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1、社交謀略與技巧已有935次閱讀2010-10-2522:00?
2、系統(tǒng)分類:其他 一、從宗族人演化成社會(huì)人在古老的中國社會(huì),邑然不是如老子所描寫的“雞犬聲相聞,老逝世不相往來”的“小國寡民”社會(huì),但由于自力更生的天然經(jīng)濟(jì)影響,人們的交往空間是非常狹窄的,個(gè)人話動(dòng),主要產(chǎn)生在家庭內(nèi)部。衣食住行(織衣、吃飯、寓居、耕作),這種人類的四大生存活動(dòng),基礎(chǔ)上都在家庭內(nèi)部進(jìn)行。? 家庭就是一個(gè)絕對(duì)獨(dú)立的小社會(huì),個(gè)人從家庭中獲取生活所需的一切。家庭成了個(gè)人生活的支持系統(tǒng)。一個(gè)人,一旦離了家,就成了流浪的游子,
3、生活便失去了依靠。這種以家庭為主要生活起源的人,被稱為“宗族人”。宗族人為了能堅(jiān)持生活支持系統(tǒng)的長久性。穩(wěn)定性和遼闊性,于是把家庭發(fā)展得很大,凡一個(gè)姓的人,都被稱為“一家人”,用一筆難寫兩個(gè)‘李’字、‘趙’字、‘王’字,作為聯(lián)系紐帶,結(jié)成一種互為倚靠的關(guān)系,所以家庭就擴(kuò)大成了家族。? 然而,靠擴(kuò)大“家庭”范疇的辦法來增大生活支撐體系,一方面必定會(huì)涌現(xiàn)像曹雪芹的《紅摟夢(mèng)》。巴金的《家》、曹禹的《雷雨》中所描述的家庭悲?。涣硪环矫?,跟著生活支持系統(tǒng)的社會(huì)化偏向,個(gè)人會(huì)不滿意于狹小的家庭生活空間,一種
4、廣泛的“離家趨勢(shì)”就呈現(xiàn)了。當(dāng)家族已不能成為個(gè)人生活的主要空間時(shí),“宗族人”就向“社會(huì)人”演變。? 一個(gè)“社會(huì)人”的主要生活空間是社會(huì)。如果說宗族人是靠血統(tǒng)關(guān)系為紐帶來形成個(gè)人的生活支持體制,那么社會(huì)人就是靠社會(huì)關(guān)系為紐帶來構(gòu)成個(gè)人的生活支持系統(tǒng)。? 社會(huì)學(xué)家以為,構(gòu)成社會(huì)關(guān)系的主要成份是人際關(guān)系,樹立人際關(guān)系的主要方式是社交。不社交,就不能構(gòu)成人際關(guān)系,乃至社會(huì)關(guān)系,也就不容易建破起一個(gè)完美的生活支持體系,也就不能徹底實(shí)現(xiàn)個(gè)人由宗族人向社會(huì)人的升華。? 一個(gè)發(fā)展不完善的社會(huì)人,他一
5、定會(huì)在許多方面與社會(huì)心心相印,他會(huì)在生活和事業(yè)中碰許多釘子,他會(huì)遭受許多的挫折,他會(huì)常常體會(huì)到孤單與無助。因此,馬斯洛把社交需要放在了個(gè)人需求的第三個(gè)檔次上。只有社交,能力加速個(gè)人社會(huì)化的過程,社交是宗族人向社會(huì)人轉(zhuǎn)化的最基本的方式。? 二、老青蛙與老蜘蛛的對(duì)話一天,一只老青蛙遇見一只老蜘蛛,便大吐苦水,“我自蝌蚪時(shí)代開始,便辛勤奮作,沒有一天懈怠過,但仍舊是汗流泱背,方能糊口,現(xiàn)我年近傍晚,正在損失勞能源,等候我的命運(yùn)只能是饑餓而死。而你,我素來沒見你勞作過,卻衣食豐足。就是當(dāng)初老了,你仍不愁吃喝
6、,自有投網(wǎng)者,送來厚味佳肴。哎,不是說‘天道酬勤’嗎?這世道,真不公正?。∧阏f這是為什么?”? 老蜘蛛答復(fù):“你說我沒勞作,這錯(cuò)誤,想當(dāng)年,我剛離家獨(dú)立,天天餓著體膚,熬著筋骨,一日復(fù)一日地織我這張網(wǎng),好不容易生活才有了依附。? 就是現(xiàn)在,我還隨時(shí)要修復(fù)常常出現(xiàn)的破洞。你之所以生活艱辛、老而無靠,是因?yàn)槟闶强克臈l腿在生活,一旦四條腿跳不動(dòng)了,生活就失去了依靠。而我是靠一張網(wǎng)在生活,網(wǎng)不會(huì)因我年邁而衰,所以我雖然年紀(jì)已高,而生活不愁。如果我也像你一樣靠我這幾條細(xì)微的腿來生活,我會(huì)生活得比你還
7、慘百倍?!? 青蛙與蜘蛛的對(duì)話,應(yīng)該給我們以啟發(fā)。我們是要做青蛙還是要做蜘蛛?? 謎底不問可知,但可憐的是,咱們的許多人,不自發(fā)地成了“田雞”,所以,生涯得很艱辛,至少心靈上很艱苦。? 應(yīng)該怎么來辨別自己是青蛙仍是蜘蛛?實(shí)在方法很簡單。如果至今你依然沒有一張屬于你自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),你是“青蛙”,如果你已經(jīng)建立了一個(gè)完全的人際關(guān)系網(wǎng),你可能是“蜘蛛”。之所以用“可能”一詞,是因?yàn)楣倘荒阌幸粋€(gè)完善的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),但從未啟用它,你僅是一個(gè)會(huì)織網(wǎng)的“青蛙”。? 青蛙與蜘蛛運(yùn)氣的差距如
8、此之大,從實(shí)踐上看,乃是本能能量與外延能量的差異。本能能量是個(gè)人所領(lǐng)有的做作能量,是身材自身的能量。而外延能量是由大腦活動(dòng)派生出來的、對(duì)個(gè)人能量進(jìn)行彌補(bǔ)的所有外在能量。本能能量是有限的,而外延能量是無窮的。青蛙僅施展了本能能量,所以生活艱辛,而蜘蛛除了本能能量之外,更借助了外延能量,所以生活輕松。? 人又何嘗不是如斯,靠本能能量,搏不外獅子,但倚仗外延能量,卻可以把獅子關(guān)在籠子里供人欣賞?! ∪巳绾螖U(kuò)展本人的外延能量?方式很簡略??織網(wǎng)??椧粡堲~網(wǎng),可以捕魚;織一張通信網(wǎng),可以遠(yuǎn)間隔通話;織
9、一張internet網(wǎng),可以縮短世界的距離:織一張人際關(guān)系網(wǎng),可以完成個(gè)人氣力無奈實(shí)現(xiàn)的運(yùn)動(dòng),可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人力氣無法實(shí)現(xiàn)的事業(yè)。個(gè)人的外延能量,來自于人際關(guān)聯(lián)網(wǎng)。? 三、為什么要織一張人際關(guān)系網(wǎng)既然人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)人能量的基本,因此增強(qiáng)人際交往即可增添個(gè)人能量??椧粡埲穗H關(guān)系網(wǎng)毫不是一項(xiàng)非目標(biāo)活動(dòng)。這里就產(chǎn)生了一個(gè)問題:? 社交需不需要目的?? 筆者曾在一次講座中提出“為目標(biāo)而交往”的概念,此言一出,臺(tái)下就有人送上來一張紙條,上書“為目標(biāo)而交