淺談中職市場營銷專業(yè)學生銷售職業(yè)能力培養(yǎng)

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1、淺談中職市場營銷專業(yè)學生銷售職業(yè)能力培養(yǎng)市場營銷專業(yè)一直為我國經(jīng)濟發(fā)展提供了大量的綜合性人才,在我國的職業(yè)教育中有著重要的地位。市場營銷學起源于美國,作為一門應用科學,它的要旨在于研究市場營銷活動的規(guī)律,為市場營銷人員進行經(jīng)濟活動提供著理論上的指導。改革開放后,我國的經(jīng)濟高速發(fā)展,為了更好地發(fā)展經(jīng)濟,我國引進了市場營銷學,此后,國內(nèi)高校大多開設市場營銷專業(yè)和市場營銷學課程。中職市場營銷專業(yè)在注重培養(yǎng)學生的綜合性才能的同時,更加側(cè)重專業(yè)性,著重為市場提供一線銷售人員。目前經(jīng)濟形勢愈加復雜,為了適應復雜的經(jīng)濟環(huán)境,繼續(xù)為國家提供綜合性、復合型人才,中職市場營

2、銷專業(yè)不僅需要面對自身存在的問題,也還要進行一系列的改革。1銷售職業(yè)能力的內(nèi)涵“銷售”在應用寫作大百科中的解釋為“出售商品的活動,表現(xiàn)為賣方的市場供貨帶來有利交換的活動,交換是銷售的核心?!蹦敲础颁N售能力”可以理解為:在出售商品的活動中所表現(xiàn)出的專業(yè)的本領和技能。職業(yè)能力是人們在職業(yè)活動中表現(xiàn)出來實踐能力和創(chuàng)新能力,即從業(yè)者在職業(yè)活動中表現(xiàn)出來的能動地改造自然和社會的本領和技能。職業(yè)能力包含三個方面的內(nèi)容:崗位特殊能力、行業(yè)通用能力、核心能力,其中崗位特殊能力和行業(yè)通用能力表現(xiàn)的是專業(yè)能力,而核心能力表現(xiàn)的則是專業(yè)外的能力,通常這種能力是招聘者最看重的能

3、力之一,因為這種能力已經(jīng)被勞動者所內(nèi)化,即使勞動者的工作和工作環(huán)境發(fā)生改變,這種能力也能迅速使勞動者學會新的技能和適應新的環(huán)境。培養(yǎng)中職市場營銷專業(yè)學生的銷售職業(yè)能力必須注重對學生核心能力的養(yǎng)成。在本文中,筆者認為銷售職業(yè)能力是銷售人員在從事銷售活動中所表現(xiàn)出來的能動地改造自然和社會的本領和技能。2中職市場營銷專業(yè)學生銷售職業(yè)能力培養(yǎng)的問題分析中職市場營銷專業(yè)學生銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)主要是通過市場營銷課實現(xiàn)的。市場營銷課程是我國高校開設的最為普遍的管理學課程之一,作為一門理論性和實踐性并重的課程,它具有重要的教學意義。隨著經(jīng)濟和社會的不斷發(fā)展,市場營銷課程

4、體系逐漸跟不上時代的步伐,表現(xiàn)出諸多問題,主要包括以下幾個方面,市場營銷課程中培養(yǎng)目標定位的寬泛、教學方法的單一以及教學模式的僵化。21培養(yǎng)目標定位寬泛現(xiàn)在的市場營銷課程的培養(yǎng)目標基本上都包括了市場、銷售、客戶服務等方面的能力。學校的培養(yǎng)目標之所以多樣,其培養(yǎng)宗旨是為了學生的發(fā)展,為了提高學生的競爭力,但這樣的能力結(jié)構反映出的結(jié)果卻是學校對學生的培養(yǎng)缺乏準確的定位,沒有考慮到職業(yè)教育體現(xiàn)出的專業(yè)性。如此之多的能力僅僅在兩年教學中完成,其操作性、可行性太小。根據(jù)實際情況,中職學生畢業(yè)后大多數(shù)是從事一線銷售工作,真正、經(jīng)常需要用到的主要是銷售職業(yè)能力。22教

5、學方法的單一傳統(tǒng)教學方法在中職市場營銷課程中仍占據(jù)著主導地位,中職教師傳授知識的方式以講授為主,其教學方法較為單一、僵化,不能引起學生的積極性,也不利于學生能力的培養(yǎng),其教學效果不容樂觀。隨著現(xiàn)代媒體技術的發(fā)展,教師在教學過程中應積極利用信息技術、X絡技術與計算機技術等,改變單一的教學方法,將演示、討論、比較等多種方法融會貫通于市場營銷課的教學中。23教學模式的僵化市場營銷課程的主要內(nèi)容之一是培養(yǎng)學生的營銷能力,但受傳統(tǒng)、落后的教學理念、單一的教學方法與教學模式的制約,市場營銷專業(yè)教學模式仍以案例教學模式為主,教師通常為學生展現(xiàn)一個案列、分析講解、提取知

6、識,這個過程多以知識的傳授為主,學生真正需要培養(yǎng)的銷售能力沒有得到鍛煉。學生的銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)不僅需要理論知識的指導,更需要在實際的工作情境中鍛煉。由于缺乏制度上的保障和經(jīng)濟上的支持,一些中職學校的教學內(nèi)容很難為學生營造一種真實的工作環(huán)境,學生在課上只能接受理論上的灌輸,缺少實際鍛煉,因而中職學校培養(yǎng)出的學生與社會的需要還存在著一定的差距。3中職市場營銷專業(yè)學生銷售職業(yè)能力培養(yǎng)的途徑銷售職業(yè)能力是中職市場營銷專業(yè)學生需要掌握的關鍵能力,然而在現(xiàn)實教學過程中,教學目標往往過于寬泛,沒有對學生提出具體明確的發(fā)展目標,教學方法的單一枯燥嚴重影響了學生的學習積

7、極性,案例教學模式的僵化,使市場營銷課成了純理論知識灌輸?shù)膱鏊?,忽視了學生的實踐能力的發(fā)展。因此,探索中職市場營銷專業(yè)學生銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)途徑成為重中之重。31構建多層次的課程體系銷售職業(yè)能力具有不同的層次,因此,針對每個不同層次的要求,在每學期都需要有一個明確具體的培養(yǎng)目標,課程的開設也相應地圍繞這個目標展開,使學生的銷售職業(yè)能力能循序漸進又有針對性地養(yǎng)成。能力培養(yǎng)要注意循序漸進,由基礎能力到高級能力,由崗位能力到綜合能力。例如,在學生剛?cè)雽W時,可以先開展入學教育,是學生對本專業(yè)的學習有一個初步的認知,并為以后的學習打下基礎。在第一學期,為了培養(yǎng)學生

8、的營銷基礎能力和六項職業(yè)核心能力,可以開設市場營銷學、職業(yè)核心能力、專題培訓等核

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