銷售人員的干預、沒有數(shù)據(jù)的提前篩選，做到了體驗前和實際使用后的信息對稱。我們不對數(shù)據(jù)進行高端和團隊協(xié)作的場景包裝，只是努力使其成為外貿(mào)工作中必備工具和數(shù)據(jù)支撐，我們的愿景是做最具性價比和用戶體驗最好的數(shù)據(jù)服務提供商。免費體驗網(wǎng)站數(shù)據(jù)

2、>青睞低價產(chǎn)品這幾年來，南非的發(fā)展受到了世界矚目。不過，南非的經(jīng)濟發(fā)展還存在著嚴重的不平衡，一方面是白人富豪階級的高收入和高消費，另一個方面就是黑人在溫飽的層次上徘徊。除了黑人和白人的分化明顯，南非的城鄉(xiāng)發(fā)展的不平衡也非常明顯。總的來說廣大的南非消費者青睞物美價廉的中低檔商品。常常會收到買家對產(chǎn)品需求是verycheappriceandverygoodquality，這常常讓供應商很難辦，....到底是給他展示價格低廉的產(chǎn)品還是質(zhì)量好的產(chǎn)品呢？就一般情況而言，目前中國供應商的產(chǎn)品只要能出口到歐美那么質(zhì)量方面是肯定可以滿足非洲國家的需求。Taren是來自南非開普敦的買家，去年9月來

3、到廣州采購婚慶用品，由于之前買家發(fā)來圖片全是高檔精致的擺件，所以最后匹配的產(chǎn)品也是中高檔次。而后當她詢問產(chǎn)品價格后又直呼實在太貴了，所以最終還是選擇了價格便宜的低檔產(chǎn)品。可見，價格和質(zhì)量方面，南非買家還是更看重低價的。專業(yè)度低而依賴性強南非黑人買家大部分是中小型買家，以批發(fā)商，零售商，中小企業(yè)主為主，他們做貿(mào)易的時間普遍來說不長，所以在專業(yè)度上比較欠缺。不過，一旦取得這些買家的信任，建立良好的合作關(guān)系后，他們的依賴程度也是很高的。喜歡炫耀自己愛拍照有些南非買家喜歡炫耀自己的財富，曾經(jīng)接待過的黑人買家Peter是典型的代表。來華的Peter隨身至少有三樣電子設(shè)備：一部藍莓手機，一部

4、蘋果手機，還有一部iPad,有時還會突然冒出個三星手機，而且全是最新型號。我不禁問他為什么你要帶那么多手機？Peter指他的手機們對我說：“每個有不同的功能，藍莓用來發(fā)信息，蘋果用來打電話，iPad用來上網(wǎng)發(fā)郵件?！倍莻€時不時冒出來的三星手機據(jù)我觀察作用是充當計算器。我不禁感慨，土豪的世界你永遠不懂。Peter的助手告訴我，Peter在他們那很有名望，有三輛寶馬，別墅很大還有用游泳池??怕我不信還把手機里的別墅豪車的照片向我展示。由此，我也很由衷的拍了一番馬屁，Peter的臉上始終有得意的笑容。我想，這也是他們尋求他人尊重的一種方式，在遇到這類型買家們，我們不妨吹捧一番，很容易

5、拉近彼此距離。Pierre是另外一個愛夸贊自己的買家，不是自己的財富，而是自己的才藝—油畫。Pierre是我見過為數(shù)不多的做生意十分爽快的非洲人，只要遇到合適的供應商會立即下單，從不壓價，翻單次數(shù)也多。后來了解到他是白人，也許對價格沒有黑人買家那樣敏感。每次聯(lián)系，Pierre都會告訴我最近又畫了什么畫，他覺得十分滿意，并且發(fā)給我欣賞，還要把它作為做電腦屏保。....非洲買家愛拍照也令人深有感觸。無論是洽談中，驗廠時還是吃飯，他們非但不介意被拍，還拿出他們的手機要求幫忙拍照。談完生意后還會主動要求合影。這一點和一些歐洲買家截然不同，所以面對不同的買家我們需要了解他們的一些禁忌，以免

6、給買家留下不好的印象。與南非買家打交道的Tips1.Negro和Black是禁句，不然可能會引起沖突2.信仰基督教的南非人，禁忌數(shù)字13和星期五。3.由于南非各色人等都有，故禁忌相對來說很少，語言或者郵件通過可以相對自由，偶爾的幽默也會增色不少。4.南非的夏天正是中國的冬天，南非在夏天過圣誕節(jié)。避免圣誕節(jié)和復活節(jié)時與買家聯(lián)系。當?shù)鬲q太人不少，注意避開猶太人日。商人一年度假兩次：12月至次年1月，6月至7月。5.南非的網(wǎng)絡(luò)也比較發(fā)達，skype用戶也比較多，大多比較喜歡用skype。6.南非人一般相對來說比較認真，處理問題堅持原則，比較固執(zhí)。交流的時候，一定要誠實，把真實情況凸顯出

7、來，有一說一，有二說二。7.南非買家熱情隨和，接待的大部分買家均以休閑裝為主，很少有正裝，所以我們接待時也盡量以商務休閑為主。8.用力握手是善意的表示。在非洲，握手時如果握得有氣無力，被稱為是“禮貌不周”，虛與委蛇，毫無誠心。9.南非當?shù)匕兹似饺找猿晕鞑蜑橹?，?jīng)常吃牛肉、雞肉、雞蛋和面包，愛喝咖啡與紅茶。黑人喜歡吃無骨牛肉、雞肉，主食是玉米、薯類，喜歡喝咖啡、可樂。..