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1、專業(yè)文檔本科生畢業(yè)論文華為手機(jī)的營銷策略分析學(xué)院管理(經(jīng)濟(jì))學(xué)院專業(yè)電子商務(wù) 2015年5月WORD資料可編輯專業(yè)文檔目錄一、緒論……………………………………………………………………………5（一）市場營銷理論綜述………………………………………………………5（二）研究的目的………………………………………………………………6二、我國手機(jī)行業(yè)宏觀環(huán)境分析………………………………………………7（一）政治法律環(huán)境……………………………………………………………7（二）社會環(huán)境環(huán)境………………………………
2、……………………………8（三）經(jīng)濟(jì)因素…………………………………………………………………8（四）科技環(huán)境…………………………………………………………………9三、華為手機(jī)微觀環(huán)境分析……………………………………………………9（一）華為手機(jī)目標(biāo)市場選擇…………………………………………………9（一）市場定位……………………………………………………………9（二）市場細(xì)分……………………………………………………………10（二）華為手機(jī)的競爭環(huán)境分析………………………………………………10（一）主要競爭對手分析
3、…………………………………………………10（二）華為手機(jī)的SWOT分析……………………………………………11三、根據(jù)4P營銷策略提出建議………………………………………………16（一）產(chǎn)品………………………………………………………………………16（二）價(jià)格………………………………………………………………………17（三）渠道………………………………………………………………………17（四)促銷………………………………………………………………………18五、總結(jié)………………………………………………………………
4、……………19六、參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………20WORD資料可編輯專業(yè)文檔華為手機(jī)的營銷策略分析一、緒論（一）市場營銷理論綜述市場營銷是指以滿足需要為目的通過變潛在需求為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動。市場營銷作為企業(yè)的自覺實(shí)踐最早出現(xiàn)在十七世紀(jì)的日本，到十九世紀(jì)末，資本更加集中，生產(chǎn)規(guī)摸急劇擴(kuò)大，市場的擴(kuò)張速度低于產(chǎn)品的增長，企業(yè)在市場上競爭日趨激烈[[]李洪運(yùn).長沙市政府營銷存在的問題及對策研究[D].湖南大學(xué),2012.]。企業(yè)在狹小的市場中要想生存下去需要更精細(xì)的經(jīng)營
5、。這一時(shí)期科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使得人們可以用科學(xué)的方法預(yù)測市場變化趨勢。但總的來說此時(shí)許多商品的供應(yīng)還是不能充分滿足需要，基本上是賣方市場，公司管理者腦海里還是存在著一種“生存”觀念，以產(chǎn)定銷是這一時(shí)期的經(jīng)營指導(dǎo)思想。直到二十世紀(jì)初隨著營銷實(shí)踐的快速發(fā)展為營銷理論的產(chǎn)生發(fā)展提供了客觀的需要與可能條件。縱觀市場營銷的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)其逐漸從以生產(chǎn)者為中心到以消費(fèi)者為中心再到以社會發(fā)展為中心轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者與社會的地位逐漸增強(qiáng)，可以預(yù)見未來普遍的個(gè)人定制將會普遍出現(xiàn)，企業(yè)將從以售賣實(shí)物為主轉(zhuǎn)向以提供服務(wù)為主。在本
6、文中主要運(yùn)用PEST分析法、SWOT分析法、市場細(xì)分與市場定位、4P營銷理論、下面按照文中運(yùn)用順序分別進(jìn)行綜述。1、PEST分析法是利用環(huán)境掃描分析總體環(huán)境中的政治法律環(huán)境（Political）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic）、社會環(huán)境（Social）與技術(shù)環(huán)境（Technological）四種因素的一種模型[[]互動百科.PEST分析[M]?http://www.baike.com/wiki/PEST.]。可用于對行業(yè)外部環(huán)境分析的一種常用方法。政治法律環(huán)境指一個(gè)企業(yè)所在國家的宏觀管理手段及政策的連
7、續(xù)性以及由此制定的相關(guān)法律文件。它一般包括政治環(huán)境與法律環(huán)境兩個(gè)方面。經(jīng)濟(jì)環(huán)境指企業(yè)營銷活動所面臨的外部經(jīng)濟(jì)條件，主要是影響社會購買力的各種因素[[]閔春新.市場營銷審計(jì)的評價(jià)體系研究[D].沈陽工業(yè)大學(xué),2007.]。社會環(huán)境指企業(yè)所在的社會中的人口環(huán)境等因素。技術(shù)環(huán)境指新技術(shù)新產(chǎn)品對企業(yè)生存帶來的影響。WORD資料可編輯專業(yè)文檔2、SWOT分析法是通過分析企業(yè)面臨的環(huán)境制定企業(yè)的戰(zhàn)略。通過把與企業(yè)密切相關(guān)的主要企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，外部機(jī)會與威脅羅列出來運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想將各種因素結(jié)合起來得出結(jié)論
8、[[]楊玲玲.企業(yè)成長期戰(zhàn)略選擇研究[D].河南大學(xué),2009.]。3、市場細(xì)分是根據(jù)不同的消費(fèi)者需求，將整體市場劃分為由許多消費(fèi)者需求大致相同的消費(fèi)者群體組成的子目標(biāo)群[[]楊軼蓓.科勒公司（中國）營銷策略研究[D],復(fù)旦大學(xué),2007.]。市場定位是使企業(yè)產(chǎn)品其在目標(biāo)客戶心中占有一個(gè)特殊的地位。要達(dá)到這一目標(biāo)首先要確定消費(fèi)者對產(chǎn)品及競爭對手的認(rèn)知與評價(jià)找出自身優(yōu)勢。然后看清對手的定位策略確定消費(fèi)者偏好，選擇自己要進(jìn)入的位置制定針對性的措施。4、4P營銷理論指產(chǎn)品策
