案例：上海振華港機(jī)的10年

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1、案例：上海振華港機(jī)的10年　　上海振華港機(jī)公司(英文縮寫(xiě)ZPMC)是國(guó)有控股三資企業(yè)，1992年成立，主要生產(chǎn)大型集裝箱機(jī)械，也生產(chǎn)散貨裝卸機(jī)械和其他產(chǎn)品如大型鋼橋等。由于集裝箱運(yùn)輸是國(guó)際貿(mào)易不可缺少的手段，加之航運(yùn)供大于求，船東紛紛用加大船舶裝載量來(lái)降低成本，出現(xiàn)所謂超巴拿馬熱，船愈來(lái)愈大。碼頭設(shè)備必須隨之更新?lián)Q代，在世界機(jī)械制造業(yè)普遍不景氣情況中，這個(gè)市場(chǎng)卻非?；馃幔澜?0多個(gè)著名機(jī)械制造商逐鹿其中，競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于“天時(shí)”、“地利”、“人和”，ZPMC在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起，后來(lái)居上，依靠自己的實(shí)力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中力挫群雄，茁壯成長(zhǎng)，現(xiàn)在已成為這個(gè)行業(yè)的排頭兵，大長(zhǎng)中國(guó)人志氣。?　　

2、大型集裝箱機(jī)械是高技術(shù)和勞動(dòng)密集相結(jié)合的產(chǎn)品。第一世界需要它，但因勞動(dòng)力成本高昂，美、日、德等制造商日益失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第三世界眾多廠商雖有低價(jià)勞動(dòng)力，但無(wú)高技術(shù)，因而做不了它。這種產(chǎn)品最適合我們這種既有高科技、勞動(dòng)力成本又不高的國(guó)家生產(chǎn)。我們選定了這個(gè)市場(chǎng)。?　　公司成立時(shí)只有十幾個(gè)人，現(xiàn)在已發(fā)展到近1萬(wàn)人?(其中白領(lǐng)1000人，其余是藍(lán)領(lǐng))，是世界上目前最強(qiáng)大的一支大型起重機(jī)制造隊(duì)伍。最初投資100萬(wàn)美元，十年來(lái)通過(guò)贏利再投入，資產(chǎn)重組，特別是A、B股上市，現(xiàn)有資本金2．2億美元。公司自1995年開(kāi)始連續(xù)7年產(chǎn)值保持30％增長(zhǎng)，去年達(dá)到3．5億美元(其中90％出口)，同比增加1億

3、美元。目前，雖然市場(chǎng)疲軟，我們正在為2002年實(shí)現(xiàn)4億美元產(chǎn)值而奮斗。?　　我們的產(chǎn)品不僅覆蓋了國(guó)內(nèi)主要集裝箱港口，也進(jìn)入了國(guó)外著名的各大港口，如加拿大溫哥華，美國(guó)東西海岸的邁阿密、長(zhǎng)灘、奧克蘭、塔克瑪、西雅圖、惠靈頓、威基尼亞、紐約，南美的巴西、委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞，亞洲的新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼、緬甸，中東的蘇丹、阿曼、阿聯(lián)酋國(guó)和我國(guó)的香港、臺(tái)灣地區(qū)，約28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的70余個(gè)碼頭。?　　我們的產(chǎn)品在世界市場(chǎng)特別是美國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)的成功，也擴(kuò)大了中國(guó)的影響。2002年5月2日胡錦濤副主席在舊金山訪問(wèn)，恰值我們的整機(jī)運(yùn)輸船裝載4臺(tái)高達(dá)80米的岸橋也抵達(dá)舊金山，看到萬(wàn)人空港爭(zhēng)睹

