青島啤酒奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

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1、青島啤酒600奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃書(shū)（征求意見(jiàn)稿）一、序言二、分階段計(jì)劃三、分析總結(jié)四、附件目錄2005年11月11日晚上20：00整，2008北京奧運(yùn)會(huì)吉祥物誕生，北京奧組委對(duì)這組融兒童與動(dòng)物為一體的五個(gè)娃娃（福娃）形象組成的吉祥物進(jìn)行了解讀（具體相關(guān)詳細(xì)介紹請(qǐng)參看附件）序言在五個(gè)福娃誕生之際，營(yíng)銷(xiāo)管理部特申請(qǐng)?zhí)岢鲆詽?jì)南市場(chǎng)為試點(diǎn)，舉行以福娃為獎(jiǎng)勵(lì)品的青島600促銷(xiāo)活動(dòng)，恭祝奧運(yùn)吉祥物的誕生。以?shī)W運(yùn)吉祥物為媒，以全國(guó)人民對(duì)2008北京奧運(yùn)的熱切期盼為切入點(diǎn)，在青島600的重點(diǎn)市場(chǎng)結(jié)合奧運(yùn)吉祥物、奧運(yùn)相關(guān)禮品、奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式入場(chǎng)門(mén)票等獎(jiǎng)勵(lì)形

2、式，實(shí)現(xiàn)提升青島啤酒品牌形象、公眾美譽(yù)度、銷(xiāo)售促進(jìn)的目標(biāo)。序言關(guān)鍵意義：實(shí)現(xiàn)青島啤酒、媒體、消費(fèi)者的三位一體互動(dòng)，從過(guò)去單一投放廣告時(shí)才與媒體發(fā)生商業(yè)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇?，全面借?shì)媒體平臺(tái)、增進(jìn)媒體公關(guān)、搭建溝通橋梁。分階段計(jì)劃第一階段：濟(jì)南試點(diǎn)第二階段：山東推廣第三階段：全國(guó)推廣第一階段濟(jì)南試點(diǎn)圣誕、元旦、春節(jié)濟(jì)南奧運(yùn)吉祥物有獎(jiǎng)促銷(xiāo)以濟(jì)南市場(chǎng)為第一步,進(jìn)入節(jié)假日促銷(xiāo)推廣整個(gè)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為12月初-2006年2月中旬與媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手活動(dòng)內(nèi)容電視抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置費(fèi)用預(yù)算與山東電視公共新聞?lì)l道聯(lián)合舉辦，以電視媒體為發(fā)布載體，以聯(lián)合慶祝奧運(yùn)吉祥物誕

3、生為契機(jī)，通過(guò)“民生直通車(chē)”迅速?gòu)V泛傳達(dá)青島600有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的訊息，并可以安排在電視臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)、新聞連續(xù)跟蹤報(bào)道。這種形式可以迅速提高“民生直通車(chē)”欄目的收視率，我們憑借這個(gè)條件及跟山東電視臺(tái)良好的客情關(guān)系可以盡可能地利用媒介這個(gè)平臺(tái)做好營(yíng)銷(xiāo)，節(jié)省廣告費(fèi)用。同時(shí)我們可以聯(lián)系齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)和山東商報(bào)刊登彩色通欄廣告及新聞稿告知，配合電視媒體來(lái)集中造勢(shì)。與媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手在青島600瓶蓋內(nèi)面分別印上具體福娃的名字和“奧運(yùn)”二字共六種有獎(jiǎng)瓶蓋，即“貝貝”、“晶晶”、“歡歡”、“迎迎”、“妮妮”和“奧運(yùn)”六種瓶蓋抽中福娃的直接去電視臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)奧運(yùn)吉

4、祥物（電視臺(tái)可以通過(guò)短信服務(wù)為消費(fèi)者提供一個(gè)交換福娃的平臺(tái)）抽中“奧運(yùn)”二字瓶蓋一個(gè)的消費(fèi)者可以去指定經(jīng)銷(xiāo)商處領(lǐng)取青島600啤酒1箱，并當(dāng)場(chǎng)填寫(xiě)個(gè)人信息卡一張（具體活動(dòng)內(nèi)容及安排將做細(xì)化方案）活動(dòng)內(nèi)容經(jīng)銷(xiāo)商把個(gè)人信息卡匯總后，電視臺(tái)收集完在固定時(shí)間進(jìn)行抽獎(jiǎng)，任一消費(fèi)者均可以發(fā)送短消息”青島啤酒迎奧運(yùn)”到電視臺(tái)設(shè)置的短信平臺(tái)參與抽獎(jiǎng)強(qiáng)調(diào)奧運(yùn)主題，使每一位濟(jì)南市民心中留下奧運(yùn)與青啤緊密相關(guān)的記憶（具體獎(jiǎng)品與電視臺(tái)協(xié)商中，所有的獎(jiǎng)品以配合奧運(yùn)主題為基礎(chǔ)，該費(fèi)用由電視臺(tái)承擔(dān)）相應(yīng)抽獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)?wù)咧苯尤ル娨暸_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，辦事處不用付出精力和人手來(lái)跟進(jìn)電視

