關(guān)于.異業(yè)聯(lián)盟合作草案

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1、關(guān)于異業(yè)聯(lián)盟合作方案一、聯(lián)盟意義：異業(yè)聯(lián)盟是既擴(kuò)大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯(lián)盟商家已有客戶資源，實(shí)現(xiàn)客戶資源互通共享，此舉不僅降低營銷成本，提升促銷效率，又是強(qiáng)化雙方優(yōu)勢(shì)資源及打造雙方消費(fèi)者利益最大化的明智之舉。二、聯(lián)盟原則：在異業(yè)聯(lián)盟的具體工作中，為達(dá)到更好的聯(lián)盟效果，應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則：1、聯(lián)盟商家間目標(biāo)市場(chǎng)一致；2、品牌形象的一致性，講究“門當(dāng)戶對(duì)”；3、互惠互利原則；4、誠實(shí)守信，遵循契約精神。三：公司介紹及區(qū)域介紹?天宇騰飛汽車服務(wù)有限公司是一家集汽車美容、車險(xiǎn)承保、汽車維修、汽車保養(yǎng)為一體的汽車售后綜合服務(wù)體。???天宇騰飛秉

2、承“打造4S店高端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)最具誘惑力的親民價(jià)位”的經(jīng)營理念，立志努力成為遼寧省汽車售后服務(wù)行業(yè)的龍頭企業(yè)。??天宇騰飛高新店從成立之初到現(xiàn)在，短暫的三個(gè)月的時(shí)間，我們吸引了一批實(shí)力強(qiáng)大的世界500強(qiáng)供應(yīng)商企業(yè)與我們緊密合作，同時(shí)為我們提供優(yōu)質(zhì)豐富的產(chǎn)品資源、技術(shù)支持。目前我們建立了完善的服務(wù)體系以及維修體系，我們擁有：一流的維修團(tuán)隊(duì)、一流的車險(xiǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、一流的汽車事故突發(fā)處理能力、一流的汽車保養(yǎng)顧問、廣闊的市場(chǎng)空間。通過創(chuàng)新新穎的線上與線下相結(jié)合的BSC（復(fù)合營銷）模式，快速在眾多同業(yè)競(jìng)者中脫穎而出，通過我們獨(dú)特的文化魅力和團(tuán)隊(duì)推廣的優(yōu)勢(shì)有效的覆蓋市

3、場(chǎng)和提升知名度，通過對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的大量分析和對(duì)成功商業(yè)模式的思考結(jié)合當(dāng)前汽車服務(wù)行業(yè)的趨勢(shì)、電子商務(wù)的潮流、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作合作共贏的魅力、經(jīng)營異業(yè)聯(lián)盟的模式優(yōu)勢(shì)一定能成為汽車售后服務(wù)行業(yè)的新形象。四、商家選擇：加油站：高新園區(qū)各大加油站汽車制造業(yè)：各大知名汽車4S店房地產(chǎn)行業(yè)：各大房地產(chǎn)公司生活服務(wù)類：物業(yè)公司五、聯(lián)盟的具體方法：1、商家之間資源共享，提升品牌曝光率，提高在當(dāng)?shù)赜绊懥褪袌?chǎng)覆蓋率。作為聯(lián)盟商家讓固有資源實(shí)現(xiàn)良好互享從而實(shí)現(xiàn)資源最大化。市場(chǎng)調(diào)查員可深入商家廠家觀察了解對(duì)方優(yōu)勢(shì)實(shí)力和品牌影響力并提供相應(yīng)資料。2、商家之間會(huì)員互通，實(shí)現(xiàn)客戶群體最大化?；?/p>

