服裝店鋪盈利計(jì)算公式2

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方開店年成本包括年店鋪?zhàn)饨稹⑷藛T工資費(fèi)用、水電費(fèi)、稅費(fèi)、裝修費(fèi)、交通費(fèi)、利息、其他等進(jìn)貨折扣進(jìn)貨折扣率=（原價(jià)格﹣折讓后價(jià)格）/?原價(jià)格毛利率毛利率是毛利潤占銷售收入的百分比，其中毛利潤是銷售收入與銷售成本的差。計(jì)算公式：毛利率＝毛利潤／銷售收入=（平均折扣-進(jìn)貨折扣）/平均折扣=（營業(yè)額-進(jìn)貨額）/營業(yè)額春夏季貨品占比指春夏季貨品的銷售額占全年總銷售額的比例春夏平均貨單價(jià)春夏季單件衣服零售價(jià)的平均值庫存率庫存占訂貨額的比例客流量客流量是指單位時(shí)間內(nèi)經(jīng)過店鋪門

2、口的顧客的數(shù)量客單件又稱聯(lián)單，指一位顧客一次購買的衣服數(shù)量成交率指單位時(shí)間內(nèi)店鋪里達(dá)成成交的顧客數(shù)量占進(jìn)店顧客數(shù)量的比例進(jìn)店率指單位時(shí)間內(nèi)進(jìn)入店鋪的顧客數(shù)量占經(jīng)過店鋪門口的顧客數(shù)量的比例庫存占用資金指以進(jìn)貨折扣訂購的衣服產(chǎn)生庫存后，實(shí)際占用的資金----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方開店伊始都會(huì)遇到這樣的問題，面對越來越昂貴的店鋪?zhàn)饨?，越來越大的?jīng)營成本，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢？

3、怎樣才能有效控制成本？這些問題已經(jīng)成為了我們非常關(guān)心的話題。????通常情況下，我們判斷店面的好壞首先計(jì)算的可能是店鋪的面積和租金價(jià)格，很少有人首先計(jì)算客流量，我們需要首先轉(zhuǎn)變觀念的是：通常一個(gè)店鋪價(jià)錢貴，并不僅僅是因?yàn)槊娣e大，店鋪選擇的首要四項(xiàng)核心指標(biāo)的第一項(xiàng)是客層，第二項(xiàng)是客流量，第三項(xiàng)是面積，第四項(xiàng)才是價(jià)格，這四項(xiàng)決定了店鋪選擇的關(guān)鍵點(diǎn)。在這里我們就介紹店鋪選擇得第二項(xiàng)核心指標(biāo)客流量對店鋪選擇的影響作用?？土髁康拇笮∈桥袛嗟赇佀诘囟魏脡牡闹匾蛩?，客流量大，店鋪的銷售業(yè)績才會(huì)高。因此，在這里我們要用一個(gè)計(jì)算公式來教您計(jì)算客流量與您開店賺錢多少的關(guān)系！????

4、店鋪盈虧平衡公式中基本概念的解釋????以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是150平方米。一年的店鋪?zhàn)饨鹗?6萬元、人員工資費(fèi)用是15萬元、水電費(fèi)3萬元，稅費(fèi)1.2萬元、裝修費(fèi)2.9萬元、交通費(fèi)1.6萬元、投入成本的利息及其他費(fèi)用3.3萬元。（進(jìn)貨折扣）是50%，并且春夏季營業(yè)額占年總營業(yè)額的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，（庫存率）為15%，春夏季服裝銷售的平均折扣是88折，那么我們怎么判斷這家店的預(yù)期營業(yè)情況呢？這家店鋪門口前的客流量達(dá)到多少才能保證店鋪不虧本呢？計(jì)算過程如下：????這家店鋪經(jīng)營一年的成本為：???16萬元+15萬元+3萬元+1.2萬

5、元+2.9萬元+1.6萬元+3.3?萬元=43萬元（全年費(fèi)用）????----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方為了達(dá)到不虧本，這家店鋪一年的營業(yè)額至少要與經(jīng)營店鋪一年的成本持平，才能保證這家店鋪存活下去。???從而得出：一件零售價(jià)是100元的衣服，經(jīng)銷商實(shí)際只賣了88元。那么，毛利潤=88-50=38?元????毛利率=（平均折扣-進(jìn)貨折扣）/平均折扣=（營業(yè)額-進(jìn)貨額）/營業(yè)額將以上過程

6、整理可得出：????毛利率=38/88=（88-50）/88*100%=43%????這家店鋪一年至少要賣出服裝的金額為：???43萬元÷43%≒100萬元（保本營業(yè)額）????又因?yàn)榉b的平均銷售折扣是88折，那么這家店鋪銷售正價(jià)貨品的金額至少要達(dá)到：100萬元÷88%≒113.6萬元（保本訂貨（金額）吊牌價(jià)）每一家店鋪都有自己的庫存，設(shè)庫存率為15%，設(shè)訂貨額為A，如季末庫存作為投入成本考慮，那么一年銷售出服裝的保本營業(yè)額100萬元＋庫存占用資金，即達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，則有下面計(jì)算公式：動(dòng)銷比=（1-15%）=85%A×（1-15%）=113.6萬元+A×15%×5

7、0%那么，可以算出需要訂貨吊牌價(jià)的金額為：113.6萬元÷（1-15%-15%×50%）≒146.5萬元（保本全年訂貨（金額）吊牌價(jià)）????庫存吊牌價(jià)金額為：146.5×15%≒22萬元????庫存占用資金為：22萬元×50%≒11萬元????一年總的銷售營業(yè)額為146.5×（1-15%）≒124.5萬元（盈虧平衡點(diǎn)）----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方????設(shè)春夏季貨品占比為