開(kāi)服裝店盈利計(jì)算公式

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1、您的店鋪會(huì)賺錢(qián)嗎？——店鋪盈虧平衡計(jì)算公式每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)店伊始都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，面對(duì)越來(lái)越昂貴的店鋪?zhàn)饨?，越?lái)越大的經(jīng)營(yíng)成本，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢(qián)？怎樣才能有效控制成本？這些問(wèn)題已經(jīng)成為了我們非常關(guān)心的話(huà)題。通常情況下，我們判斷店面的好壞首先計(jì)算的可能是店鋪的面積和租金價(jià)格，很少有人首先計(jì)算客流量，我們需要首先轉(zhuǎn)變觀念的是：通常一個(gè)店鋪價(jià)錢(qián)貴，并不僅僅是因?yàn)槊娣e大，店鋪選擇的首要四項(xiàng)核心指標(biāo)的第一項(xiàng)是客層，第二項(xiàng)是客流量，第三項(xiàng)是面積，第四項(xiàng)才是價(jià)格，這四項(xiàng)決定了店鋪選擇的關(guān)鍵點(diǎn)。在這里我們就介紹店鋪選擇得第二項(xiàng)核心指標(biāo)客流量對(duì)店鋪選擇的影響作用。客流量的大小是判斷店鋪所在地段好壞

2、的重要因素，客流量大，店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才會(huì)高。因此，在這里我們要用一個(gè)計(jì)算公式來(lái)教您計(jì)算客流量與您開(kāi)店賺錢(qián)多少的關(guān)系！???店鋪盈虧平衡公式中基本概念的解釋???開(kāi)店年成本包括年店鋪?zhàn)饨?、人員管理費(fèi)、水電費(fèi)、稅費(fèi)、裝修費(fèi)、交通費(fèi)、利息、其他等進(jìn)貨折扣率進(jìn)貨折扣率=（原價(jià)格﹣折讓后價(jià)格）/原價(jià)格毛利率毛利率是毛利潤(rùn)占銷(xiāo)售收入的百分比，其中毛利潤(rùn)是銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)售成本的差。計(jì)算公式：毛利率＝毛利潤(rùn)／銷(xiāo)售收入春夏季貨品占比春夏季貨品的銷(xiāo)售額占全年總銷(xiāo)售額的比例春夏平均貨單價(jià)春夏季單件衣服零售價(jià)的平均值庫(kù)存率庫(kù)存占訂貨額的比例客流量客流量是指單位時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)店鋪門(mén)口的顧客的數(shù)量客單件又稱(chēng)聯(lián)單，指一位顧客一次

3、購(gòu)買(mǎi)的衣服數(shù)量6成交率指單位時(shí)間內(nèi)店鋪里達(dá)成成交的顧客數(shù)量占進(jìn)店顧客數(shù)量的比例進(jìn)店率指單位時(shí)間內(nèi)進(jìn)入店鋪的顧客數(shù)量占經(jīng)過(guò)店鋪門(mén)口的顧客數(shù)量的比例庫(kù)存占用資金指以進(jìn)貨折扣訂購(gòu)的衣服產(chǎn)生庫(kù)存后，實(shí)際占用的資金???以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是150平方米。一年的店鋪?zhàn)饨鹗?6萬(wàn)元、人員管理費(fèi)是1.5萬(wàn)元、水電費(fèi)3萬(wàn)元，稅費(fèi)1.2萬(wàn)元、裝修費(fèi)2.7萬(wàn)元、交通費(fèi)1.6萬(wàn)元、投入成本的利息及其他費(fèi)用3.3萬(wàn)元。進(jìn)貨折扣率是45%，并且春夏季營(yíng)業(yè)額占年總營(yíng)業(yè)額的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，庫(kù)存率為15%，那么我們?cè)趺磁袛噙@家店的預(yù)期營(yíng)業(yè)情況呢？這家店鋪門(mén)口前的客流量達(dá)到多少才能保證店

4、鋪不虧本呢？???計(jì)算過(guò)程如下：???這家店鋪經(jīng)營(yíng)一年的成本為：???16萬(wàn)元+1.5萬(wàn)元+3萬(wàn)元+1.2萬(wàn)元+2.7萬(wàn)元+1.6萬(wàn)元+3.3萬(wàn)元=29.3萬(wàn)元???為了達(dá)到不虧本，這家店鋪一年的營(yíng)業(yè)額至少要與經(jīng)營(yíng)店鋪一年的成本持平，才能保證這家店鋪存活下去。???因?yàn)檫M(jìn)貨折扣率是45%，說(shuō)明，可假設(shè)一件衣服原價(jià)是100元，折讓后的價(jià)格是55元，從而得出：?????進(jìn)貨折扣率=（100-55）/100=45%???即一件零售價(jià)是100元的衣服，如果進(jìn)貨折扣率是45%時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商需要花55元進(jìn)貨。???又因?yàn)榇合募痉b銷(xiāo)售的平均折扣是88%，可理解為一件零售價(jià)是100元的衣服，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際只賣(mài)了88

5、元。那么，毛利潤(rùn)=88-55=33元???毛利率=33/88*100%=37.5%???將以上過(guò)程整理可得出：???毛利率=33/88=（88-55）/88=[88-（100-45）]/88=[88%-（1-45%）]/88%=37.5%???即毛利率是：[88%-（1-45%）]/88%=37.5%???這家店鋪一年至少要賣(mài)出服裝的金額為：???29.3萬(wàn)元÷37.5%≒78.13萬(wàn)元???又因?yàn)榉b的平均銷(xiāo)售折扣是88%，那么這家店鋪銷(xiāo)售正價(jià)貨品的金額至少要達(dá)到：78.13萬(wàn)元÷88%≒88.78萬(wàn)元每一家店鋪都有自己的庫(kù)存，設(shè)庫(kù)存率為15%，設(shè)訂貨額為A，如季末庫(kù)存作為投入成本考慮，那么

6、一年銷(xiāo)售出服裝的金額至少為88.78萬(wàn)元加上庫(kù)存占用資金，即達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，則有下面計(jì)算公式：A×（1-15%）=88.78萬(wàn)元+A×15%×（1-45%）6那么，可以算出需要訂貨的金額為：88.78萬(wàn)元÷（1-15%-15%×55%）≒115.67萬(wàn)元???庫(kù)存金額為：115.67×15%=17.35萬(wàn)元???庫(kù)存占用資金為：17.35萬(wàn)元×（1-45%）=9.54萬(wàn)元???一年總的銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額為115.67×（1-15%）=98.32萬(wàn)元???設(shè)春夏季貨品占比為40%，那么這家店鋪夏季時(shí)的銷(xiāo)售額至少要為：???98.32萬(wàn)元×40%≒39.33萬(wàn)元???達(dá)到39.33萬(wàn)元需要賣(mài)出的衣服數(shù)量為

7、：???39.33萬(wàn)元÷300元/件=1311件???一年的春夏共為180天，那么一天需要賣(mài)出衣服的件數(shù)為：???1311件÷180天≒7.3件/天???設(shè)該家店鋪平均客單件為1.2件/人，即每個(gè)購(gòu)買(mǎi)服裝的顧客平均購(gòu)買(mǎi)衣服的件數(shù)為1.2件，那么每天在店鋪中必須購(gòu)買(mǎi)衣服的顧客人數(shù)為：7.3件/天÷1.2件/人≒6.1人???假設(shè)每天進(jìn)店的100個(gè)人當(dāng)中有10個(gè)人成交，即成交率為10%，那么每天進(jìn)店的