資源描述：
《3504-企業(yè)銷售經理實戰(zhàn)技能》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、精品講座下載網：www.zhpxb.com企業(yè)銷售經理實戰(zhàn)技能2011年01月15-16日上海【主辦單位】百喬羅管理咨詢（上海）有限公司【培訓費用】2800元/兩天（含兩天中餐、指定教材、茶點）【培訓方式案例分享、實務分析、互動討論、培訓游戲等【培訓對象】董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、大區(qū)經理/區(qū)域經理、渠道經理、市場總監(jiān)、品牌經理等中高層管理者?！咀稍儓竺坷罾蠋煛緶剀疤崾尽勘菊n程可為企業(yè)提供上門內訓服務，歡迎來電咨詢！課程背景：2008年，突如其來的一場金融海嘯席卷全球，所到之處，經濟蕭條，需求萎縮，
2、市場陷入困境，連北電、摩托羅拉等“大佬級”企業(yè)也無一幸免受重創(chuàng)。疾風掃蕩知勁草，嚴冬料峭見春色。2010年，是經濟復蘇的一年，也是企業(yè)重整戰(zhàn)略方向，尋求突圍的一年?！捌髽I(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是關鍵”，這是很多企業(yè)的共識，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團隊中找到根源。 如何提高自身的領導技能，如何打造一支卓越的銷售團體？這是令大多數管理
3、者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓更多地停留在激勵團隊士氣，加強凝聚力，宣揚團隊文化等層面，顯然已不能滿足嚴峻經濟形勢下的挑戰(zhàn)?！”菊n程以講師自身服務的幾家財富500強企業(yè)在華發(fā)展經歷為基礎,以培養(yǎng)優(yōu)秀營銷管理人員為目標，系統地分析銷售及市場的各個環(huán)節(jié)的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：精品講座下載網:w
4、ww.zhpxb.com.海量管理資源下載,40000多講培訓視頻，最新最全！聯系QQ：815250251精品講座下載網：www.zhpxb.com1、掌握著大量的市場信息2、擁有廣泛的選擇范圍3、缺乏耐心，隨時可能轉向4、“永不滿足”首先，思考一些最基本的問題→我們賣的是什么?--行業(yè)的對手眾多紛紜，我們靠什么取勝→賣給誰?---客戶的選擇日益增多，但我們的客戶在哪里→他們有什么特點?→他們大都在什么地方賣?→我們產品要如何賣?—渠道主導市場還是品牌引導消費→他們?yōu)槭裁磿u我們的產品?→他們?yōu)槭裁磿u別人的產品
5、?課程收益：?按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。?學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。?掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。?學會挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案。課程內容：第1天：區(qū)域營銷經理的營銷策略與團隊建設第一章：區(qū)域營銷策略的制定一、前言1、營銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場的調查與分析1、市場潛力評估①消費者狀況分析②競爭狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資源分析
6、2、區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖①分析現狀②設定目標③制作銷售地圖④市場細分化精品講座下載網:www.zhpxb.com.海量管理資源下載,40000多講培訓視頻，最新最全！聯系QQ：815250251精品講座下載網：www.zhpxb.com⑤采取“推進戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略”⑤對付競爭者三、區(qū)域市場擴張與保持1、快速進入區(qū)域市場①“造勢”進入②“攻勢”進入③“順勢”進入④“逆勢”進入⑤區(qū)域市場核心攻略2、區(qū)域市場擴張策略①以價格為主導的擠占策略②以廣告為主導的擠占策略③以渠道為主導的擠占策略④以服務為主導的擠占策略第二章：
7、區(qū)域營銷經理的團隊建設銷售主管的心態(tài)分析?我們在為誰工作??我如何才能取得突破??我想---你的態(tài)度?我要---你的方法?我能---你的信心銷售主管角色的認知?測試：你是卓越的領導嗎？?下屬的角色---我是經理的好下屬?領導的角色---我是下屬的好領導?同事的角色---我是員工的好同事?如何完成由參與者向領導者角色的轉換?四項基本功之一---目標管理?測試：你善于制訂目標并且管理你的目標嗎？?目標管理的定義幾應如何設定目標?目標應如何分解與落實?如何統一個人,部門及公司之間的目標?如何協調不同個人部門之間的目標?
8、目標管理在實施的過程中應注意的問題四項基本功之二---團隊建設精品講座下載網:www.zhpxb.com.海量管理資源下載,40000多講培訓視頻，最新最全！聯系QQ：815250251精品講座下載網：www.zhpxb.com?測試：你會怎樣組建團隊與分派工作?團隊建設的特點及對組織的貢獻?團隊的自主性---意識,習慣與授權?團隊的思考性---能力與氛圍的培養(yǎng)?團隊的協
