關于.異業(yè)聯(lián)盟合作草案

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1、專業(yè)技術資料分享關于異業(yè)聯(lián)盟合作方案一、聯(lián)盟意義：異業(yè)聯(lián)盟是既擴大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯(lián)盟商家已有客戶資源，實現(xiàn)客戶資源互通共享，此舉不僅降低營銷成本，提升促銷效率，又是強化雙方優(yōu)勢資源及打造雙方消費者利益最大化的明智之舉。二、聯(lián)盟原則：在異業(yè)聯(lián)盟的具體工作中，為達到更好的聯(lián)盟效果，應遵循以下幾個原則：1、聯(lián)盟商家間目標市場一致；2、品牌形象的一致性，講究“門當戶對”；3、互惠互利原則；4、誠實守信，遵循契約精神。三：公司介紹及區(qū)域介紹?天宇騰飛汽車服務有限公司是一家集汽車美容、車險承保、汽車維修、汽車保養(yǎng)為一體的汽車售后綜合服務體。

2、???天宇騰飛秉承“打造4S店高端服務標準、市場最具誘惑力的親民價位”的經(jīng)營理念，立志努力成為遼寧省汽車售后服務行業(yè)的龍頭企業(yè)。??天宇騰飛高新店從成立之初到現(xiàn)在，短暫的三個月的時間，WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術資料分享我們吸引了一批實力強大的世界500強供應商企業(yè)與我們緊密合作，同時為我們提供優(yōu)質(zhì)豐富的產(chǎn)品資源、技術支持。目前我們建立了完善的服務體系以及維修體系，我們擁有：一流的維修團隊、一流的車險服務團隊、一流的汽車事故突發(fā)處理能力、一流的汽車保養(yǎng)顧問、廣闊的市場空間。通過創(chuàng)新新穎的線上與線下相結合的BSC（復合營銷）模式，快速在眾多同業(yè)競者中脫穎而

3、出，通過我們獨特的文化魅力和團隊推廣的優(yōu)勢有效的覆蓋市場和提升知名度，通過對社會現(xiàn)狀的大量分析和對成功商業(yè)模式的思考結合當前汽車服務行業(yè)的趨勢、電子商務的潮流、團隊運作合作共贏的魅力、經(jīng)營異業(yè)聯(lián)盟的模式優(yōu)勢一定能成為汽車售后服務行業(yè)的新形象。四、商家選擇：加油站：高新園區(qū)各大加油站汽車制造業(yè)：各大知名汽車4S店房地產(chǎn)行業(yè)：各大房地產(chǎn)公司生活服務類：物業(yè)公司五、聯(lián)盟的具體方法：1、商家之間資源共享，提升品牌曝光率，提高在當?shù)赜绊懥褪袌龈采w率。作為聯(lián)盟商家讓固有資源實現(xiàn)良好互享從而實現(xiàn)資源最大化。市場調(diào)查員可深入商家廠家觀察WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術資料

4、分享了解對方優(yōu)勢實力和品牌影響力并提供相應資料。2、商家之間會員互通，實現(xiàn)客戶群體最大化?；ネp方的客戶群，實現(xiàn)顧客群體最大化是雙方聯(lián)盟的另一大意義。VIP作為商家最穩(wěn)固的客戶群體無疑是我們爭取的重要對象，具體手段可通過VIP互認或者VIP互辦來實現(xiàn)。如聯(lián)盟商家會員持會員卡到XX可免費辦理積分卡/會員卡一張（XX積分卡是需要消費滿額才能辦理的），與此同時可獲得XX會員的所有優(yōu)惠項目；XX顧客持積分卡/會員卡至聯(lián)盟商家處可承認/辦理會員，同時享受會員的所有優(yōu)惠及增值項目。3、優(yōu)惠券/代金券互置，協(xié)同促銷，實現(xiàn)會員轉化和快速流通。商家聯(lián)盟不僅是品牌影響力的快速

5、有效擴大，更是直接促進雙方銷售大幅提升的有效途徑。通過優(yōu)惠券的相互置換能直接實現(xiàn)這一目的。消費券/代金券的等額/折扣置換，消費者直接持券到店消費，既讓顧客產(chǎn)生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節(jié)約了促銷成本，一舉多得。4、活動相互支持，深耕聯(lián)盟關系。商家之間的聯(lián)盟不是短暫的接觸，而是長久持續(xù)的相互協(xié)作與扶持。除了有簡單直接的促銷互助以外，深入的配合將現(xiàn)有的產(chǎn)品資源進行有效整合，聯(lián)合推廣，進一步加大聯(lián)盟商家對市場的占有率以及品牌影響力知名度，同時也能實現(xiàn)WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術資料分享各商家在當?shù)氐囊欢▍^(qū)域品牌曝光，深化企業(yè)合作形成良好的循環(huán)發(fā)展

6、。5、聯(lián)盟事項入?yún)f(xié)議，共同維護雙方利益。聯(lián)盟雙方坦誠相待，具體事項納入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。六、異業(yè)聯(lián)盟的政策：主要體現(xiàn)在以下幾點：?1、讓結盟商業(yè)主體之間實現(xiàn)資源共享，信息共享；?2、結盟企業(yè)之間的業(yè)務緊密相關,相互支援，創(chuàng)建一個支持共贏的成功系統(tǒng)；?3、聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出；4、聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大，其經(jīng)營成本會有所下降；5、信息量增加使經(jīng)營有更大得市場發(fā)展空間；?6、這樣的聯(lián)盟使消費方的利益也得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實質(zhì)是將分散的各大利益主

7、體共置在一個公共的平臺上（初步構思為微信公眾號、后期可以考慮專屬的APP），消費的一方和產(chǎn)出的一方在這個平臺上，均能實現(xiàn)自己的利益。提升客戶數(shù)量，加大促銷活動力度、提升銷售業(yè)績，降低運營成本。WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術資料分享七、聯(lián)盟能解決的問題：1、會員卡折扣優(yōu)惠：?會員卡優(yōu)惠共享，使會員權益最大化，一卡多用???使會員權利最大化，一卡多用．???簽定協(xié)議，在合作商鋪陳列指示牌，例如：持XX商家會員卡享受XX折扣．??2、會員共享：?每家聯(lián)盟商家的會員資源共享,擴大品牌信息量，由活動方提供活動信息，由聯(lián)盟商家發(fā)給自己的會員，幫忙宣傳???聯(lián)盟商家的會

8、員資源共享,擴大品牌信息量,擴大受眾人群?3、活動聯(lián)盟：???會員