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1、本科生畢業(yè)論文華為手機的營銷策略分析學(xué)院管理(經(jīng)濟)學(xué)院專業(yè)電子商務(wù) 2015年5月目錄一、緒論……………………………………………………………………………5（一）市場營銷理論綜述………………………………………………………5（二）研究的目的………………………………………………………………6二、我國手機行業(yè)宏觀環(huán)境分析………………………………………………7（一）政治法律環(huán)境……………………………………………………………7（二）社會環(huán)境環(huán)境……………………………………………………………8（三）經(jīng)濟因素…………
2、………………………………………………………8（四）科技環(huán)境…………………………………………………………………9三、華為手機微觀環(huán)境分析……………………………………………………9（一）華為手機目標市場選擇…………………………………………………9（一）市場定位……………………………………………………………9（二）市場細分……………………………………………………………10（二）華為手機的競爭環(huán)境分析………………………………………………10（一）主要競爭對手分析…………………………………………………10（二）華為手機的
3、SWOT分析……………………………………………11三、根據(jù)4P營銷策略提出建議………………………………………………16（一）產(chǎn)品………………………………………………………………………16（二）價格………………………………………………………………………17（三）渠道………………………………………………………………………17（四)促銷………………………………………………………………………18五、總結(jié)……………………………………………………………………………19六、參考文獻…………………………………………………………
4、…………2020華為手機的營銷策略分析一、緒論（一）市場營銷理論綜述市場營銷是指以滿足需要為目的通過變潛在需求為現(xiàn)實交換的一系列活動。市場營銷作為企業(yè)的自覺實踐最早出現(xiàn)在十七世紀的日本，到十九世紀末，資本更加集中，生產(chǎn)規(guī)摸急劇擴大，市場的擴張速度低于產(chǎn)品的增長，企業(yè)在市場上競爭日趨激烈[[]李洪運.長沙市政府營銷存在的問題及對策研究[D].湖南大學(xué),2012.]。企業(yè)在狹小的市場中要想生存下去需要更精細的經(jīng)營。這一時期科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使得人們可以用科學(xué)的方法預(yù)測市場變化趨勢。但總的來說此時許多商品的供應(yīng)還是不能充
5、分滿足需要，基本上是賣方市場，公司管理者腦海里還是存在著一種“生存”觀念，以產(chǎn)定銷是這一時期的經(jīng)營指導(dǎo)思想。直到二十世紀初隨著營銷實踐的快速發(fā)展為營銷理論的產(chǎn)生發(fā)展提供了客觀的需要與可能條件?？v觀市場營銷的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)其逐漸從以生產(chǎn)者為中心到以消費者為中心再到以社會發(fā)展為中心轉(zhuǎn)變，消費者與社會的地位逐漸增強，可以預(yù)見未來普遍的個人定制將會普遍出現(xiàn)，企業(yè)將從以售賣實物為主轉(zhuǎn)向以提供服務(wù)為主。在本文中主要運用PEST分析法、SWOT分析法、市場細分與市場定位、4P營銷理論、下面按照文中運用順序分別進行綜述。1、
6、PEST分析法是利用環(huán)境掃描分析總體環(huán)境中的政治法律環(huán)境（Political）、經(jīng)濟環(huán)境（Economic）、社會環(huán)境（Social）與技術(shù)環(huán)境（Technological）四種因素的一種模型[[]互動百科.PEST分析[M]?http://www.baike.com/wiki/PEST.]?？捎糜趯π袠I(yè)外部環(huán)境分析的一種常用方法。政治法律環(huán)境指一個企業(yè)所在國家的宏觀管理手段及政策的連續(xù)性以及由此制定的相關(guān)法律文件。它一般包括政治環(huán)境與法律環(huán)境兩個方面。經(jīng)濟環(huán)境指企業(yè)營銷活動所面臨的外部經(jīng)濟條件，主要是影響社會
7、購買力的各種因素[[]閔春新.市場營銷審計的評價體系研究[D].沈陽工業(yè)大學(xué),2007.]。社會環(huán)境指企業(yè)所在的社會中的人口環(huán)境等因素。技術(shù)環(huán)境指新技術(shù)新產(chǎn)品對企業(yè)生存帶來的影響。202、SWOT分析法是通過分析企業(yè)面臨的環(huán)境制定企業(yè)的戰(zhàn)略。通過把與企業(yè)密切相關(guān)的主要企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，外部機會與威脅羅列出來運用系統(tǒng)分析的思想將各種因素結(jié)合起來得出結(jié)論[[]楊玲玲.企業(yè)成長期戰(zhàn)略選擇研究[D].河南大學(xué),2009.]。3、市場細分是根據(jù)不同的消費者需求，將整體市場劃分為由許多消費者需求大致相同的消費者群體組成的
8、子目標群[[]楊軼蓓.科勒公司（中國）營銷策略研究[D],復(fù)旦大學(xué),2007.]。市場定位是使企業(yè)產(chǎn)品其在目標客戶心中占有一個特殊的地位。要達到這一目標首先要確定消費者對產(chǎn)品及競爭對手的認知與評價找出自身優(yōu)勢。然后看清對手的定位策略確定消費者偏好，選擇自己要進入的位置制定針對性的措施。4、4P營銷理論指產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略這四個組成的市場營銷組合。產(chǎn)品策略是企業(yè)以向目
