愛爾眼科廣告策劃

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1、湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷綜合實訓(xùn)——廣告策劃策劃名稱：xxx廣告策劃方案策劃人：xxx時間：2015年10月8前言愛爾眼科醫(yī)院集團(tuán)是中國規(guī)模最大的眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)之一，擁有近20家專業(yè)眼科醫(yī)院、一家眼科研究生、一家眼庫和兩個防盲慈善救助專項基金。愛爾眼科已成為具有全國影響力的眼科品牌。2006年，愛爾眼科被評為“中國最具特色實力眼科醫(yī)院”。創(chuàng)造性的成功模式使集團(tuán)成為國內(nèi)發(fā)展速度最快的眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)之一，被國內(nèi)外同行稱為中國醫(yī)療行業(yè)的“愛爾現(xiàn)象”???這次廣告策劃的目的在于將愛爾眼科醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備力量的優(yōu)勢，展現(xiàn)

2、愛爾眼科的實力，告訴中小學(xué)生和家長愛爾眼科值得信賴；提高愛爾眼科醫(yī)院的美譽(yù)度，迅速拉近與市民的距離。通過一系列廣告產(chǎn)品的播出，讓大家都了解愛爾眼科。目錄一、市場分析4（一）包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析4（二）消費者分析4（三）競爭對手定位以及以往廣告分析4（四）產(chǎn)品的特點分析5二、市場策略5三、廣告表現(xiàn)5四、廣告媒介6五、廣告預(yù)算7六、廣告效果的評估7一、市場分析（一）包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析中小學(xué)生視力下降以成為全國普遍性的問題，也是全國人民所關(guān)心的問題，它不僅僅是一個問題，已經(jīng)成為了一種現(xiàn)象。全國人民

3、都在呼吁，呼吁學(xué)生要注意，呼吁家長要關(guān)心，呼吁老師要關(guān)注。在呼吁的同時，他們都在擔(dān)心那些已患近視的后代，要解決他們的“模糊世界”已不僅僅是一個醫(yī)生的責(zé)任了。?行業(yè)分析：中小學(xué)生視力普遍下降的現(xiàn)狀，越來越來多的眼睛商的出現(xiàn)，患者已經(jīng)越來越依賴眼鏡。而市場上真正有權(quán)威的專業(yè)的大型矯正醫(yī)院越很少。?（二）消費者分析長沙10個中小學(xué)生當(dāng)中，有3.5個是近視眼！10月12日，長沙市疾控中心發(fā)布的該市中、小學(xué)校2011學(xué)年學(xué)生常見病監(jiān)測結(jié)果顯示：該市監(jiān)測的412個中、小學(xué)校209124名學(xué)生中，視力不良（未擴(kuò)瞳，雙眼裸視力低

4、于1.0）人數(shù)為73324人，視力不良率高達(dá)35.86%。中小學(xué)正處于高度用眼的階段，很容易就形成近視，以及近視不斷加重。家長們也越來越重視孩子的視力問題，為此，很多家長和孩子們都希望可以矯正視力。（三）競爭對手定位以及以往廣告分析公司的競爭對手主要為各連鎖醫(yī)院所在地具有一定影響力的眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，主要包括：復(fù)旦大學(xué)附屬眼耳鼻喉醫(yī)院、中山大學(xué)中山眼科中心、中南大學(xué)湘雅二院眼科、華中科技大學(xué)附屬同濟(jì)醫(yī)院眼科、四川大學(xué)華西醫(yī)院眼科、第三軍醫(yī)大學(xué)西南醫(yī)院眼科和沈陽市第四醫(yī)院眼科。（四）產(chǎn)品的特點分析讓絕大多數(shù)近視患者和近

5、視患者的監(jiān)護(hù)人能夠了解“愛爾”眼科醫(yī)院集團(tuán)的視力糾正手術(shù)，讓他們能夠正視視力糾正手術(shù)。在手術(shù)后，具有一勞永逸長遠(yuǎn)效果。讓患者徹底擺脫近視的困惱，不需要在佩戴眼鏡。二、市場策略1、營銷目標(biāo)：長沙市在校中小學(xué)生以及其監(jiān)護(hù)人。?2、產(chǎn)品定位：近視手術(shù)，權(quán)威認(rèn)證，值得信賴，用心傳遞最真實的聲音。3、廣告目標(biāo)：通過廣告宣傳，讓大多患者都了解愛爾眼科的將愛爾眼科醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備力量的優(yōu)勢，展現(xiàn)愛爾眼科的實力。將市場占有率上升30%的市場份額。三、廣告表現(xiàn)1、訴求對象?中小學(xué)生近視患者及其監(jiān)護(hù)人?2、廣告主題：世界無隔閡，愛

6、清晰人生。?3、廣告創(chuàng)意：?場景一：用一個中小學(xué)生上課的情景，他上課努力將眼鏡提起來試圖看清楚黑板上的內(nèi)容，但眼前還是很模糊，注意到他本來的眼鏡已經(jīng)很厚重了，他著急的看著，但老師已經(jīng)將黑板上的字擦掉重新寫字了。他很無助，隨即看到愛爾眼科的宣傳單，之后就鏡頭插入之后矯正視力上課的情景，只見他上課積極的發(fā)言，快樂的抄寫黑板上的內(nèi)容。廣告語：愛爾，給我清晰課堂。場景二：15秒個電視廣告講述著一個中學(xué)生，從小學(xué)五年級開始就被近視纏身，從200°到800°的近視生涯。從剛開始老師對其坐姿的提醒到再掉眼鏡將無法正常工作，正常

7、生活簡要全過程。在模糊的世界中過著模糊的生活，他的生活畫面就是透過一層玻璃觀看的，明亮中帶著一種模糊不清。在遇到“愛爾”之后，他的世界不再像以前，他的世界增加了很多的色彩，更加清晰和明亮。然后就是由“愛爾”打出的近視形式的主要原因和預(yù)防近視的方法。四、廣告媒介1、公交車上的移動視頻：在上、下班高峰期頻繁播放。其他時間過半小時播放一次宣傳片。?2、網(wǎng)站宣傳：在各大網(wǎng)站上宣傳愛爾眼科醫(yī)院。?3、湖南衛(wèi)視的宣傳片播放：湖南衛(wèi)視收視率高，相對來說宣傳度高。?4、報紙：選擇瀟湘晨報，湖南日報，長沙晚報。5、pop廣告：在各

8、大型超市進(jìn)行廣告宣傳。五、廣告預(yù)算六、廣告效果的評估一系列宣傳活動，使愛爾眼科廣告能在每個觀看者心中留下深刻印象。為“愛爾”做了一個很好的宣傳作用。使其達(dá)到一個深入民心的效果。