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1、青島啤酒600奧運營銷推廣計劃書（征求意見稿）一、序言二、分階段計劃三、分析總結(jié)四、附件目錄2005年11月11日晚上20：00整，2008北京奧運會吉祥物誕生，北京奧組委對這組融兒童與動物為一體的五個娃娃（福娃）形象組成的吉祥物進行了解讀（具體相關(guān)詳細介紹請參看附件）序言在五個福娃誕生之際，營銷管理部特申請?zhí)岢鲆詽鲜袌鰹樵圏c，舉行以福娃為獎勵品的青島600促銷活動，恭祝奧運吉祥物的誕生。以奧運吉祥物為媒，以全國人民對2008北京奧運的熱切期盼為切入點，在青島600的重點市場結(jié)合奧運吉祥物、奧運相關(guān)禮品
2、、奧運會開幕式入場門票等獎勵形式，實現(xiàn)提升青島啤酒品牌形象、公眾美譽度、銷售促進的目標。序言關(guān)鍵意義：實現(xiàn)青島啤酒、媒體、消費者的三位一體互動，從過去單一投放廣告時才與媒體發(fā)生商業(yè)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇?，全面借勢媒體平臺、增進媒體公關(guān)、搭建溝通橋梁。分階段計劃第一階段：濟南試點第二階段：山東推廣第三階段：全國推廣第一階段濟南試點圣誕、元旦、春節(jié)濟南奧運吉祥物有獎促銷以濟南市場為第一步,進入節(jié)假日促銷推廣整個活動持續(xù)時間為12月初-2006年2月中旬與媒體強強聯(lián)手活動內(nèi)容電視抽獎獎品設(shè)置費用預(yù)算與山東電視公共新
3、聞頻道聯(lián)合舉辦，以電視媒體為發(fā)布載體，以聯(lián)合慶祝奧運吉祥物誕生為契機，通過“民生直通車”迅速廣泛傳達青島600有獎銷售的訊息，并可以安排在電視臺領(lǐng)獎、新聞連續(xù)跟蹤報道。這種形式可以迅速提高“民生直通車”欄目的收視率，我們憑借這個條件及跟山東電視臺良好的客情關(guān)系可以盡可能地利用媒介這個平臺做好營銷，節(jié)省廣告費用。同時我們可以聯(lián)系齊魯晚報、濟南時報和山東商報刊登彩色通欄廣告及新聞稿告知，配合電視媒體來集中造勢。與媒體強強聯(lián)手在青島600瓶蓋內(nèi)面分別印上具體福娃的名字和“奧運”二字共六種有獎瓶蓋，即“貝貝”、“
4、晶晶”、“歡歡”、“迎迎”、“妮妮”和“奧運”六種瓶蓋抽中福娃的直接去電視臺領(lǐng)取相應(yīng)奧運吉祥物（電視臺可以通過短信服務(wù)為消費者提供一個交換福娃的平臺）抽中“奧運”二字瓶蓋一個的消費者可以去指定經(jīng)銷商處領(lǐng)取青島600啤酒1箱，并當場填寫個人信息卡一張（具體活動內(nèi)容及安排將做細化方案）活動內(nèi)容經(jīng)銷商把個人信息卡匯總后，電視臺收集完在固定時間進行抽獎，任一消費者均可以發(fā)送短消息”青島啤酒迎奧運”到電視臺設(shè)置的短信平臺參與抽獎強調(diào)奧運主題，使每一位濟南市民心中留下奧運與青啤緊密相關(guān)的記憶（具體獎品與電視臺協(xié)商中，
5、所有的獎品以配合奧運主題為基礎(chǔ)，該費用由電視臺承擔）相應(yīng)抽獎的獲獎?wù)咧苯尤ル娨暸_領(lǐng)獎，辦事處不用付出精力和人手來跟進電視抽獎電視臺對獲獎?wù)哌M行新聞采訪及同步舉行獲獎?wù)摺笆フQ”和“新年”許愿，許下2008北京奧運會圓滿召開的心愿，對中國人民熱切盼望及衷心祝福2008北京奧運會的喜悅心情新聞造勢電視臺與青島啤酒同時設(shè)計抽獎現(xiàn)場，設(shè)置青島600的堆頭和奧運吉祥物擺設(shè)，通過電視的傳播在整個山東省營造青島600與全省人民共慶奧運吉祥物誕生的氣氛，提升青島啤酒的品牌形象和知名度電視抽獎計劃獎品設(shè)置1000套福娃，總計
6、5000個，贈酒“奧運”瓶蓋20000個，即贈酒總計20000箱（所有福娃的購買在經(jīng)過向奧組委咨詢后不允許集體團購，經(jīng)過向營銷管理總部咨詢后向特許生產(chǎn)商直接購買） 整個活動以青島啤酒、媒體、消費者三方互動為核心，為整個山東市場的青島啤酒品牌形象和認知度的提升打下基礎(chǔ)，并為明后年的奧運營銷和事件營銷積累經(jīng)驗獎品設(shè)置銷售公司需要安排的工作福娃的購買，5*1000=5000（個）青島600瓶蓋內(nèi)面分別印制“奧運”和五個福娃：“貝貝”、“晶晶”、“歡歡”、“迎迎”和“妮妮”，共6種標志（抽取印制福娃5000個，
7、‘奧運’二字瓶蓋20000個），獎蓋分布比率為1：40，總計生產(chǎn)25000*40=1000000（箱）報紙彩色通欄廣告（智威湯遜設(shè)計）和新聞稿宣傳，用于介紹此次活動的詳細內(nèi)容；10萬份海報（智威湯遜設(shè)計），用于張貼在各銷售終端和社區(qū)；與電視臺及廣告公司共同制作此次活動電視宣傳片費用預(yù)算總計花費：146萬元山東電視臺公共·新聞頻道免費贈送的時段具體日期和頻次：（2005年12月-2006年2月）總計價值：60萬元（電視臺贈送）1、負責建立短信抽獎平臺和福娃互換熱線平臺（獨立平臺，獨立運營，獨立核算，與頻道現(xiàn)
8、有平臺不重復(fù)）2、負責征集獎項及“奧運”字瓶蓋抽獎的獎品提供，如手機、微波爐、保暖被、冰箱、彩電等3、負責獲獎?wù)叩膬丢労徒@獎?wù)邤?shù)據(jù)庫登記4、負責在“民生直通車”中的新聞造勢和宣傳，同時與青島啤酒共同設(shè)計制作抽獎現(xiàn)場，負責制作《民生直通車》抽獎背景版，含青島啤酒大型LOGO 5、負責記者跟蹤拍攝活動全過程和送大獎進家場面山東電視臺公共·新聞頻道支持的工作第二階段山東推廣2006年山東奧運禮品有獎促銷以山東市場為第二步，進入