5、抽獎(jiǎng)電視臺(tái)對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行新聞采訪及同步舉行獲獎(jiǎng)?wù)摺笆フQ”和“新年”許愿，許下2008北京奧運(yùn)會(huì)圓滿召開(kāi)的心愿，對(duì)中國(guó)人民熱切盼望及衷心祝福2008北京奧運(yùn)會(huì)的喜悅心情新聞造勢(shì)電視臺(tái)與青島啤酒同時(shí)設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置青島600的堆頭和奧運(yùn)吉祥物擺設(shè)，通過(guò)電視的傳播在整個(gè)山東省營(yíng)造青島600與全省人民共慶奧運(yùn)吉祥物誕生的氣氛，提升青島啤酒的品牌形象和知名度電視抽獎(jiǎng)計(jì)劃獎(jiǎng)品設(shè)置1000套福娃，總計(jì)5000個(gè)，贈(zèng)酒“奧運(yùn)”瓶蓋20000個(gè)，即贈(zèng)酒總計(jì)20000箱（所有福娃的購(gòu)買(mǎi)在經(jīng)過(guò)向奧組委咨詢后不允許集體團(tuán)購(gòu)，經(jīng)過(guò)向營(yíng)銷(xiāo)管理總部咨詢后向特許生產(chǎn)

6、商直接購(gòu)買(mǎi)）整個(gè)活動(dòng)以青島啤酒、媒體、消費(fèi)者三方互動(dòng)為核心，為整個(gè)山東市場(chǎng)的青島啤酒品牌形象和認(rèn)知度的提升打下基礎(chǔ)，并為明后年的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)積累經(jīng)驗(yàn)獎(jiǎng)品設(shè)置銷(xiāo)售公司需要安排的工作福娃的購(gòu)買(mǎi)，5*1000=5000（個(gè)）青島600瓶蓋內(nèi)面分別印制“奧運(yùn)”和五個(gè)福娃：“貝貝”、“晶晶”、“歡歡”、“迎迎”和“妮妮”，共6種標(biāo)志（抽取印制福娃5000個(gè)，‘奧運(yùn)’二字瓶蓋20000個(gè)），獎(jiǎng)蓋分布比率為1：40，總計(jì)生產(chǎn)25000*40=1000000（箱）報(bào)紙彩色通欄廣告（智威湯遜設(shè)計(jì)）和新聞稿宣傳，用于介紹此次活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容；10

7、萬(wàn)份海報(bào)（智威湯遜設(shè)計(jì)），用于張貼在各銷(xiāo)售終端和社區(qū)；與電視臺(tái)及廣告公司共同制作此次活動(dòng)電視宣傳片費(fèi)用預(yù)算總計(jì)花費(fèi)：146萬(wàn)元山東電視臺(tái)公共·新聞?lì)l道免費(fèi)贈(zèng)送的時(shí)段具體日期和頻次：（2005年12月-2006年2月）總計(jì)價(jià)值：60萬(wàn)元（電視臺(tái)贈(zèng)送）1、負(fù)責(zé)建立短信抽獎(jiǎng)平臺(tái)和福娃互換熱線平臺(tái)（獨(dú)立平臺(tái)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，獨(dú)立核算，與頻道現(xiàn)有平臺(tái)不重復(fù)）2、負(fù)責(zé)征集獎(jiǎng)項(xiàng)及“奧運(yùn)”字瓶蓋抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品提供，如手機(jī)、微波爐、保暖被、冰箱、彩電等3、負(fù)責(zé)獲獎(jiǎng)?wù)叩膬丢?jiǎng)和建立獲獎(jiǎng)?wù)邤?shù)據(jù)庫(kù)登記4、負(fù)責(zé)在“民生直通車(chē)”中的新聞造勢(shì)和宣傳，同時(shí)與青島啤酒共同設(shè)計(jì)制作

8、抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)制作《民生直通車(chē)》抽獎(jiǎng)背景版，含青島啤酒大型LOGO5、負(fù)責(zé)記者跟蹤拍攝活動(dòng)全過(guò)程和送大獎(jiǎng)進(jìn)家場(chǎng)面山東電視臺(tái)公共·新聞?lì)l道支持的工作第二階段山東推廣2006年山東奧運(yùn)禮品有獎(jiǎng)促銷(xiāo)以山東市場(chǎng)為第二步，進(jìn)入