4、通雙方的客戶群，實(shí)現(xiàn)顧客群體最大化是雙方聯(lián)盟的另一大意義。VIP作為商家最穩(wěn)固的客戶群體無疑是我們爭(zhēng)取的重要對(duì)象，具體手段可通過VIP互認(rèn)或者VIP互辦來實(shí)現(xiàn)。如聯(lián)盟商家會(huì)員持會(huì)員卡到XX可免費(fèi)辦理積分卡/會(huì)員卡一張（XX積分卡是需要消費(fèi)滿額才能辦理的），與此同時(shí)可獲得XX會(huì)員的所有優(yōu)惠項(xiàng)目；XX顧客持積分卡/會(huì)員卡至聯(lián)盟商家處可承認(rèn)/辦理會(huì)員，同時(shí)享受會(huì)員的所有優(yōu)惠及增值項(xiàng)目。3、優(yōu)惠券/代金券互置，協(xié)同促銷，實(shí)現(xiàn)會(huì)員轉(zhuǎn)化和快速流通。商家聯(lián)盟不僅是品牌影響力的快速有效擴(kuò)大，更是直接促進(jìn)雙方銷售大幅提升的有效途徑。通過優(yōu)惠券的相互置換能直接實(shí)現(xiàn)這一目的。消

5、費(fèi)券/代金券的等額/折扣置換，消費(fèi)者直接持券到店消費(fèi)，既讓顧客產(chǎn)生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節(jié)約了促銷成本，一舉多得。4、活動(dòng)相互支持，深耕聯(lián)盟關(guān)系。商家之間的聯(lián)盟不是短暫的接觸，而是長久持續(xù)的相互協(xié)作與扶持。除了有簡單直接的促銷互助以外，深入的配合將現(xiàn)有的產(chǎn)品資源進(jìn)行有效整合，聯(lián)合推廣，進(jìn)一步加大聯(lián)盟商家對(duì)市場(chǎng)的占有率以及品牌影響力知名度，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)各商家在當(dāng)?shù)氐囊欢▍^(qū)域品牌曝光，深化企業(yè)合作形成良好的循環(huán)發(fā)展。5、聯(lián)盟事項(xiàng)入?yún)f(xié)議，共同維護(hù)雙方利益。聯(lián)盟雙方坦誠相待，具體事項(xiàng)納入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。六、異業(yè)聯(lián)盟的政策：

6、主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：?1、讓結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享，信息共享；?2、結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān),相互支援，創(chuàng)建一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng)；?3、聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；4、聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，其經(jīng)營成本會(huì)有所下降；5、信息量增加使經(jīng)營有更大得市場(chǎng)發(fā)展空間；?6、這樣的聯(lián)盟使消費(fèi)方的利益也得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè)公共的平臺(tái)上（初步構(gòu)思為微信公眾號(hào)、后期可以考慮專屬的APP），消費(fèi)的一方和產(chǎn)出的一方在這個(gè)平臺(tái)上，均能實(shí)現(xiàn)自己的利益

7、。提升客戶數(shù)量，加大促銷活動(dòng)力度、提升銷售業(yè)績，降低運(yùn)營成本。七、聯(lián)盟能解決的問題：1、會(huì)員卡折扣優(yōu)惠：?會(huì)員卡優(yōu)惠共享，使會(huì)員權(quán)益最大化，一卡多用???使會(huì)員權(quán)利最大化，一卡多用．???簽定協(xié)議，在合作商鋪陳列指示牌，例如：持XX商家會(huì)員卡享受XX折扣．??2、會(huì)員共享：?每家聯(lián)盟商家的會(huì)員資源共享,擴(kuò)大品牌信息量，由活動(dòng)方提供活動(dòng)信息，由聯(lián)盟商家發(fā)給自己的會(huì)員，幫忙宣傳???聯(lián)盟商家的會(huì)員資源共享,擴(kuò)大品牌信息量,擴(kuò)大受眾人群?3、活動(dòng)聯(lián)盟：???會(huì)員俱樂部活動(dòng)聯(lián)盟?單店促銷活動(dòng)聯(lián)盟?????????中小型路演活動(dòng)，演藝活動(dòng)比賽聯(lián)盟4、媒體資源?媒介宣

8、傳平臺(tái)資源共享，品牌宣傳方式多樣性???網(wǎng)站、QQ、微信、微博、論