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1、社交謀略與技巧作者：第一章社交需要謀略——為何而交一、從宗族人演變成社會人在古老的中國社會，邑然不是如老子所描述的“雞犬聲相聞，老死不相往來”的“小國寡民”社會，但由于自給自足的自然經(jīng)濟(jì)影響，人們的交往空間是十分狹小的，個(gè)人話動，主要發(fā)生在家庭內(nèi)部。衣食住行（織衣、吃飯、居住、耕作），這種人類的四大生存活動，基本上都在家庭內(nèi)部進(jìn)行。家庭就是一個(gè)相對獨(dú)立的小社會，個(gè)人從家庭中獲取生活所需的一切。家庭成了個(gè)人生活的支持系統(tǒng)。一個(gè)人，一旦離了家，就成了漂泊的游子，生活便失去了依靠。這種以家庭為主要生活來源的人，被稱為“宗族人”。宗族人為了能保持生活支
2、持系統(tǒng)的長久性。穩(wěn)定性和廣闊性，于是把家庭發(fā)展得很大，凡是一個(gè)姓的人，都被稱為“一家人”，用一筆難寫兩個(gè)‘李’字、‘趙’字、‘王’字，作為聯(lián)系紐帶，結(jié)成一種互為倚靠的關(guān)系，所以家庭就擴(kuò)展成了家族。但是，靠擴(kuò)大“家庭”范圍的方法來增大生活支持系統(tǒng)，一方面必然會出現(xiàn)像曹雪芹的《紅摟夢》。巴金的《家》、曹禹的《雷雨》中所描述的家庭悲??；另一方面，隨著生活支持系統(tǒng)的社會化傾向，個(gè)人會不滿足于狹小的家庭生活空間，一種普遍的“離家趨勢”就出現(xiàn)了。當(dāng)家族已不能成為個(gè)人生活的主要空間時(shí)，“宗族人”就向“社會人”演變。一個(gè)“社會人”的主要生活空間是社會。如果說宗
3、族人是靠血緣關(guān)系為紐帶來構(gòu)成個(gè)人的生活支持體系，那么社會人就是靠社會關(guān)系為紐帶來構(gòu)成個(gè)人的生活支持體系。社會學(xué)家認(rèn)為，構(gòu)成社會關(guān)系的主要成份是人際關(guān)系，建立人際關(guān)系的主要方式是社交。沒有社交，就不能形成人際關(guān)系，乃至社會關(guān)系，也就不容易建立起一個(gè)完善的生活支持體系，也就不能徹底實(shí)現(xiàn)個(gè)人由宗族人向社會人的升華。一個(gè)發(fā)展不完善的社會人，他一定會在許多方面與社會格格不入，他會在生活和事業(yè)中碰許多釘子，他會遭遇許多的挫折，他會經(jīng)常體會到孤獨(dú)與無助。因此，馬斯洛把社交需求放在了個(gè)人需求的第三個(gè)層次上。只有社交，才能加速個(gè)人社會化的進(jìn)程，社交是宗族人向社會
4、人轉(zhuǎn)化的最基本的方式。二、老青蛙與老蜘蛛的對話一天，一只老青蛙遇見一只老蜘蛛，便大吐苦水，“我自蝌蚪時(shí)代開始，便辛勤勞作，沒有一天懈怠過，但仍然是汗流泱背，方能糊口，現(xiàn)我年近黃昏，正在喪失勞動力，等待我的命運(yùn)只能是饑餓而死。而你，我從來沒見你勞作過，卻衣食豐足。就是現(xiàn)在老了，你仍不愁吃喝，自有投網(wǎng)者，送來美味佳肴。哎，不是說‘天道酬勤’嗎？這世道，真不公平??！你說這是為什么？”老蜘蛛回答：“你說我沒勞作，這不對，想當(dāng)年，我剛離家獨(dú)立，每天餓著體膚，熬著筋骨，一日復(fù)一日地織我這張網(wǎng)，好不容易生活才有了依靠。就是現(xiàn)在，我還隨時(shí)要修復(fù)經(jīng)常出現(xiàn)的破洞。
5、你之所以生活艱辛、老而無靠，是因?yàn)槟闶强克臈l腿在生活，一旦四條腿跳不動了，生活就失去了依靠。而我是靠一張網(wǎng)在生活，網(wǎng)不會因我年老而衰，所以我雖然年事已高，而生活不愁。如果我也像你一樣靠我這幾條纖細(xì)的腿來生活，我會生活得比你還慘百倍?！鼻嗤芘c蜘蛛的對話，應(yīng)該給我們以啟示。我們是要做青蛙還是要做蜘蛛？答案不言而喻，但不幸的是，我們的許多人，不自覺地成了“青蛙”，所以，生活得很艱辛，至少心靈上很艱辛。應(yīng)該怎樣來鑒別自己是青蛙還是蜘蛛？其實(shí)方法很簡單。如果至今你仍然沒有一張屬于你自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，你是“青蛙”，如果你已經(jīng)建立了一個(gè)完整的人際關(guān)系網(wǎng)，你
6、可能是“蜘蛛”。之所以用“可能”一詞，是因?yàn)殡m然你有一個(gè)完善的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，但從未啟用它，你僅是一個(gè)會織網(wǎng)的“青蛙”。青蛙與蜘蛛命運(yùn)的差距如此之大，從理論上看，乃是本能能量與外延能量的差別。本能能量是個(gè)人所擁有的自然能量，是身體本身的能量。而外延能量是由大腦活動派生出來的、對個(gè)人能量進(jìn)行補(bǔ)充的一切外在能量。本能能量是有限的，而外延能量是無限的。青蛙僅發(fā)揮了本能能量，所以生活艱辛，而蜘蛛除了本能能量之外，更借助了外延能量，所以生活輕松。人又何嘗不是如此，靠本能能量，搏不過獅子，但倚仗外延能量，卻可以把獅子關(guān)在籠子里供人觀賞。人如何擴(kuò)大自己的外延能
7、量？方法很簡單——織網(wǎng)?？椧粡堲~網(wǎng)，可以捕魚；織一張通訊網(wǎng)，可以遠(yuǎn)距離通話；織一張internet網(wǎng)，可以縮短世界的距離：織一張人際關(guān)系網(wǎng)，可以完成個(gè)人力量無法完成的活動，可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人力量無法實(shí)現(xiàn)的事業(yè)。個(gè)人的外延能量，來自于人際關(guān)系網(wǎng)。三、為什么要織一張人際關(guān)系網(wǎng)既然人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)人能量的基礎(chǔ)，因此加強(qiáng)人際交往即可增加個(gè)人能量。織一張人際關(guān)系網(wǎng)絕不是一項(xiàng)非目標(biāo)活動。這里就產(chǎn)生了一個(gè)問題：社交需不需要目標(biāo)？筆者曾在一次講座中提出“為目標(biāo)而交往”的概念，此言一出，臺下就有人送上來一張紙條，上書“為目標(biāo)而交往，是否太勢利”，針對這一紙條，筆者回答
8、道：“人類的活動，都是一種有目標(biāo)的活動，社交也是一種活動，它應(yīng)該有目標(biāo)。按中國傳統(tǒng)心態(tài)來看，社交不應(yīng)該有目標(biāo)，應(yīng)該‘以情會友，別無所求’，應(yīng)該奉行一種