4、盛況的場(chǎng)面很高興，曾囑咐楊大使向ZPMC祝賀。我們自己改造的6萬(wàn)噸級(jí)整機(jī)運(yùn)輸船越過(guò)大洋(我們有六艘舉世無(wú)雙6萬(wàn)噸級(jí)整機(jī)運(yùn)輸船)，重約1500～2000噸的龐然大物集裝箱起重機(jī)，整機(jī)送上用戶碼頭，每次都如同特技表演。巴西代理阿爾巴女士說(shuō)：裝有3臺(tái)起重機(jī)的整機(jī)運(yùn)輸船巍巍壯觀，駛?cè)氚臀魃Ｍ兴垢蹠r(shí)，市民都跑到岸邊去看，整個(gè)城市好像停了下來(lái)。不少老華僑熱淚盈眶，為祖國(guó)強(qiáng)大而感到自豪。?　　2001年，我們榮幸獲得美國(guó)市場(chǎng)本世紀(jì)最大的采購(gòu)項(xiàng)目：長(zhǎng)灘港20臺(tái)超巴拿馬型岸橋，總值近1．4億美元，在同行中引起轟動(dòng)。一臺(tái)岸橋至少用20年，買方必須選擇可靠的廠商。美國(guó)人將如此大額定單授予中國(guó)制造商，不只是

5、對(duì)我國(guó)公司信任，也是對(duì)中國(guó)改革開(kāi)放欣欣向榮的肯定。?　　我公司全體職工頗感自慰的是沒(méi)有辜負(fù)祖國(guó)和人民的培養(yǎng)和期待，我們生產(chǎn)的起重機(jī)所到之處都受到贊揚(yáng)，為祖國(guó)爭(zhēng)了光，為民族爭(zhēng)了氣。?　　一、ZPMC是世界知名品牌?　　按照英國(guó)權(quán)威的《Cargo?System》雜志每年公布的統(tǒng)計(jì)，用獲得的訂單排列，自1998年始ZPMC連續(xù)五年居同行業(yè)首位。目前，世界最大、最快、最先進(jìn)的岸邊集裝箱起重機(jī)都在ZPMC生產(chǎn)。多次參加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)，屢戰(zhàn)屢勝。ZPMC品牌在這個(gè)市場(chǎng)的占有率高達(dá)40％。如，?2001年ZPMC大舉進(jìn)入歐洲4個(gè)國(guó)家(德國(guó)、荷蘭、英國(guó)、西班牙)6個(gè)碼頭，共36臺(tái)岸橋(總金額近2億美

6、元)，引起同行震驚。因?yàn)?，世界制造業(yè)強(qiáng)手如林，日本、韓國(guó)的這類產(chǎn)品都從未進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。特別是我們進(jìn)入被稱作起重機(jī)故鄉(xiāng)的德國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)品賣到德國(guó)的大門里，結(jié)束了德國(guó)名牌起重機(jī)不可戰(zhàn)勝的神話。ZPMC品牌是中國(guó)機(jī)械制造業(yè)在黨的改革開(kāi)放旗幟指引下取得的又一豐碩成果。ZPMC已被世界這個(gè)行業(yè)中的強(qiáng)手視為不可輕視的勁旅。?　　應(yīng)該提到：在上海市政府支持下，位于長(zhǎng)江口的長(zhǎng)興島給予ZPMC岸線3．5公里，建成了世界一流的最大、最先進(jìn)的大型港機(jī)出口基地，大大增強(qiáng)了我們的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，引起世界港口用戶贊賞和同行矚目。?　　二、ZPMC品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鍛煉中成長(zhǎng)?　　公司所有的合同均系通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得

7、。初期，我們參加國(guó)際市場(chǎng)投標(biāo)，由于品牌不硬，業(yè)績(jī)不豐，非常困難，有時(shí)甚至連投標(biāo)資格也被對(duì)手的讒言所淘汰。我們沒(méi)有氣餒，千方百計(jì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。最初進(jìn)入了加拿大溫哥華港，然后是美國(guó)邁阿密港。對(duì)手制造了不少謠言封殺?ZPMC，什么ZPMC偷德國(guó)的設(shè)計(jì)、甚至到美國(guó)法庭控告我們。我們?nèi)倘钁?yīng)付這些誣蔑。一旦獲得機(jī)會(huì)，認(rèn)真對(duì)待獲得的項(xiàng)目，像制作工藝品那樣制作起重機(jī)。凡自己做不好的關(guān)鍵配套零部件，一律采用世界名牌。隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高，每臺(tái)產(chǎn)品都是一個(gè)活廣告，不少不相信中國(guó)