汽車精品部門營銷方案

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1、汽車精品營銷方案個性、時尚、玩酷簡要介紹汽車4S店的各個環(huán)節(jié)都是相輔相成的，為了提高整個展廳利潤，銷售部除了需要提高車輛本身的銷售量以外，也需要大幅提高汽車精品的銷售。那么，如何才能更好的提高精品銷售，下面是我個人的一個簡單的汽車精品推廣思路與方案。汽車精品一、私人購車對價格反應(yīng)敏銳。至于精品降價方式，可以采用折扣、回扣的方式。在前臺和客戶休息廳的精品區(qū)定期對部分精品進行活動優(yōu)惠促銷，打出顯著的價格對比牌子，加上客戶經(jīng)理的引導(dǎo)推薦，促進銷售，提升銷量。二、精品裝飾汽車，各種表演活動在前裝銷售中，銷售精品應(yīng)該當作整車來賣，而是不是單獨的一樣

2、商品。這需要銷售、市場、精品等各個部門的整體協(xié)作。在2輛試駕車上裝飾不同風格的精品，對汽車進行改裝，放在展廳顯眼的位置，吸引帶動客戶。一方面可以促進汽車精品的銷售，一方面可以帶動汽車的銷售。如果是后裝銷售，選擇正確的汽車用品來賣，這需要非常強的專業(yè)性，需要分層次的培訓(xùn)與點檢，還需要長期的堅持，走專業(yè)化的路線。精品裝飾汽車，各種表演活動三、購車贈送裝飾設(shè)計“你購車、我裝飾設(shè)計”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值xxx元的大禮包。這種方式現(xiàn)在對于消費者的吸引力已經(jīng)不大，似乎贈送多少元消費者都會認為是應(yīng)該的。如何更好的策劃

3、這個過程，既能夠促進銷售量的提高又能滿足消費者的心理需要?？梢栽谙M者購買車輛時贈送價值xxx元的現(xiàn)金代金券，加上2~3個月的時效。這樣在客戶購車后，客戶經(jīng)理可以陪同客戶在展廳精品區(qū)進行精品選擇，一方面客戶經(jīng)理有更多的時間介紹精品，一方面客戶會了解更多的精品，想要更多精品的沖動，進而自愿購買。購車贈送裝飾設(shè)計四、套餐服務(wù)對汽車精品進行套餐分類，制定套餐價格，套餐內(nèi)精品越多，折扣越多。套餐服務(wù)五、會員VIP制作升級會員卡。消費者在購車時消費xxx元精品，可獲贈會員卡一張（或直接購買），會員卡進行積分消費，并升級。當累計消費達到升級額度后，可升

4、為高一級會員，享受更高級會員打來的服務(wù)與享受。會員卡可分為：一星卡、二星卡、三星卡、至尊卡、金卡等。會員VIP六、制作汽車精品宣傳單頁制作汽車精品宣傳單頁，擺放于展廳顯著位置。制作汽車精品宣傳單頁七、網(wǎng)絡(luò)宣傳在網(wǎng)絡(luò)平臺分區(qū)專門制作宣傳汽車精品，并在更多的網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳發(fā)布信息。網(wǎng)絡(luò)宣傳八、事件營銷針對汽車精品組織策劃相關(guān)活動，如“2分鐘搶購”等等事件營銷九、總結(jié)我們在作定位上，應(yīng)考慮三點要素：要有一定知名度的品牌，要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，再有完善的售后服務(wù)體系。精品銷售要做得更好，一個專業(yè)團隊必要但不是足夠的，需要動員全員銷售，實現(xiàn)有效的全員銷售

5、，需要一些管理方法，這是一項不小的工程，既要充分調(diào)動所有人的銷售積極性，又要保證所有精品銷售的有效性。此外，在精品的銷售與實施管理過程中，員工教育與客戶教育也十分重要，如果員工的思想教育搞好了，員工對企業(yè)的核心價值觀認同，有強烈的責任感和歸屬感，那么這就是一個企業(yè)成功的開始?？蛻舻乃枷虢逃菃T工長期教育的結(jié)果，客戶的認同是一個較長的培植過程，我們必須在這個過程中不斷完善和改進。雙方觀念一致的時候就是精品進入良性發(fā)展的時期?？偨Y(jié)建議把產(chǎn)品和渠道分離4S店和零售改裝店在一定的時期內(nèi)是共存的，但因為檔次和定位不一樣，需求的產(chǎn)品也不一樣，4S店需要

6、中高端產(chǎn)品，有形象，有品牌，服務(wù)好的產(chǎn)品，而零售改裝店需求價格便宜的產(chǎn)品，有效的把產(chǎn)品和渠道分離，可以使資源更集中、形象更宣明、人員更專業(yè)。為了更好的貫徹產(chǎn)品和渠道分離，降低運營成本的基礎(chǔ)上，可以把經(jīng)營4S店的產(chǎn)品用倉庫和寫字樓的方式，而零售改裝則可以在現(xiàn)代和馬自達汽車店中間正前方設(shè)立批發(fā)店鋪，就能把產(chǎn)品和渠道很好的分離，減少運營費用和管理成本，還能保證產(chǎn)品價格不混亂。