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《旅游網站運營推廣方案》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、專業(yè)技術資料分享迪牧旅游網運營推廣方案----唐山迪牧運營推廣計劃一.在線旅游簡介(商業(yè)模式、發(fā)展趨勢)1、網站主要功能/模塊介紹旅游消費者通過網絡的方式查閱旅游信息和預訂旅游產品,并可以通過網絡分享旅游攻略或旅行經驗,包含且不限模塊:海外醫(yī)療、海外留學、海外代購、航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內外旅游局等旅游服務供應商及搜索引擎、OTA(根據需求添加)、旅游資訊及社區(qū)板塊等。網站的核心主線為:提供旅游相關信息、提供行程安排預訂服務的功能。其中將根據需求拓展出公司不可復制產品及不易復制產品。2、目前在線旅游
2、業(yè)主要的商業(yè)模式:(一)一站式旅游服務提供商:提供全方位的旅游服務預訂,涵蓋酒店、機票、度假、租車、餐飲等。以攜程網為代表。在他們的網站上,基本你旅行體驗中的各個要素都能預訂。主要盈利模式是傭金制度。(二)單一的旅游要素的預訂:將旅游體驗中的各個要素進行拆分,有單訂酒店的、單訂租車、單訂機票等,例如單訂酒店有國外的Booking,Agoda,國內的藝龍等,盈利主要來自于傭金。WORD資料可編輯專業(yè)技術資料分享(三)點評類網站:目前最著名的應該是TripAdvisor,到到網是它旗下的中文網站,這類網站的模式主要
3、是顧客在某家店消費/享受服務之后,將自己的體驗發(fā)表到網上,給其他顧客提供參考。這種模式,中國版是大眾點評網,盈利主要來自于廣告收入。(四)游記攻略類網站:這類網站在大陸有非常多家,比較出名的螞蜂窩和窮游網。主要有論壇、游記和攻略幾個板塊,游客間可以互相分享自己的旅游感受,論壇也方便提問,請教資深的旅游達人。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產品的預訂。(五)搜索/比價網站:上述提到過那么多種旅游預訂網站,那么哪家酒店在哪個網站預訂最便宜,如果一家家網站查非常費時,這時候旅游搜索網站就誕生了?,F在國內最出名
4、的就是去哪兒網,盈利來自于傭金和廣告。(六)傳統(tǒng)旅行社的在線商城:目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中,隨著電子商務的發(fā)展,很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化,最大的是大陸港中旅旗下的芒果網,算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅,則在淘寶網的淘寶旅行平臺上,業(yè)績一直非常突出。3、在線旅游的發(fā)展趨勢在線直銷模式完勝OTA所謂直銷模式,就是沒有中間商的模式,商家直接面對用戶,為用戶提供個性化的服務,更確保了商家品牌信息的準確傳達,重要的是,相比需要交付高昂傭金的OTA,直銷平臺的成本占有很大優(yōu)勢。因此,直銷
5、模式將成為旅游上游供應商的首選營銷渠道。移動互聯(lián)網成重點目標WORD資料可編輯專業(yè)技術資料分享移動互聯(lián)網可以實現隨時隨地訪問,通過手機等終端,旅行者登錄旅游服務商的移動網站進行相關旅游信息的查詢,也可通過小程序等趨勢平臺完成金額支付等操作??蛻舳藙t可把預訂的結果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者,整個過程十分便捷。傳統(tǒng)旅行社將集體轉型依托自身資源,將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網絡資源進一步整合無疑將是最為主要的調整與發(fā)展方向,并且通過互聯(lián)網化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。一.如何做好線上旅游?迪牧旅游網的運營目標和計劃(一
6、)迪牧旅游網的發(fā)展方向和盈利模式向消費者提供旅游產品、景點門票、酒店預定、租車服務、自助旅行預訂,以及疆內各景點資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假(吃、住、行、游、購、娛)的點評等等,打造成為海內外一站式綜合旅游服務交易平臺,迪牧旅游網將作為未來地區(qū)旅游集散中心的宣傳和服務的窗口。盈利模式:網站廣告+自身旅游產品的,網站可考慮以廣告費、中介服務費、企業(yè)產品銷售服務等為利潤來源(二)迪牧旅游網的運營策略l網站優(yōu)化網站質量保障:1.好的產品設計:打造旅游產品的專屬路線,讓游客有獨一無二的體驗感,是做好品
7、牌推廣的基礎。WORD資料可編輯專業(yè)技術資料分享2.營銷活動:網站不定期做促銷活動、精品路線、主題活動等,購買旅游產品返劵、點評返利等,提升網站影響力。3.高端優(yōu)勢:從海外旅游到醫(yī)療、留學、代購服務,從地區(qū)性意向用戶到區(qū)域化的整合再劃分??赏ㄟ^站內外的品牌優(yōu)化推廣維護實現。4.做足點評推薦功課:努力提高網站旅游信息質量(旅游攻略和資訊類),加大網站的旅游點評和推介方面的內容,滿足客戶在線預訂的需求。提升網站流量:1.網站優(yōu)化:通過優(yōu)化提升網站的流量和自然排名。2.定期更新網站文章,內容更新頻率也是搜索引擎收錄的
8、重要依據3.企業(yè)相關平臺的注冊維護(官方微博+百度貼吧等)4.網絡廣告/新聞源等其他付費產品的投放5.百度/360/搜狗/神馬等競價平臺的考慮投放,短期增強品牌影響力6.發(fā)布站外推廣SEO軟文,增加網站流量的同時,實現旅游行業(yè)及產品相關長尾詞的有效曝光和用戶轉化。l活動策略:線上活動:1.與旅游門戶網站合作,開展線上有獎征文的活動。2.最美景點攝影作品票選活動3.主題線路團購活動4.會