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《服裝店盈利計算公式》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、服裝店的盈利計算公式"u2I"w2o(@#y您的店鋪會賺錢嗎？——店鋪盈虧平衡計算公式-r7f9E$K:s:j3j"K2R:j)Y(h%m#e5j#@6X4C??每個經(jīng)銷商在開店伊始都會遇到這樣的問題，面對越來越昂貴的店鋪租金，越來越大的經(jīng)營成本，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢？怎樣才能有效控制成本？這些問題已經(jīng)成為了我們非常關(guān)心的話題。.H:h(L!m+w&t;H??通常情況下，我們判斷店面的好壞首先計算的可能是店鋪的面積和租金價格，很少有人首先計算客流量，我們需要首先轉(zhuǎn)變觀念的是：通常一個店鋪價錢貴，并不僅僅是因為面積大，店鋪選擇的首要四項核心指標(biāo)的第一項是客層，
2、第二項是客流量，第三項是面積，第四項才是價格，這四項決定了店鋪選擇的關(guān)鍵點。在這里我們就介紹店鋪選擇得第二項核心指標(biāo)客流量對店鋪選擇的影響作用?？土髁康拇笮∈桥袛嗟赇佀诘囟魏脡牡闹匾蛩?，客流量大，店鋪的銷售業(yè)績才會高。因此，在這里我們要用一個計算公式來教您計算客流量與您開店賺錢多少的關(guān)系！;G#[-j$T/I2b'c,M/}4^9c'z(A8~6d+`4B#h??店鋪盈虧平衡公式中基本概念的解釋2&e*g!P+T.D??開店年成本8C??f)v.h6K(
3、(U$Z??R??c;k包括年店鋪租金、人員管理費、水電費、稅費、裝修費、交通費、利息、其他等8V4J$~0
4、O%N*`/U7G%N進(jìn)貨折扣率#_(@0e#s#o'o進(jìn)貨折扣率=（原價格﹣折讓后價格）/原價格(i3u2S,
5、.t/o??W??Y7M毛利率!j&d3P(C:}#d2]'b6N毛利率是毛利潤占銷售收入的百分比，其中毛利潤是銷售收入與銷售成本的差。計算公式：毛利率＝毛利潤／銷售收入.J(W4Y4k:b;]7o春夏季貨品占比4p9v#}(E4q,V.s指春夏季貨品的銷售額占全年總銷售額的比例:
6、7m0J3g5~%M){$y2n春夏平均貨單價6d"~"B*?4S*l7~*V/`%A春夏季單件衣服零售價的平均值&V(r'?5V0U&]"?1z$o.z庫存率7d-g4k-G
7、/e(W$I庫存占訂貨額的比例*z6M7?(a1b6~+w客流量&a!r??b!m3m9d8q客流量是指單位時間內(nèi)經(jīng)過店鋪門口的顧客的數(shù)量;`!T;y7S:U;h#y客單件-J$T7{3S&u2S又稱聯(lián)單，指一位顧客一次購買的衣服數(shù)量3e!Z+@'m0U7b/L)c成交率#h6E:b%{9R*
8、5T-v指單位時間內(nèi)店鋪里達(dá)成成交的顧客數(shù)量占進(jìn)店顧客數(shù)量的比例#Y4a#B*l#x$i!y!D!y進(jìn)店率%@*K9R!n8v4x5?)Q指單位時間內(nèi)進(jìn)入店鋪的顧客數(shù)量占經(jīng)過店鋪門口的顧客數(shù)量的比例+E1w7b)E:r4K2t;r庫存占用資金0_"r!G"y%q:J'C'_*~
9、*S指以進(jìn)貨折扣訂購的衣服產(chǎn)生庫存后，實際占用的資金!f6h??`3i(T"`/e%w3P:b){:@??g*]&`7d3c#V6T0i5a6R%t.z&B??以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是150平方米。一年的店鋪租金是16萬元、人員管理費是1.5萬元、水電費3萬元，稅費1.2萬元、裝修費2.7萬元、交通費1.6萬元、投入成本的利息及其他費用3.3萬元。進(jìn)貨折扣率是45%，并且春夏季營業(yè)額占年總營業(yè)額的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，庫存率為15%，那么我們怎么判斷這家店的預(yù)期營業(yè)情況呢？這家店鋪門口前的客流量達(dá)到多少才能保證店鋪不虧本呢？??l,l7
10、o5S-Y3~'S??計算過程如下：1j$o3,n,M:A"E2t"}3}-_9D??這家店鋪經(jīng)營一年的成本為：5G&f0y'k)D??16萬元+1.5萬元+3萬元+1.2萬元+2.7萬元+1.6萬元+3.3萬元=29.3萬元*j.F??O1L-A7j95J.N??為了達(dá)到不虧本，這家店鋪一年的營業(yè)額至少要與經(jīng)營店鋪一年的成本持平，才能保證這家店鋪存活下去。%E!E"M&y*~??因為進(jìn)貨折扣率是45%，說明，可假設(shè)一件衣服原價是100元，折讓后的價格是55元，從而得出：(?7
11、3u%?*L-W&?8T$o2
12、.E5r????進(jìn)貨折扣率=（100-55）/100=
13、45%&z1D-q3@5r$L)%@*L??即一件零售價是100元的衣服，如果進(jìn)貨折扣率是45%時，經(jīng)銷商需要花55元進(jìn)貨。+A1w,P1R;?4`2n+w7v.W"}??又因為春夏季服裝銷售的平均折扣是88%，可理解為一件零售價是100元的衣服，經(jīng)銷商實際只賣了88元。6{"w1^*
14、8R-b-L??~.I/]8D那么，毛利潤=88-55=33元/s*Y6e#y*~??毛利率=33/88*100%=37.5%(^%I,q$~:Y)F9s/G2{??將以上過程整理可得出：4Z5Q3c#y3n-f#???毛利率=33/88=（88-55）/88=[8
