汽車精品部門營(yíng)銷方案

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1、汽車精品營(yíng)銷方案?jìng)€(gè)性、時(shí)尚、玩酷簡(jiǎn)要介紹汽車4S店的各個(gè)環(huán)節(jié)都是相輔相成的，為了提高整個(gè)展廳利潤(rùn)，銷售部除了需要提高車輛本身的銷售量以外，也需要大幅提高汽車精品的銷售。那么，如何才能更好的提高精品銷售，下面是我個(gè)人的一個(gè)簡(jiǎn)單的汽車精品推廣思路與方案。汽車精品一、私人購(gòu)車對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。至于精品降價(jià)方式，可以采用折扣、回扣的方式。在前臺(tái)和客戶休息廳的精品區(qū)定期對(duì)部分精品進(jìn)行活動(dòng)優(yōu)惠促銷，打出顯著的價(jià)格對(duì)比牌子，加上客戶經(jīng)理的引導(dǎo)推薦，促進(jìn)銷售，提升銷量。二、精品裝飾汽車，各種表演活動(dòng)在前裝銷售中，銷售精品應(yīng)該

2、當(dāng)作整車來賣，而是不是單獨(dú)的一樣商品。這需要銷售、市場(chǎng)、精品等各個(gè)部門的整體協(xié)作。在2輛試駕車上裝飾不同風(fēng)格的精品，對(duì)汽車進(jìn)行改裝，放在展廳顯眼的位置，吸引帶動(dòng)客戶。一方面可以促進(jìn)汽車精品的銷售，一方面可以帶動(dòng)汽車的銷售。如果是后裝銷售，選擇正確的汽車用品來賣，這需要非常強(qiáng)的專業(yè)性，需要分層次的培訓(xùn)與點(diǎn)檢，還需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持，走專業(yè)化的路線。精品裝飾汽車，各種表演活動(dòng)三、購(gòu)車贈(zèng)送裝飾設(shè)計(jì)“你購(gòu)車、我裝飾設(shè)計(jì)”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購(gòu)車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值xxx元的大禮包。這種方式現(xiàn)在對(duì)于消費(fèi)者的吸引

3、力已經(jīng)不大，似乎贈(zèng)送多少元消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為是應(yīng)該的。如何更好的策劃這個(gè)過程，既能夠促進(jìn)銷售量的提高又能滿足消費(fèi)者的心理需要?？梢栽谙M(fèi)者購(gòu)買車輛時(shí)贈(zèng)送價(jià)值xxx元的現(xiàn)金代金券，加上2~3個(gè)月的時(shí)效。這樣在客戶購(gòu)車后，客戶經(jīng)理可以陪同客戶在展廳精品區(qū)進(jìn)行精品選擇，一方面客戶經(jīng)理有更多的時(shí)間介紹精品，一方面客戶會(huì)了解更多的精品，想要更多精品的沖動(dòng)，進(jìn)而自愿購(gòu)買。購(gòu)車贈(zèng)送裝飾設(shè)計(jì)四、套餐服務(wù)對(duì)汽車精品進(jìn)行套餐分類，制定套餐價(jià)格，套餐內(nèi)精品越多，折扣越多。套餐服務(wù)五、會(huì)員VIP制作升級(jí)會(huì)員卡。消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)消費(fèi)xxx元

4、精品，可獲贈(zèng)會(huì)員卡一張（或直接購(gòu)買），會(huì)員卡進(jìn)行積分消費(fèi)，并升級(jí)。當(dāng)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到升級(jí)額度后，可升為高一級(jí)會(huì)員，享受更高級(jí)會(huì)員打來的服務(wù)與享受。會(huì)員卡可分為：一星卡、二星卡、三星卡、至尊卡、金卡等。會(huì)員VIP六、制作汽車精品宣傳單頁(yè)制作汽車精品宣傳單頁(yè)，擺放于展廳顯著位置。制作汽車精品宣傳單頁(yè)七、網(wǎng)絡(luò)宣傳在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)分區(qū)專門制作宣傳汽車精品，并在更多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳發(fā)布信息。網(wǎng)絡(luò)宣傳八、事件營(yíng)銷針對(duì)汽車精品組織策劃相關(guān)活動(dòng)，如“2分鐘搶購(gòu)”等等事件營(yíng)銷九、總結(jié)我們?cè)谧鞫ㄎ簧?，?yīng)考慮三點(diǎn)要素：要有一定知名度的品牌，要

5、有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，再有完善的售后服務(wù)體系。精品銷售要做得更好，一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)必要但不是足夠的，需要?jiǎng)訂T全員銷售，實(shí)現(xiàn)有效的全員銷售，需要一些管理方法，這是一項(xiàng)不小的工程，既要充分調(diào)動(dòng)所有人的銷售積極性，又要保證所有精品銷售的有效性。此外，在精品的銷售與實(shí)施管理過程中，員工教育與客戶教育也十分重要，如果員工的思想教育搞好了，員工對(duì)企業(yè)的核心價(jià)值觀認(rèn)同，有強(qiáng)烈的責(zé)任感和歸屬感，那么這就是一個(gè)企業(yè)成功的開始?？蛻舻乃枷虢逃菃T工長(zhǎng)期教育的結(jié)果，客戶的認(rèn)同是一個(gè)較長(zhǎng)的培植過程，我們必須在這個(gè)過程中不斷完善和改進(jìn)。雙方觀

6、念一致的時(shí)候就是精品進(jìn)入良性發(fā)展的時(shí)期?？偨Y(jié)建議把產(chǎn)品和渠道分離4S店和零售改裝店在一定的時(shí)期內(nèi)是共存的，但因?yàn)闄n次和定位不一樣，需求的產(chǎn)品也不一樣，4S店需要中高端產(chǎn)品，有形象，有品牌，服務(wù)好的產(chǎn)品，而零售改裝店需求價(jià)格便宜的產(chǎn)品，有效的把產(chǎn)品和渠道分離，可以使資源更集中、形象更宣明、人員更專業(yè)。為了更好的貫徹產(chǎn)品和渠道分離，降低運(yùn)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上，可以把經(jīng)營(yíng)4S店的產(chǎn)品用倉(cāng)庫(kù)和寫字樓的方式，而零售改裝則可以在現(xiàn)代和馬自達(dá)汽車店中間正前方設(shè)立批發(fā)店鋪，就能把產(chǎn)品和渠道很好的分離，減少運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和管理成本，還能保

7、證產(chǎn)品價(jià)格不混亂。