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《華為手機(jī)的營(yíng)銷策略分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、WORD可編輯文檔本科生畢業(yè)論文華為手機(jī)的營(yíng)銷策略分析學(xué)院管理(經(jīng)濟(jì))學(xué)院專業(yè)電子商務(wù) 2015年5月技術(shù)資料專業(yè)分享WORD可編輯文檔目錄一、緒論……………………………………………………………………………5（一）市場(chǎng)營(yíng)銷理論綜述………………………………………………………5（二）研究的目的………………………………………………………………6二、我國(guó)手機(jī)行業(yè)宏觀環(huán)境分析………………………………………………7（一）政治法律環(huán)境……………………………………………………………7（二）社會(huì)環(huán)境環(huán)境………
2、……………………………………………………8（三）經(jīng)濟(jì)因素…………………………………………………………………8（四）科技環(huán)境…………………………………………………………………9三、華為手機(jī)微觀環(huán)境分析……………………………………………………9（一）華為手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)選擇…………………………………………………9（一）市場(chǎng)定位……………………………………………………………9（二）市場(chǎng)細(xì)分……………………………………………………………10（二）華為手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析………………………………………………10（一
3、）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析…………………………………………………10（二）華為手機(jī)的SWOT分析……………………………………………11三、根據(jù)4P營(yíng)銷策略提出建議………………………………………………16（一）產(chǎn)品………………………………………………………………………16（二）價(jià)格………………………………………………………………………17（三）渠道………………………………………………………………………17（四)促銷………………………………………………………………………18五、總結(jié)………………………………………
4、……………………………………19六、參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………20技術(shù)資料專業(yè)分享WORD可編輯文檔華為手機(jī)的營(yíng)銷策略分析一、緒論（一）市場(chǎng)營(yíng)銷理論綜述市場(chǎng)營(yíng)銷是指以滿足需要為目的通過(guò)變潛在需求為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)的自覺(jué)實(shí)踐最早出現(xiàn)在十七世紀(jì)的日本，到十九世紀(jì)末，資本更加集中，生產(chǎn)規(guī)摸急劇擴(kuò)大，市場(chǎng)的擴(kuò)張速度低于產(chǎn)品的增長(zhǎng)，企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈[[]李洪運(yùn).長(zhǎng)沙市政府營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策研究[D].湖南大學(xué),2012.]。企業(yè)在狹小的市場(chǎng)中要
5、想生存下去需要更精細(xì)的經(jīng)營(yíng)。這一時(shí)期科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使得人們可以用科學(xué)的方法預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化趨勢(shì)。但總的來(lái)說(shuō)此時(shí)許多商品的供應(yīng)還是不能充分滿足需要，基本上是賣方市場(chǎng)，公司管理者腦海里還是存在著一種“生存”觀念，以產(chǎn)定銷是這一時(shí)期的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。直到二十世紀(jì)初隨著營(yíng)銷實(shí)踐的快速發(fā)展為營(yíng)銷理論的產(chǎn)生發(fā)展提供了客觀的需要與可能條件?？v觀市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)其逐漸從以生產(chǎn)者為中心到以消費(fèi)者為中心再到以社會(huì)發(fā)展為中心轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者與社會(huì)的地位逐漸增強(qiáng)，可以預(yù)見未來(lái)普遍的個(gè)人定制將會(huì)普遍出現(xiàn)，企業(yè)將從以售賣實(shí)物為
6、主轉(zhuǎn)向以提供服務(wù)為主。在本文中主要運(yùn)用PEST分析法、SWOT分析法、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位、4P營(yíng)銷理論、下面按照文中運(yùn)用順序分別進(jìn)行綜述。1、PEST分析法是利用環(huán)境掃描分析總體環(huán)境中的政治法律環(huán)境（Political）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic）、社會(huì)環(huán)境（Social）與技術(shù)環(huán)境（Technological）四種因素的一種模型[[]互動(dòng)百科.PEST分析[M]?http://www.baike.com/wiki/PEST.]?？捎糜趯?duì)行業(yè)外部環(huán)境分析的一種常用方法。政治法律環(huán)境指一個(gè)企業(yè)所在國(guó)
7、家的宏觀管理手段及政策的連續(xù)性以及由此制定的相關(guān)法律文件。它一般包括政治環(huán)境與法律環(huán)境兩個(gè)方面。經(jīng)濟(jì)環(huán)境指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的外部經(jīng)濟(jì)條件，主要是影響社會(huì)購(gòu)買力的各種因素[[]閔春新.市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)的評(píng)價(jià)體系研究[D].沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué),2007.]。社會(huì)環(huán)境指企業(yè)所在的社會(huì)中的人口環(huán)境等因素。技術(shù)環(huán)境指新技術(shù)新產(chǎn)品對(duì)企業(yè)生存帶來(lái)的影響。技術(shù)資料專業(yè)分享WORD可編輯文檔2、SWOT分析法是通過(guò)分析企業(yè)面臨的環(huán)境制定企業(yè)的戰(zhàn)略。通過(guò)把與企業(yè)密切相關(guān)的主要企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部機(jī)會(huì)與威脅羅列出來(lái)運(yùn)用系統(tǒng)分
8、析的思想將各種因素結(jié)合起來(lái)得出結(jié)論[[]楊玲玲.企業(yè)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略選擇研究[D].河南大學(xué),2009.]。3、市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)不同的消費(fèi)者需求，將整體市場(chǎng)劃分為由許多消費(fèi)者需求大致相同的消費(fèi)者群體組成的子目標(biāo)群[[]楊軼蓓.科勒公司（中國(guó)）營(yíng)銷策略研究[D],復(fù)旦大學(xué),2007.]。市場(chǎng)定位是使企業(yè)產(chǎn)品其在目標(biāo)客戶心中占有一個(gè)特殊的地位。要達(dá)到這一目標(biāo)首先要確定消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知與評(píng)價(jià)找出自身優(yōu)勢(shì)。然后看清對(duì)手的定位策略確定消費(fèi)者偏好，選擇自己要進(jìn)入的位置制定針對(duì)
