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1、華夏總公司銀保事業(yè)部2016年04月你不了解的年金險期交保險的銷售難點是什么？BA難點收益低時間長如何辨別理財產(chǎn)品的好壞？安全性流動性收益性010302收益性收益高流動性變現(xiàn)迅速安全性權(quán)益鎖定你喜歡配置什么樣的產(chǎn)品？安全性流動性收益性010302選擇題：在降息時代，擺在您面前兩款理財產(chǎn)品：A.1年期理財產(chǎn)品，年化收益10.98%B.15年期理財產(chǎn)品，年化收益8.8%請問您選擇哪款產(chǎn)品？問題探討最近五年來，理財產(chǎn)品的共性問題是什么？共性不足：收益不穩(wěn)定！問題探討為什么理財產(chǎn)品的收益不穩(wěn)定呢？利率掛鉤型產(chǎn)品問題探
2、討利率未來是上升還是下降呢？銀行利率處于下降通道之中！問題探討利率為什么下降呢？利率下降外因：防止熱錢進出中國內(nèi)因：保證經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展發(fā)展中國家&發(fā)達國家利率對比問題探討結(jié)論：在降息時代，短期理財產(chǎn)品的收益伴隨基準利率而降低，所以長期收益穩(wěn)定的金融產(chǎn)品成為首選！再看這道選擇題：在利率不斷下降的時代，擺在您面前兩款理財產(chǎn)品：A.1年期理財產(chǎn)品，年化收益10.98%B.15年期理財產(chǎn)品，年化收益8.8%請問您選擇哪款產(chǎn)品？1998/12--2016/12，18年間只有2007/12--2008/10的基準利率>4%
3、，其余時間基準利率均≤4%。長期利率穩(wěn)定在4%以上的年金險具有很強的抵抗利率下行的風(fēng)險！中國基準利率走勢圖年金險收益性——有效抵御利率下行風(fēng)險費改后的年金險年收益能長期穩(wěn)定在4%以上，能有效抵御利率下行風(fēng)險！從美國近30年的年金銷售來看，年金呈現(xiàn)逆市場周期變化，在經(jīng)濟放緩時期，伴隨著利率的不斷下降，人們更能意識到資產(chǎn)穩(wěn)定的重要性。年金險收益性——有效抵御利率下行風(fēng)險安全性流動性收益性010302LoremipsumLoremipsum流動性不足Loremipsum信托人民幣理財房產(chǎn)年金險年金返還質(zhì)押貸款安全性
4、流動性收益性010302年金險安全性——為固定支出提供穩(wěn)定現(xiàn)金流婚姻資產(chǎn)保全一位做生意的母親，希望給馬上步入婚姻殿堂的30歲愛女一份一生的禮物，無論女兒未來的婚姻生活幸福與否，在財務(wù)上都能平穩(wěn)、確定的度過，沒有后顧之憂。但這位母親有一點擔(dān)心：婚嫁金--一位母親的告白女兒和女婿兩個家庭財務(wù)狀況相差懸殊，如果女兒婚姻出現(xiàn)風(fēng)險，自己給女兒的錢將變成共有財產(chǎn)。而且女兒不愿做婚前公證，擔(dān)心影響婚姻生活的幸福度。母親希望能通過在財務(wù)、法律上的有效安排，表達和實現(xiàn)自己對女兒的愿望：把500萬的嫁妝錢給予自己的女兒，讓女兒能
5、感受到母親的關(guān)懷，還不會讓女婿感覺尷尬?；榧藿?-一位母親的告白其實，合理運用高端年金計劃就能輕松實現(xiàn)上述愿望：母親作為投保人，為女兒購買高端年金計劃共投入500萬，這樣從法律上就可以清晰的認定，這筆500萬的資產(chǎn)是母親的，但歸女兒（被保險人）領(lǐng)取，實現(xiàn)指定贈與，永遠不計入夫妻共同財產(chǎn)的分割，從而實現(xiàn)了自己的心愿?；榧藿?-一位母親的告白年金險產(chǎn)品特色長期收益穩(wěn)定——有效抵御利率下行風(fēng)險變現(xiàn)更加迅速——年金返還比例高、質(zhì)押貸款優(yōu)勢大安全更有保障——為固定支出提供穩(wěn)定現(xiàn)金流，有效規(guī)避財務(wù)風(fēng)險導(dǎo)致的損失主險：華夏
6、富貴竹年金保險附加金管家年金保險（萬能型）華夏富貴竹年金理財計劃定期賬戶1.長期收益穩(wěn)定2.所有權(quán)鎖定活期賬戶1.活期的方便2.定期的收益（4.8%）4%交5年，返15年父母：投資人子女：受益人
