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1、專業(yè)文檔Caseinterview分析工具/框架案例面試分析工具/框架一．BusinessStrategy1．?市場進入類l??行業(yè)分析（波特5力，市場趨勢，市場規(guī)模，市場份額，市場壁壘等）l??公司宏觀環(huán)境（人口，經濟，自然，技術，政治），公司微觀環(huán)境（公司，供應商，市場中介，顧客，競爭對手，大眾）l??3C（Competitor,Consumer,Company/Capabilities）l??Cost-revenue固定成本，可變成本收入怎么計算？時間序列估計，可比公司估計l??市場細分很重要，nichemarketA.?????地理細分B.?????人口細分（年齡及生命周
2、期階段細分，性別細分，收入細分）C.?????心理細分（社會階層，生活方式，個性特征）D.?????行為細分（購買時機-柯達，利益細分-牙膏，用戶狀況，使用率，忠誠度）?2．?行業(yè)分析類l??市場（市場規(guī)模，市場細分，產品需求/趨勢分析，客戶需求）l??競爭（競爭對手的經濟情況，產品差異化，市場整合度，產業(yè)集中度）l??顧客/供應商關系（談判能力，替代者，評估垂直整合）l??進入/離開的障礙（評估公司進入/離開。對新加入者的反應，經濟規(guī)模，預測學習曲線，研究政府調控）l??資金金融（主要金融資金來源，產業(yè)風險因素，可變成本/固定成本）l??風險預測與防范?3．?新產品引入類l??
3、營銷調研l(wèi)??產品？價格？即4Pl??4C?(Customer,Competition,Cost,Capabilities)l??市場促銷，分校渠道（渠道選擇，庫存，運輸，倉儲）l??STP和4P（Product,Price,Place,Promotion）l??產品生命周期??二．BusinessOperationWORD資料可編輯專業(yè)文檔1．市場容量擴張（競爭對手，消費者，自己實力）2．利潤改善型l???Revenue,Cost分析，到底是銷售額下降造成，還是成本上升造成l??如果銷售額下降，看4P了（是價格過高？產品質量問題？分校渠道問題？還是promotion的effic
4、acy有問題？）l??如果成本上升，看固定成本or可變成本是否有問題？（固定成本過高，設備是否老化，需要關閉生產線、廠房，降低管理者工資等，可變成本過高，看原材料價格是否上升，有沒有降低的可能，switchsuppliers??還是人員工資過高，需要裁員等）l??成本結構是否合理，產能利用率如何（閑置率）3.???????推銷任何一種產品/服務l?????????4P，3c4.???????定價l???以成本為基礎的定價成本加成定價，以目標利潤（盈虧平衡定價）l???以價值為基礎定價l???以競爭為基礎定價?三．MarketSizing/Estimationl??市場趨勢，市場規(guī)
5、模，市場份額，市場壁壘等l??市場集中度l??市場驅動因素（價格，服務，質量，外觀）l??關鍵成功要素KSF?四．M&A類l???整合原因（synergy,scale,managementimpulse,Taxconsideration,Diversification,BreakupValue）l???5C（Character,Capacity,Capital,Conditions,CompetitiveAdvantage）l???類型：horizontal,vertical,congeneric,conglomeratel???估值方法：DFC，MarketMultiple(E
6、BITDA，P/E，P/B)l???DFC：ProFormaCashFlowStatement，DiscountRatel???HostileVSFriendlytakeovers???所有咨詢公司面試可能用到的分析結構Advancedconcepts&frameworks?MBAsandothercandidateswithbusinessbackground,takenote-interviewerswillexpectyoutohaveamoredetailedtakeonyourcasethananundergraduatewouldhave.Herearesomecom
7、monlyusedcaseconcepts.?WORD資料可編輯專業(yè)文檔Netpresentvalue?Perhapsthemostimportanttypeofdecisioncompanymanagersmustmakeonadailybasisiswhethertoundertakeaproposedinvestment.Forexample,shouldthecompanybuyacertainpieceofequipment?Buildaparticularfactor
