開拓營銷渠道策略

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1、百喬羅管理咨詢(上海)有限公司開拓營銷渠道的策略【主辦單位】BCG-百喬羅管理咨詢有限公司【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】￥2980/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）【參加對象】一線經(jīng)銷商管理人員等【報(bào)名電話】閆老師【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢！培訓(xùn)收益trainingincome1.戰(zhàn)略角度重新認(rèn)識經(jīng)銷商2.讓環(huán)節(jié)行動起來3.不同市場階段的生意發(fā)展計(jì)劃4.經(jīng)銷商拜訪與日常管理動作流程5.掌控經(jīng)銷商的要訣6.最糟糕情況下的問題解決7.提高經(jīng)銷商管理需要反復(fù)的實(shí)踐課程大綱curriculumintroduction模塊一銷售管理之實(shí)戰(zhàn)以銷售活動為中心1.傳統(tǒng)銷售與

2、工業(yè)品銷售之比較2.工業(yè)品銷售管理3.直銷與經(jīng)銷4.基于信任的銷售方式5.銷售拜訪管理模塊二經(jīng)銷商架構(gòu)及策略1.經(jīng)銷商定義及經(jīng)銷商增值策略2.經(jīng)銷商類型細(xì)分及對應(yīng)策略3.制訂并落實(shí)有效經(jīng)銷商策略4.經(jīng)銷商沖突的原理、本質(zhì)及管理策略5.工業(yè)品經(jīng)銷商競爭策略第3頁共3頁百喬羅管理咨詢(上海)有限公司1.經(jīng)銷商管理中的六力分布及職責(zé)模塊三經(jīng)銷商管理表現(xiàn)的技能1.經(jīng)銷商管理能力及管理思辨2.*經(jīng)銷商管理的方法論3.*改善經(jīng)銷商效能的六個基本原則4.*對經(jīng)銷商提供的業(yè)務(wù)培訓(xùn)步驟模塊四營銷經(jīng)銷商1.營銷驅(qū)動力及表現(xiàn)2.經(jīng)銷商管理拉的策略3.經(jīng)銷商溝通的方法4.經(jīng)銷商選擇、評估、分析的方

3、法5.客戶決策與銷售模式6.營銷方法與公式模塊五經(jīng)銷商現(xiàn)有銷售管理實(shí)力1.大客戶銷售素質(zhì)及技能2.企業(yè)組織行為中有效影響力的發(fā)布3.個人影響里的七個核心實(shí)力基礎(chǔ)4.個人管理，領(lǐng)導(dǎo)群體的風(fēng)格偏好交流與答疑：1.有什么問題要問？2.有什么想法要表達(dá)？3.有什么看法要陳述？4.有什么決心要堅(jiān)定？5.有什么沖動要實(shí)現(xiàn)？6.有什么啟發(fā)？7.有什么要與人分享？8.有什么困惑？9.有什么希望對未來憧憬？講師介紹TeacherIntroduction孫周【學(xué)歷及教育背景】孫老師曾在多家外資企業(yè)擔(dān)任技術(shù)支持工程師、銷售工程師、區(qū)域經(jīng)理、渠道銷售工程師、渠道銷售主管、大項(xiàng)目銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、

4、渠道總監(jiān)等職?！竟芾韺?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】第3頁共3頁百喬羅管理咨詢(上海)有限公司孫老師有著豐富的一線銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，在工業(yè)品項(xiàng)目型銷售、渠道銷售及經(jīng)銷商管理方面頗有心得。在負(fù)責(zé)的幾種工業(yè)品銷售及渠道管理期間，不但積累了豐富的工業(yè)品項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，在渠道經(jīng)銷商開發(fā)、發(fā)展、管理和維護(hù)等方面也頗有收獲，特別是在渠道培訓(xùn)、提升渠道銷售隊(duì)伍以及經(jīng)銷商銷售能力方面等方面做出了積極有益的探索?！局髦v課程】《分銷渠道策略與經(jīng)銷商管理》《優(yōu)勢渠道管理》《銷售流程控制》《看電影學(xué)銷售學(xué)管理系列課程》【授課風(fēng)格】孫老師的授課風(fēng)格是一種以理性分析主導(dǎo)，配合感性的表達(dá)，采用循循善誘的方式幫助學(xué)員解決心中的困惑

5、。他最大的特點(diǎn)是“好為人師”，非常重視培訓(xùn)效果，所有培訓(xùn)都是定位于戰(zhàn)術(shù)操作性的培訓(xùn)，培訓(xùn)中能生動地引導(dǎo)學(xué)員創(chuàng)造一個積極的氛圍，通過大量的案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練，個人實(shí)際問題解答等方式使學(xué)員掌握職業(yè)化的思考方式和實(shí)戰(zhàn)的操作方法，從而對學(xué)員的實(shí)際工作起到真正的促進(jìn)作用?！緲s譽(yù)客戶】卡特比勒，派克漢尼汾，美的集團(tuán)，美國依格呼吸器、英邁國際，玉柴集團(tuán)，柳汽集團(tuán)等。第3頁共3頁